第20節：商業模式比產品本身重要(2)

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第20節：商業模式比產品本身重要(2)

不僅如此，在普通的藥店，我們也能買到Melatonin，它或者被叫作美樂託寧，從國產到進口都有，價格大約是每瓶幾十元，到一百之多一點兒。每瓶可以裝100粒，吃上一粒，就可以讓人在十分鐘內產生睡意。

但是，這樣的產品在史玉柱的推動下，搖身一變，成為一個"革命性"的"保健品"。

這讓人想起，這就是魯迅在名著《藤野先生》一文中的描述：北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩繫住菜根，倒掛在水果店頭，尊為"膠菜"；福建野生的蘆薈，一到北京就請進溫室，且美其名曰"龍舌蘭"。

事實上，史玉柱在運作腦白金的時候，從命名開始，就在為後來的販賣概念而做準備。

此前，史玉柱成功運作過健腦產品腦黃金，顯然那是個不錯名字，健腦產品、像黃金那樣貴，腦黃金三個字不僅準確地傳達了產品的功能和高品位的價值取向，而且文字簡潔，琅琅上口，如雷貫耳，非常易於記憶和傳播。

在史玉柱的浙江大學同學、留美生化博士袁彬給他推薦了在美國紅火的腦白金產品後，史玉柱開始琢磨產品的命名。

Melatonin，意譯成中文就是"褪黑激素"，中文音譯是"美樂通寧"。

但無論是用"褪黑激素"，還是"美樂通寧"，來做市場推廣，都不可能成為流行的大眾保健食品。

最後，史玉柱還是想到了原來做的腦黃金，於是一字之改就有了腦白金的名字。而這三個字也和"美樂通寧"的音上有些相近。

更重要的是，褪黑激素是由大腦中的松果體分泌的，與大腦有關，叫"腦白金"能給人產生無窮的遐想。

另外，這樣的命名還抓住了普通市民都知道的事實--白金是一種貴金屬，比之前史玉柱盛極一時的腦黃金還要貴。所以，腦白金通俗易懂，易於記憶，利於傳播。

更大膽的行為是，史玉柱後來竟然將醫學上提出的大腦的"松果體"乾脆就叫作了"腦白金體"。

從上述記錄來看，我們終於可以明白，為什麼腦白金能暢銷不衰了。因為它不是一種產品，而是留在消費者心中的一個夢想。

人生有兩大悲劇。一是"想得到的永遠也得不到"；二是"想得到的終於得到了"。而健康正是這前一大悲劇。為了這個悲劇，人們不斷地為史玉柱的策劃買單。

另一個細節是值得敘述的：

2003年，史玉柱以6億港元現金加5?7億元可轉股債券把腦白金與黃金搭檔75%的股份賣給了段永基的四通電子。

段永基的評價對他們的合作一針見血。"腦白金就其技術含量來說，什麼都不是"，但"真的白金賣出白金價，不是本事；而把不是白金的東西賣出了白金價，那才是真功夫"。段永基要的就是史玉柱的銷售本領！

史玉柱則說："這個東西有用沒用，在於人們信不信。這就是訣竅。"

養100個人陪1個人玩

做網路遊戲要靠技術，這是公認的。但事實證明，有好技術的公司並不一定就能運營好最優秀的網路遊戲。比如金山，是公認的強調技術、以技術為重的公司，但是，當史玉柱做遊戲的時候，他竟然聲稱"我一款遊戲就把金山所有遊戲都超越了"。

儘管史玉柱如此高調，但是，很多人總會在玩《征途》遊戲的過程也經常發現它在技術上的硬傷。不過，這並不能阻止這款遊戲的成功，以及這家公司後來的成功。