第21節：商業模式比產品本身重要(3)

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天生廢柴 一夜驚喜，總裁乖乖就擒 大齡宮女 盛世囚後 呆萌寶貝:爹地,媽咪已送到 末日光芒 蠱靈精怪 陰間臨時工 極品廢材惹人愛 江春入舊年

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第21節：商業模式比產品本身重要(3)

為什麼技術上並不被人推崇，還能如此成功？

原因除了前面敘述到的，《征途》遊戲賣的不僅是遊戲，它還在賣權力和慾望之外，《征途》遊戲的實質還可以被理解為它正在販賣一種全新的商業模式。

從運營腦白金開始，賣了產品賣概念，到網路遊戲市場，不僅賣概念更賣商業模式，史玉柱的成長軌跡清晰可見。

我們的研究發現，《征途》遊戲是在販賣商業模式，那麼，《征途》遊戲的商業模式究竟是什麼呢？

"養100個人陪1個人玩。"史玉柱的話洩露了祕密。但是，利用100個免費的玩家,讓1個人享受,確實是普通人難以想到的!

無論用什麼標準，在10個人中做一個排列，總有2個人排在前面，也總有8個人排後面。這就是經濟學上的2/8原理，根據這一原理，在多年的商業實踐中導致商家一般只關注前面的2個人，因為調查發現，這2個人貢獻了80%的消費。企業利潤的大多數來自這20%的核心客戶，關注他們就成為自然。

而近年來逐漸被人熟悉的"長尾理論"則顛覆了這樣的思維方式，它提醒商家，別小瞧了被我們忽視的這8個人，長期被認為是尾巴的這8個人同樣具有強大的消費能力。可以佐證的事實是，亞馬遜、Google等企業，他們正是因為成功地抓住了長長的尾巴，透過無數小數的積累形成不可估量的大數。

現在，我們來看看網路遊戲中的人員分配情況：