圈子圈套3(終局篇) 第十二章(9)
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圈子圈套3(終局篇) 第十二章(9)
圈子圈套3(終局篇)第十二章(9)
鄭總抬眼凝視洪鈞，慢悠悠地說：“你和系統整合商的合作遇到了一些困難吧？”
洪鈞有些尷尬，他一直在試圖把自己的問題變成鄭總的問題，卻被鄭總輕易揭穿了，只得實話實說：“什麼都瞞不過您。我現在不得不把很多心思花在和系統整合商討價還價上，爭取把維西爾這味藥材放進各家藥房，指望他們在投標時選用維西爾的軟體，相比之下我當然更願意直接被第一資源選擇。”
鄭總不動聲sè地問：“ice的情況是不是好些？”
“是。”洪鈞坦陳，“ice的重點一直放在各省公司，在各省都布了局，您也知道我們以前沒有去省裡跑過，先天不足啊。”
鄭總笑呵呵地說：“你是想讓我幫你一下？”
洪鈞說：“就是不知道會不會讓您太為難。”
鄭總沉吟一陣，說：“這樣吧，把規矩改一下的確更公平些。人家不是說第一資源是病人嘛，不過我們已經久病成醫了，抓藥的事就由第一資源各省來辦吧。集團給各省發個文，要求在招標時不再只針對總包商，而是分開若干子標單獨招標，軟體一個標、大型硬體系統一個標、網路和系統整合一個標，蘿蔔和蘿蔔比、白菜和白菜比，我們自選各樣最好的原料做出一桌佳餚，就不勞總包商配菜了。當然，系統整合公司為了體現他們對軟體系統的綜合實施能力，在標書中闡述某家軟體的技術方案，對此我們是歡迎的，但是不再允許他們對軟體做出商務報價。”
洪鈞不禁大喜過望，鄭總此舉剝奪了系統整合公司的總包商角sè，切斷了軟體廠商與系統整合公司之間的商務利益紐帶，使維西爾得以直接投標、得以單純地與ice在軟體單項招標中一爭高下，俞威在各省苦心經營的合作伙伴陣營被這一招釜底抽薪所瓦解。
鄭總見洪鈞喜形於sè，笑道：“怎麼樣？你還算滿意吧？”
洪鈞盤算應該如何對鄭總有所表示，他知道鄭總不屑於接受旁人的酬謝，這種表面上的慷慨體現著鄭總骨子裡的倨傲，而且鄭總並非純粹是在幫維西爾，他是不願看到ice獨大，也不願看到第一資源各省專案被系統整合公司坐地分贓。洪鈞認真地說：“您這是給維西爾一個天大的面子，不過以我的身份還真有些承受不起。”
鄭總一愣：“你什麼意思？”
洪鈞忙笑著說：“我老闆下星期不是要來běi jing嘛，他哭著喊著要見您一面，您要是能抽空見一下、再把您剛才的意思當面告訴他，對他來說就是喜上加喜了。”
鄭總仰靠在綠sè絨面的椅背上，手枕在腦後，微笑道：“你是想要我把這個面子留給你老闆？”
***
小薛在上海呆了已近十天，度ri如年，各方面的訊息倒是打聽出不少，但都是其他家的動態：那個新近冒出來的翔遠科聯原來就是信遠聯改頭換面借用的一個殼，他們和另外幾家都在推ice的軟體，但ice顯然和杭州當地那家凱華興業綁得最緊；ice的專家組在浙江第一資源又做了三天調研，出於公平考慮浙江第一資源問過小薛維西爾方面是否也需要再做一輪，小薛當然不甘心錯過但被洪鈞堅決否定了；洪鈞前些天都在忙於伺候駕臨běi jing的科克，小薛請示過幾次能否去杭州摸摸情況，洪鈞只是說再等幾天，也許就會出現變化。
小薛等不及，他已經不願再編造謊話搪塞浙江第一資源，因為不知道還能拖延多久，他給範宇宙打電話，範宇宙支支吾吾地說他不會去杭州冒險，但又提及他已託朋友去杭州幫他聯絡，至於和誰聯絡、聯絡什麼他就不肯透露了。
小薛再也坐不住，只帶上手機和錢包就出發了，在火車上給浙江第一資源的老錢打了電話，他已經不止一次試探過老錢，但看來老錢對那天在餐館發生的事毫不知情。小薛在杭州火車站上了計程車，在路上又給老錢打電話說：“老錢，我到杭州了，方便嗎一起吃個飯？”
“哎喲今天不行，手頭有好些事情在忙，脫不開身啊。”
“沒關係，就是和你打聲招呼，我現在正去那家餐館，我還會在那間湧金廳等著，要是您來不了，有什麼人替您來也行啊。”小薛已經破釜沉舟了。
“開什麼玩笑？！”老錢結束通話電話之前還在嘀咕，“莫名其妙。”
車停在莫干山路上，小薛徑直走進那家杭幫菜館，點明要那間題有湧金二字的包房。因為不是吃飯時間，包房大多空著，小薛很快便如願以償地舊地重遊，又坐在了主賓的位子上。
小薛料定老錢不會來，他是指望老錢能把他的舉動通報上去。茉莉花茶喝了半壺，毫無動靜，他就把心思收回到餐館。小薛還依稀記得上回那位服務員的模樣，幾經描述終於讓領班知道了他說的是誰，但遺憾的是那位服務員今天恰巧不當班。小薛一直有種感覺，那位薄嘴脣的陌生人似乎和這家餐館大有淵源，便要領班查一下那天陌生人如何結的賬，沒準是常客呢，領班不予理會反而jing惕地盤問小薛的用意，小薛藉機大吵大嚷心想這招打草驚蛇並非真要讓餐館找出那位陌生人來而只是要鬧出些動靜、使相關人士知道“維西爾小薛在此”。
領班叫來了經理，經理叫來了保安，小薛立刻軟下來回到包房重又坐下喝茶，他不想被攆到大街上，覺得呆在這間包房裡最便於人家找到他。午飯時刻到了，餐館裡熙熙攘攘起來，服務員請小薛不要佔著包房不吃飯，小薛也認識到自己的行為和佔著茅房不拉屎一樣都是對資源的嚴重浪費，xing質同等惡劣，便大致點了一桌上次看到的那些菜，只是沒點五年的古越龍山。
小薛獨自在包房享用完豐盛的午餐，請服務員把桌面收拾好，自己從書刊架上取來一大摞房產家居、靚車美女和商界財經之類的雜誌，攤開來一副持久戰的架勢。餐館逐漸人聲寂寥，服務員在上過一壺茶之後便不再來，小薛正盤算吃罷晚飯是回上海呢還是在杭州住下，包房的門被推開了。
進來的人文靜儒雅，嘴脣薄得像一條線，正是害得小薛寢不安席、食不甘味的那位陌生人，小薛剛感到一股莫名的激動就發現這次陌生人不是一個人來的，他身後還有一位，身材不高但很壯實，不知為什麼小薛第一眼就覺得這人是個練家子。陌生人一臉嚴肅地走過來坐在主人席上，那位壯漢無聲地在小薛右邊坐下，正是當初範宇宙坐過的位置，小薛本以為壯漢會站在他後面，雙腳叉開雙手背在身後，他覺得那才應該是打手的標準姿勢。
更令小薛驚異的是壯漢首先開口，而他的口音非常晦澀難懂，小薛只得麻煩他再說一遍方才明白：“把你手機拿出來！”小薛掏出自己的諾基亞手機，壯漢抓過來熟練地從手機背面卸下電池，把手機、電池、後蓋三樣東西整齊地擺在餐桌上。
陌生人把身體向右略微轉一下，注視著小薛問道：“你是專門來杭州找麻煩的？”
小薛看一眼陌生人，又看一眼桌上一分為三的手機，又扭頭看一眼壯漢，說：“我沒找任何人的麻煩，是你們找我的麻煩。”
“知道有人找你麻煩為什麼還要來？”