第231章 二八定律
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第231章 二八定律
目標，進入20％。開始行動，注意堅持。
巴萊多定律，是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20％，其餘80％的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。
顧筱念現在就是想利用這個古人的法則來好好整頓整頓公司的不正之風，再來鼓勵那些優秀的人員。
心理學家說，20％的人身上集中了人類80％的智慧，他們一出生就鶴立雞群。世界上大約80％的資源，是由世界上20％的人口所消耗，世界財富的80％，為20％的人所擁有，給一個公司帶來80％利潤的是20％的客戶，20％的罪犯的罪行佔所有犯罪行為的80％，20％的汽車狂人，引起80％的交通事故……等等著一系列的例子，不得不讓你相信，世界上就這麼被二八分開了。
現在，顧筱念目前的工作就是主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高公司的效率。不能總是被一群人或者一個部門拖累。
她是這樣子打算的，經過不記名投票，領導稽核提名，在每個部門挑選出一至兩名優秀員工的候選人出來，每個月進行選舉一次。現在到年底，累計被評上三個月的優秀員工，另外再加獎勵。當然了，優秀員工不是靠人際關係就能上板的，除了人際關係之外，你還得有一定的工作能力、配合執行能力，跟良好的溝通解決問題的能力。
當然，這一方面的明細列表就交由給人事部好好去擬定一個方案出來了，她說的只是一個大概，王總也贊成了，等具體方案出來，再商討詳細獎勵的明細。
“念姐，現在還要
評選優秀員工了呀？”唐妃藝趁著中午休息的時候，沒事跑到顧筱唸的辦公室來溜達。
“是啊，有什麼想法看法沒？”顧筱念剛吃飽，準備坐回去休息下。
聳聳肩，“沒什麼看法，有福利當然好咯，只是這個維持多久？”唐妃藝說出自己的疑問。剛才外面嘰裡呱啦的說了很多，又很多人在說，聽得亂七八糟的，趁著沒事跑過來唸姐這邊喝茶不更好。
維持？“什麼意思？”
“沒啦，就是問在試行的，還是到今年為止的。”
“當然要先試行，如果沒問題就會一直持續下去吧。”顧筱念想了想說，方案好的話，激勵有作用的話，當然是要推行的。
“每個月上板的優秀員工就五個名額嗎？”好像有點不夠，公司都不止五個部門了。
顧筱念看出唐妃藝的顧慮，只是公司一共人員加起來有四十多個人，不包括那些負責外跑的業務員，二八分的話，還得每個月八個名額，所以這個名額定數還在考慮，要制定三個，五個，還是八個？有個顧慮就是，如果每個月每個部門都有一個優秀員工的話，輪著輪著，不用半年也輪流完了。
“這個具體到時王總再決定吧。”顧筱念表示自己目前也說不定主意，或者說，她出這方案是為了公司的懶散之風得已改善，目前來說已經開始奏效，以致於後面怎麼走，那要看人事部跟領導的意思了。“小念，你說這陣子的銷售怎麼也是零零散散的，然後倉庫剩下一大堆貨物，除了入庫的銷售一次，然後幾乎都沒有銷售過了。”王總把顧筱念叫來辦公室來，把情況瞭解一下，公司這陣子人員確實比較懶散，這個他也注意到了。不是聊天玩遊戲，就是幾乎無所事事的的感覺。重點是，
公司的銷售跟不上，核心就完了。
顧筱念接著領導遞過來的茶，啜過一口後放在桌上，王總說的狀況她剛才也瞭解過了，是她向領導反映的，“當時那些進貨，都是由客戶提出要，然後我們去採購的，結果在銷售的過程中，原本預計會銷售5000，結果也銷售了1000。這個是銷售部那邊的差錯，因為虛報了數量，導致購進了大量的貨物。還有一個就是廠商最低發貨數額，有的面值比較小，或者包裝比較大，所以必須以他們的數量來發貨，也同時增加了庫存的壓力。”
“嗯。”經顧筱念這麼一說，問題都是都列舉出來了，不愧是老員工、公司的主動力了。“你怎麼看？”
“我個人是覺得，如果一些業務上少來往的客戶需要一些比較偏離的產品的時候，要先考察下是否真的需要，月需求量大不大，如果不大的話，我覺得寧可去做那些老的顧客開發新產品，或者拿我們主要銷售的商品去推廣的好！”顧筱念說出自己的觀點，這陣子不正在二八法則嗎？那就乾脆二八到底，抓住那些20％的重點客戶跟重點商品，滲透營銷，牽一髮而動全身。那些拖後腿的業務量，還是少賺為妙，後續工作會很多，盈利不知道，最後卻虧損了。
“嗯，我也這麼覺得。”王總滿意的點點頭，舉起握在手裡的杯子，習慣性的先送到嘴邊聞聞再品嚐一下，輕輕的啜了一口。
面對著的兩個人各自喝著茶，都是想著公司的利益，工作上的事情。“銷售的業績後來也開始萎縮了，只退不進。”隔了好一會，王總緩緩的說了這麼一句。
“呵呵，銷售的事不是有李總看著嗎？”顧筱念笑了笑，可別讓她去幫忙管理銷售部的事，她管不來也不想管。
（本章完）