第10章01
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第10章01
抄周晉近道，吊兒郎當的錢小樣步入正軌，售樓員符合在正確時間做正確事的原則，沒理由不大展拳腳。
然而一簽用工合同，小樣就感覺現實與理想有很大出入，現實這東西的存在，彷彿就為跟理想作對而生。
用工合同規定：售樓員上崗後分配到新盤售樓處接受崗位培訓至少三個月，稱為試用期。
試用階段無專案提成，底薪兩千，無權單獨接待客戶，無權與客戶履行簽約手續，試用結束後，方能享受底薪三千加專案提成。
那現在能做什麼？能得到什麼？能享受什麼？如果現實能說話，它會這樣回答小樣：做你一切貌似徒勞的努力，得到無視、孤獨和否定，享受韌性和耐性，徒勞努力、渺茫等待和未來或許有的成功之間，暫時哪兒也不焊哪兒，它們承上啟下的因果關係，只有放在馬拉松般的漫長過程中，方能顯現。
急功近利不僅是年輕人專有的秉性，人類最大的妄想莫過於以最小付出收穫最大回報，有人窮其一生都追求不到，因為根本沒有這回事，最大收穫後面一定是最大付出。
錢小樣現在不明白，這種感悟需要付出歲月來交換。
小樣：“規矩太死板，像我這種高素質員工，完全可以直接上崗。”
方宇：“人家哪知道你高素質？連我都沒看出來。”
“眼那麼拙，你能看出什麼來？” “能看出來你急著想掙錢。”
“我能不急嗎？仨月不能簽約，不能提成，損失太大了！要是我拉來的客人買房子，他們總得讓我提成吧？不能硬把好處算別人頭上吧？” “你拉來的客人？上哪兒拉去？” “反正不能坐以待斃，我要拓展業務範圍，衝出售樓處，放眼全北京！” 小樣帶著迫切賺錢和成功的加速度，衝進社會，衝上崗位。
上班第一天清晨，全家總動員，青楚輔助洗漱，郎心平伺候穿衣，楊怡準備早點，錢小樣肩負家人希望，跨出家門。
希望的接力棒傳遞到方宇手中，挎子出其不意恭候在小樣出發起點。
“你怎麼來了？” “扶你上戰馬，再送一程！” “原來北京早上這麼美！以後我要每天聞雞起舞！勞動者是美麗的！” 離終點還有幾百米，方宇不往前走了。
“怎麼停了？前面一拐彎就到。”
“就送到這了，我怕人看見你有主，斷你後路。”
“你太無私了！” “這是你第一份有前途的工作，好好幹，咱倆未來就在自己手上！” 小樣走向售樓處，猛然看見鐵柵欄上拴著一條驚世駭俗的橫幅，倍兒扎眼，紅地金字，手寫：錢小樣，你最棒！加油！你一定行！ 小樣整個身心被愛情以雷霆萬鈞之勢擊中，幸福原來可以如此低成本地俯拾皆是，幸福的降臨不取決於它和現實有多遠，只決定於你的心和它之間有多近。
這一刻，有個愛你、你愛的人，有份充滿希望的工作，錢小樣幸福到極點！ 小樣被分配到賈姓女師傅麾下，穿上學徒制服，領一摞樓盤資料。
“樓盤資料趕緊熟悉，樓書、戶型圖要印在腦子裡，對樓盤周邊商業設施、交通情況要有詳盡瞭解，客戶問起必須立刻回答出來。”
“賈師傅，你一天能籤幾個客戶？一月能賣出去多少套房子？”雖然三個月之內拿不到，小樣還是急不可耐展望未來藍圖。
“不一定。”
賈師傅不繼續這話題，“具體戶型要對照沙盤一起熟悉，對客戶感興趣的戶型，要能在沙盤上立刻指出位置。”
“是不每籤一份合約都有筆獎金提成？你一月能掙多少？不少於一萬吧？”師傅眼神流露譴責，小樣立刻鞭撻自己，“這是隱私，我不問了，師傅你能多給我點樓書嗎？” 樓書是小樣有限、有權染指的東西，她大包小包地拎回家，又要利用智慧，在樓書與財富之間架起一條小小的橋樑。
楊爾正好在家：“都拎點什麼呀小樣？第一天上班就往家順東西？” “二姨你怎麼不盼我好呢？這些全是樓盤資料，是我的業務。”
“冤枉你了，業務都帶回家了，有點大幹快上的勁頭。”
“那當然，業精於勤嘛。”
小樣就地開展工作，分發樓書，“都看看，對我的工作有個基本認識。”
沒發到楊怡，她不聲不響，已經拿一本看上了。
“大姨，還是你最關心我工作。”
楊爾揭露：“你大姨是關心房子。”
要在全北京挖掘潛在業主，先從自己家人下手，家人裡又要先從大頭下手，小樣一屁股坐到富婆楊爾旁邊：“二姨，房子不錯吧？” “別說，真不賴，位置好，房型也比較合理，多少錢一平？” “均價一萬五，對你不算太貴。”
“差不多得這個價。”
“那你來一套？” “能打折嗎？” “不能，我沒這個權力。”
“那不買。”
“二姨，你一女大款，還在乎這點折扣啊？” “別暈我，女大款錢都在生意裡轉呢，拿不出來買房子。”
“那前幾天大姨張羅買房子，你也嚷嚷要參與？” “那不是有大折扣嘛，我可以轉手變現，那叫賺錢，跟你這兒買，不是賺錢，是花錢，明白嗎？” “怎麼到我這兒就不成了，一點不支援我事業起步。”
“樣兒，二姨願意支援你事業，問題是看看你賣那東西，是隨便能支援的嗎？要不你改賣洗滌用品、化妝品什麼的，我豁出去，把三年用的先買回家囤著。”
“那我還得改行，算了吧。
姥，你想不想換套房子啊？” “想啊，姥等著你賺了錢孝敬我呢。”
算計不成反賠本，潛在業主瞬間沒了倆。
楊爾指一條明路：“還是你大姨有潛力。”
小樣心再迫切，也不敢當面挑戰：“我不敢招大姨。”
楊怡正忘情沉浸在樓書研究中，別說，貌似有挖掘潛力。
第二天下班後，小樣勤奮的身影又出現在方宇車行。
“你跑這兒來幹嗎？” “我不找你。”
小樣唾沫絕不浪費在沒潛力的白丁身上，直奔有潛力的車行老闆而去，“您好！” “你不是方宇的那什麼嗎？” “我現在是昭華地產售樓處業務員，您有買房計劃嗎？” “暫時沒有，北京房價太貴。”
“貴是貴，但我們的品質……” 方宇衝過來驅逐她出境：“走走走！拉生意拉到我地盤上來了。”
“我就認識這麼幾個有錢人，你還斷我財路。”
“暈死！沒見過你這麼賣房子的，哪兒涼快哪兒待著去，別在這兒搗亂。”
小樣又失去一片可挖掘的土壤，既然熟悉的田野裡沒有花開，那就去開發未知領域。
等方宇騎挎子從車行出來，他被眼前情景雷到——沿街兩側停放的每輛汽車前風擋上，每隻雨刷器下，都彆著一份昭華地產樓書，上面釘著錢小樣名片，她把業務覆蓋了整條街道！方宇望風而逃。
最後，小樣把一個善良的人想起來，此刻她坐在他對面，高齊用閱讀病歷同等的認真閱讀樓書。
“你考慮考慮？” “我真挺想支援你的，可我去年剛買過房。”
“要不，你把那套賣了，再買一回？” “我買的時候八千一平，賣了它買你的，最多能買五十平方米，你們有那麼小戶型嗎？” “沒有，就是有，也不能這麼委屈你。
高齊你真好，只有你沒把我一竿子撅出八丈遠。”
終於，遭到野蠻挖掘的潛在業主忍無可忍，揭竿而起，青楚劈頭蓋臉訓斥小樣：“沒見過你這樣的，全北京賣房子都坐在售樓處裡，就你拎著資料滿街發，不絕後也是空前，生把賣房子變傳銷。”
“我不是想著以勤補拙、笨鳥先飛嘛。”
“你這不叫飛，叫瞎撲騰，撲騰得親朋好友都不安生。
跟師傅培訓三個月就是要學會怎麼飛，等該飛的時候才能飛得高、飛得遠，你急什麼？” “我先練練翅膀不行嗎？” 小樣第一波峰、沒頭蒼蠅般的工作熱情遭到打壓，付之東流，沒關係，她就趁熱情，現實的冰冷熄滅不了她渴望的火焰。
青楚和周晉的感情看似步入一馬平川的坦途。
這天上班，迎面走過來倆人，青楚認出是石磊警官和他的助手。
“石警官，你怎麼來北京了？” “出公差，我專程來找你，麻煩跟我走一趟，咱們找個地方談談。”
“現在？我要開會。”
“對不起，我這回來不是邀請，是傳喚。”
“那你有傳喚證嗎？”