控制力
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控制力
控制力
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。
——孫子兵法 虛實篇
控制力是近來非常流行的一個詞彙，用於指代人們對於競爭局面走勢的把握和駕馭能力，控制力強的一方在競爭中佔據主導，決定著博弈的程序；而控制力弱的一方則處於相對被動的地位，對於局面只是盲從或被動適應，很難主動改變現狀。以圍棋為例，對弈雙方交替將白子和黑子布在棋格的交叉點上，力爭最大限度地控制地盤，以此限制對手的選擇，其基本主題是態勢上的包圍與反包圍，程序十分微妙，實質上就是一種棋手間局面控制力的爭奪。
通常來說，控制力的強弱主要由三個因素決定：實力、資訊和策略。實力，就是自身所具備各種力量的總和，大體可劃分為硬實力與軟實力兩種，是決定競爭勝負的關鍵砝碼，也是控制力產生的根本源泉。資訊，是對於競爭環境、自身與對手情況的獲知，“知己知彼，百戰不殆”這句名言就充分地體現了資訊的重要作用。隨著網際網路、無線通訊等科技的發展，資訊的爭奪進入了更為深刻的層次，競爭中雙方圍繞爭取資訊的獲取權、控制權而進行的資訊戰日趨激烈。只有加強自身對關鍵資訊的獲取能力，限制對手的資訊獲取，才能談得上從容應對、爭取主動。策略，是人們以實力和資訊作為支點的謀劃與準備，使自身實力在最為合適的時空範圍內發揮決定性作用。只有將策略、實力與資訊有機地結合起來，才可形成強大的控制力量，在威懾對手的同時，左右著競爭格局的走向。
控制力理念並非一時突起的新興事物，我國古代偉大的軍事思想家孫武在其兵法中提出的“致人而不致於人”的重要軍事原則即是對控制力的最早詮釋，孫武將該原則視為兵家造勢的根本途徑，故而控制力也可認為是“勢”的外在表現。所謂“致人”，就是調動別人，即具有控制對手行動的能力；所謂“致於人”，就是被別人所調動，即缺乏控制力，喪失主動權，而處於被動地位。而攫取控制力的方法又可分為“欺敵誤敵”和“沖虛動敵”兩大類，通俗地講，即為“誘導”和“調動”，此二者共同目的就在於：使對手自身的最強實力無法在最佳時間、最佳地點進行爆發，而有利於我方的實力、時機和地利三要素的疊加，進而發揮出決定性作用，對競爭局面產生不可逆轉變。“欺敵誤敵”是以“詭詐”為基礎的謀略思路，著名的“詭道十二法”就是此類策略的代表，即“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”。前四法，以主動示形為主，使對手產生錯覺；而後八法，注重因敵變化，欺敵誤敵，從而到達“出其不意，攻其不備”的目的，獲得競爭中的控制權。“沖虛動敵”即以害動敵，透過進攻對方的要害之處，強制調動對手，較“欺敵誤敵”可產生更為強大的控制力，居於更為優先的地位。“頓挫”是中國象棋對局中常常用到的一種技巧，是一種特殊的運子戰術，也是一種強制性的中間過度著法。即一方採用照將、要殺、捉吃等強制性手段，迫使對方進入不利於自己的局面或為己方贏得步數上的優勢。此著法正是將“沖虛動敵”的作戰策略靈活地運用於博弈之中。因此，我們要善於利用“誘導”和“調動”的兩大手段，或進取或過度，或直接或含蓄，不斷調動對手，使之處於被動地位，從而驅動競爭局面向著有利於我方的方向進行，這就是控制力的實際體現。
由於破壞因素的存在，在客觀上絕對的控制力是不存在的。破壞控制力的因素主要來源於人類主觀思維和客觀存在之間的分歧，如資訊的偏差、影響因素估計不足、偶然性等等。然而，克服這種種破壞因素的方法主要就是確保策略執行的快速、直接、隱祕。快速，即行動迅捷，兵貴神速是用兵征戰的通則，只有快捷有力的行動才是我們把優勢及時轉化為勝果、擴大己方整體優勢的根本保證。任何複雜的鬥爭和博弈，在某一瞬間都有可能變得簡單而又易於掌控，任何潛在和外在的力量在極短的時間內都很難發揮作用，這就是《易經》強調的“審時度勢、以剛決柔”的道理；直接，即切中要害，透過彼我利害條件的分析，找到更為準確的切入點，但求目的明確、一招制敵。正是因為直接，才能夠確保競爭局面在最短的時間內產生有利於我方的實質性改變；隱祕，即祕密突然，祕密和突然這兩個命題實際上是一體的，二者相得益彰，在彼我間產生一過性的資訊不對等，大大減弱對手對我方策略執行的干擾，排除偶然性影響，同時對對方產生巨大的心理壓力。
總之，控制力是一種面上的力度，既表現為對對手的壓迫力、牽制力和限制力，又是決定格局走向的把握力與驅動力。在競爭中，具有優勢的一方，往往應該首先依靠多重因素維繫原有博弈平衡，利用自身優勢，漸漸制約蠶食對手，逐步強化自身對局面的控制力；而不應將博弈的勝負決定於某一個因素或者某一次對抗，特別是某一雙方勢均力敵的因素或對抗上，因為這樣就使得博弈矛盾變得異常尖銳，偶然性的陡增將會導致局面的全面失控。相反，居於劣勢的一方，則需要適當捨棄眼前不必要的對抗，力爭選擇在自身優勢的元素上與對手對決，以點破面，瓦解對手的控制力，以圖開啟局面。因此，請您記住：就控制力來講，能否贏得競爭不在於採取攻勢還是守勢，而在於控制還是被控制。時局變幻，我方可以積極從容地調整策略，正是因為自己不受對方的牽制；對方不能採取對我方不利的變化，則是由於我方控制力制約了對方的策略選擇。凡事絕非越大越好，皆要把握好力度；真正的控制力不是將對手一味地壓制，而是使之為我們的意願而張弛。
【控制策略】
針對熟悉的領域，決策者在實力充足時，往往採取操縱經線和緯線的方式，對局面進行全面掌控；而在實力不足時，則需收縮戰線，對經緯的關鍵交點進行布控，進而統領全域性。針對不熟悉的領域，實力充足者，可優選重點經線或緯 線進行突破，之後逐步外延，影響全域性；而實力有限者，則應該在某一兩個點上匯聚力量，以點帶面，形成暈輪效應，擴大影響力。