圈子圈套3(終局篇) 第十二章(8)

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圈子圈套3(終局篇) 第十二章(8)

圈子圈套3(終局篇)第十二章(8)

“多謝名家指點啊。”洪鈞笑道，“我知道您是給我留面子，我的問題是在基本功上。”

“既然說到這裡，我倒想給你提個建議，打球關鍵講究一個心態，既要放鬆又要專注。”鄭總盯著洪鈞說，“我觀察你打這十八個洞，是又緊張又心不在焉，問你幾次是不是有什麼心事，你還不肯說。”

洪鈞承認道：“的確是心態問題。剛才是怕影響您打球嘛，所以不想扯那些亂七八糟的。”

鄭總招呼服務生上咖啡，然後問洪鈞：“你心裡是有事吧？還是關於我們的noma工程？”

洪鈞微笑不答。

鄭總的臉上浮起一絲不快，說：“因為我把ice放進評測的短名單？他們畢竟是數一數二的軟體廠商，和你們難分伯仲，你總不至於希望短名單上只有你們一家吧？”

洪鈞忙搖頭擺手加以否認，說：“沒有沒有，我怎麼會有那種非分之想呢？那我也太不知天高地厚了。”

“把他們放進短名單裡，並不表示我對他們的態度有什麼變化。”鄭總一邊攪動杯裡的咖啡一邊說。

洪鈞暗暗有些感動，他沒想到鄭總居然肯費口舌向他解釋，想了想說：“最近一段腦子有些亂，總覺得專案上好像有什麼關係沒有理順。”

“你指什麼？”

“有時候我都覺得糊塗，noma工程的選型究竟是誰在主導，是第一資源還是系統整合商？”

鄭總神情專注地問：“什麼意思？”

鋪墊已畢，見話題已引起鄭總的重視，洪鈞單刀直入：“現在有些公司把noma工程做了一個不太恰當的比喻，說第一資源就像一位病人，而管理諮詢公司就像老中醫，準備投標的系統整合商就像中藥房裡的掌櫃，而我們這些軟體廠商就是被放在藥櫃抽屜裡的藥材。他們說病人並不清楚自己的病症，需要老中醫望聞問切才能開出藥方，再由藥房掌櫃把各味藥配齊，所以第一資源能做的就是躺在**等待藥來張口，而我們能做的就是躺在抽屜裡等待抓藥的人伸手。”

鄭總面帶微笑靜靜地聽，洪鈞像是受到鼓勵便繼續說：“這個比喻雖有不妥，但的確反映了目前的狀況。現在舉足輕重的就是那些藥房掌櫃，他們認為自己既通醫理更懂藥理，也聲稱很瞭解病人的病史，藥櫃裡各種藥材應有盡有，所以他們可以撇開老中醫的藥方自行抓藥，只要別讓病人嗚呼哀哉，他們想怎麼配就怎麼配，當然會挑選能給他們帶來最大利潤的藥材，因為他們終究是商人。”

“所以你覺得彆扭，因為你不願意躺在藥櫃抽屜裡。”鄭總笑道。

“第一資源不比我好多少，躺在**的滋味也不舒服。”洪鈞也笑了，“大名單、短名單都推出了，但專案選型的具體結果並不完全由第一資源說了算，而是取決於那些投標的系統整合商，他們會為爭取贏標並使自己的利益最大化而組合產品，就像抓藥一樣選擇軟體、硬體、網路等等放到他們的標書裡去，但這只是他們心中理想的組合，恐怕不一定是第一資源想要的吧？”

“恐怕也只能如此，我們對各類廠商都做了評議和評測，最終入圍的都是我們原則上認可的，總包商只能在這個範圍內選擇各種產品打包賣給我們，應該不會出現我們無法接受的結果。”鄭總的口氣坦然而輕鬆。

洪鈞不願就此放棄，又說：“以第一資源的實力和經驗，完全可以自己抓藥給自己吃，為什麼要把選擇權交給那些系統整合商呢？”