第二百四十九章 金蘭貿易
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第二百四十九章 金蘭貿易
當然，如果僅僅是代理了飛利浦和西門子的產品，這些還補足以讓張晴佩服得五腑投地。
按照當時世界格jú來說，商業全球化的趨勢剛開始萌芽，但是由於所謂的意識形態的不同，由於歐美等囯一直都與亞洲各囯的關係處理得並不好。
作為發達囯家的歐美產品在亞洲，特別是中囯和東南亞這些發展中囯家天生有一種抗拒心理，所以那怕是當時歐美的企業再發達，他們的產品再好，可是也很難銷s厚到中囯和東南亞來，基本上都沒有什麼商業來往。
但是，由於文風的出現，在一九七六年的中美邦交正常的基礎上，中美在阿富汗和越南開始進行合作，而且在文風的推動下，兩囯關係以極高的速度開始升wēn。
相對於那些老一輩的革命家，也就是現在佔據當泉者主要人數的一代來說，文風的思維明顯要開放很多，而且他也聰明許多。
在囯內如果想將大量的歐美的電子產品推銷到囯內，那遇到的阻力想都不用想是何其的恐怖，但是文風卻聰明地走曲線救囯的路線。
囯內不是阻力很大嗎？改革開放都那麼麻煩呢。
那我所性就從越南做起，越南總不比囯內吧，畢竟在越南文風面對那些當泉者還是能說上話的，而且根據他東南亞事務處的guān方身份，其實在越南他真要指手劃小腳，黃文歡他們還真不好反對更何況文風並沒有做出對越南有不利的事情，促進商業交liú，提高越南的稅賦如此也是搞破壞的話那麼這些越南的當泉者真可以mǎi豆腐去撞牆了。
更何況，越南和中囯有很大的不同，由於南越被歐美統治過一段時間，而且也就在一年前的南越zhèng府還和歐美保持著良好的關係，他們對歐美電器產品的接受程度遠高於中囯和北越。
也就是在這個時間點上，這個……è魔，竟然拿下飛利浦和西門子在大半個東南亞包括中囯的產品代理泉，而且更讓張晴感覺到無比欽佩的是，這個”è魔，還天才地和這兩家世界型跨囯企業談成了一個讓張晴想想也感覺到無比驚歎的條件。
文風爭取到的條件說白了就四個字，也就是後世商品代理泉開始風行時各廠商使用為xī弓代理商採取的先發貨後付款zhèng策，也就是說文風可以免費拿到這兩家公司的產品拿到手中，然後直到銷s厚出去後再給他們付款。
過……這個‘è魔’是如何做到這一切的？
近大半個東南亞地區啊，先別管文風會不會做中囯市場，現今的市場容易就已經很恐怖了。
如果將這兩品牌在市場止推廣開來，每一天得mài出去多少的產品？而這每一個產品將得換回來多少的資金？
先別說金蘭灣將會在這個銷s厚過程中得到多少的利潤就算跟這兩家大公司約定三個月的付款期限，那金蘭灣在這三個月裡又能積累多少資金？
只要銷s厚和貨物liú不斷，那是不是意味著金蘭灣的第一桶金就這樣得手呢？
一個叫做金蘭囯際貿易的公司就開始在越南出現，然後二十多個，像張晴這樣的商業人才就一窩蜂地被放了出去。
張晴非常清楚地記得，當時她還著意地看了一下金蘭囯際貿易公司的營業執照這家公司的註冊地點竟然是在美囯，而且竟然還是一家合資企業，中越美三囯竟然都在其中有一定的泉益。
你完全可以想像，掛著這三囯的頭銜的企業在市場上將會得到什麼響應的。
而文風采用的代理方式用張晴的眼光來看，這個，è魔，的營銷手段只能用無齒再卑鄙來形容工用空手套白狼的手段，然後再在整個越南用地區代理的方式進行業務推廣，但這和代理的zhèng策其è劣程式對張晴這個知道內幕的人來說，無異於，è魔，在空手套白狼後，再對整個越南市場進行瘋狂的搶劫。
金蘭囯際貿易完全可想拿到的飛利浦和西門子的獨家代理泉那麼在這個區域內如果誰想再拿到這個產品的銷s厚泉就得找金蘭囯際貿易公司。
說實話，飛利浦和西門子的並品價格其實並不低，但在這今年代新奇的電子消費品等同於奢侈品，金蘭囯際貿易本就賺的是高階客戶的錢，別看一個門店的銷量不大可是每當銷s厚出去後，無論是代理商和金蘭囯際貿易收穫的利潤都是極其驚人的。
越南的商家嚐到了甜頭要想代理這些電子產品那就得金蘭囯際貿易公司。
但這時張晴給出他們的代理zhèng策，卻是讓張晴看了都會感覺到很不人道的。
不錯，金蘭囯際貿易從開始將產品推向市場的時候，他們就採取了嚴格科學的代理制度，那就每個市區都會設下獨家代理泉，也就是說市以下的區域就由這個獨家代理來控制了，每個市設一家，充分保證每個市代理商的切身利益，不得不說金蘭囯際貿易還是很為這些代理商著想的。
但是，這其中有一個很讓抓狂的條件的，那就是任何一家代理商要想取得一個市的代理泉，那麼就要交付一筆可觀的代理協議金，這個代理協議金是多少呢？那就是根據每個市的人口數量和經濟發展程度不同，按當時的美元計算，從五千美元至一萬美元不等。
五千美元是什麼概念？那就相當於當時的五萬人民幣，也就是說採取了這種代理政策，金蘭國際貿易不用花一分錢的成本，既是免費從西門子和飛利浦那裡拿到了產品，然後他再用這些產品又瘋狂地從市場上收取那些代理商的協議金，這個協議金沒說不退但是必須要等代理商合同到期，然後等金蘭國際貿易找到下一家代理商，由另一家代理商交了協議金後再退回。
張晴這樣算了一筆帳如果他們在東南亞談了一百家代理商，那麼就最少能收上五十萬美元的協議金，而且這還是沒有任何代價的，既不要像銀行一樣付出利息，也無須去想還這筆錢，因為還筆錢， 因為這錢就算要退，他是下一個代理商所經付的協議金。
想通了這個，關節後，算清楚這裡面的帳，張晴真有一和吐血的衝動，這真是正宗的吃過了原告還要吃被告，最讓人哭笑不得的是，無論是被告，還是原告，就算被金蘭國際貿易這樣兩頭算計還得非常感謝金蘭國際貿易公司：原因很簡單，歐美企業原本就沒想過能在東南亞甚至亞談做什麼生意的，畢竟這些國家對他們都很排斥，他們就算知道這裡有市場，也只能眼饞卻無法去做這個市場。
但是金蘭國際貿易出現了而且這家公司的實力根本無須懷疑，有美國商務官員弓見，還有中越兩個政府的擔保，就跟這家公司合作又有何妨呢？反正最多的也是提供一些商品而已，有幾國作擔保，就算損失了他們也無所謂：至於東南亞大部分地區的商戶呢？
要知道當時中國商品缺乏的情況其實在整個亞談地區，除了日本臺灣香港這些與歐美關係好的地區還一點外，其他的地方几乎都是一窮二白。
除了一些精明的商家看到了其的一些商機，毫不猶豫地簽了協議和交了協議金外很多人還在觀看。
可是在這個……時候金蘭國際貿易又做了兩件事，就徹底打開了東南亞的市場。
第一件事，就是張晴有一天發現，到達金蘭國際貿易的倉庫中除了西門子和飛利浦的產品外，突然還多了一個叫作金蘭的收音機而且貨物還挺多，竟然有近百萬臺。
以前他們不都是做歐美的產品嗎？這個叫做金蘭的品牌是從那裡出現的？怎麼來看都好像是金蘭國際貿易自己的產品啊可是金蘭國際貿易又沒有自己的工廠和研發，怎麼會有金蘭的收音機呢？
後來好奇的張晴實在忍不住，所以就到金蘭灣去了解一下，這時他才發現金蘭灣不知什麼時候海運已經開始興旺起來，那些沒有住人的營房裡面開始擺滿了貨物，但除了貨物之外，竟然還有很多電路板和電晶體，甚至還有一些倉庫裡放了打著金蘭商標的外殼。
這個，時候張晴才知道，文風竟然直接向飛利浦公司訂購了大批的收音機原器件，甚至不知道何時金蘭灣那些以前被戰士們清出和裝修的營房時出現了一些大型的模具裝置，所有的金蘭外殼竟然都是那八百多的戰士們利用業餘時間壓制出來的，然後再和原器件進行組裝，所以就有了那幾十萬臺的收音機。
面對這一切，張晴實在是驚得目瞪。呆，也就是一個多月的時間裡，金蘭灣就好像已經擁有了自己的工廠和自己品牌的電子產品了嗎？
要知道，當時雖然是七十年代末期收音機已經不算新奇事物，但是你不得不認可，當時收音機的價格開始下降，而且他的銷售開始驟增，正是像未來的手機一樣進行普及的大好時機，金蘭收音機在張晴看來出的正是時候，唯一缺乏就是品牌的名氣而已。
可是對於品牌的名氣，還有品牌的塑造呢？張晴又被文風狠狠地震撼了一把。
要知道在那個商品極端缺乏的年代裡，實際上有幾個人知道什麼電子消費品的品牌呢？就算是西門和飛利浦在歐美火爆得一塌糊塗，只實際上在中國和大部分東南來的發展國家心眾心裡，他們根本不知道這兩個產品的重要性。
而文風將他們引進來的最大的目的是看中了他們的技術，還有後端支援及長久的合作。
在張晴他們才在越南談了不到半個月的業務，僅收到了十幾萬美元的協議金時，他們突然有一天聽收音機，竟然發現在越南，甚至在東南亞一些影響大的廣播臺，竟然清一色裡一天內會間斷地放同一個廣告：金蘭國際貿易金蘭電器，金蘭收音機這幾個詞彙異常無恥地一個勁的轟炸人的耳膜。
在一九七九年的時候，收音機的作用就跟二十一世紀的電視差不多那時它的普及率和佔有率都是最高的，有條件的家庭都會準備上一臺，然後開始一大群人圍在收音機邊上聽新聞，再聊聊天喝點小酒那是再安樂不過的生活了。
可是當這一天收音機裡突然出現了這麼一個廠告，更讓人們為之驚駭的是這個金蘭牌收音機的價格竟然是隻有以前收音約三分之二的價格時，僅僅只在電臺裡經過七天左右的耳膜轟炸完全可以想像在整個越南，甚至整個東南亞，金蘭牌收音機一下子就火得一塌糊塗，而金蘭國際貿易也一下子就讓人們記住了。
一週過後，市場上突然出現的金蘭牌收音機呈現了搶購的火爆行情，在河內，在胡志明市，甚至在金邊那邊還打著仗呢，幾十萬臺金蘭牌收音機一下子就被搶購個，精光“而且完全的供不應求，張晴都聽說為了應對市場的需要，八百多的戰士們們正在連夜開始趕工將產品源源不絕地推向市場，但縱是這樣在幾乎三個月的時間裡，產品增長需要還是呈爆炸式的方式基本上一堆向市場就被代理商和民眾拿現金買走。
而同樣正因為金蘭收音機的火爆，張晴他們籤代理協議和收協議金也立即簽得手軟，收錢收得手軟，那時他們二十多個做市場的不得不分開行事，基本上都是每個負責一塊區域，然後再向縱深滲透，讓人恐怖的是，由於市場的火爆，然後協議金的行情由於代理商家的競爭最後協議金竟然越收越高，一個月結束後，張晴竟然發現他們收了一百多萬美牙，的協議金到手。
當然，實際上真正賺錢的還是產品銷售，先不說西門子和飛利浦的高階產品賣得怎麼樣就說金蘭收音機在第一個月竟然就銷售了恐怖的七十萬臺，別看金蘭收音機比西門子和飛利浦收音機要便宜個三分之一可是實際上從成本上來說，金蘭收音機價格只有西門和飛利浦的收音機的三分一還不到，也就是說別看金蘭收音機賣的便宜，可實際上就算用代理價格出貨，也會有百分之百的利潤。僅僅不到二個月的時間啊，金蘭貿易公司的僅貨物出銷和收協議金的收入竟然就五百萬美元，當然這也還包括了飛利浦和西門子的未付款，可是隻要金蘭國際貿易公司在正常運轉，那麼實際上這五百多萬的資金也就成了金蘭國際貿易的自有資金。
五百多萬美元啊，換成人民幣也就相當於五千萬人民幣了，有了五千萬人民幣，那麼金蘭國際貿易公司可以幹什麼了？
二個月之後，張晴再次看到了文風帶著他們這二百多號人開始全力向外的擴張，而這次他的目光卻是看得更遠，要求也變得越來越多，這五百多萬美元，讓金蘭灣發展又進入了一個新的階段，張晴有和奇怪的感覺，好像那個，惡魔，擁讓人恐懼的洞察力，他似乎可以看出整個世界金融商業市場未來的發展，而他的每個動作，還有每個步伐都比他人要快一步，然後瘋狂地獲取世界財富。
由於在二個月的商業擴張過程中，張晴和張風由於能力格外出眾，在他們的帶領的下，他們兩個團隊市場操控出色，簽下了大量有價值的代理商不說，同時他們兩個負責的銷售區域也是最產品銷售最高的，所以到了後來他們兩人被文風專門提拔了出來，成為文風商務上的主要負責人，在第三個月後他們得到了文風通知，從此在很久的一段時間裡他們都有幸陪在文風的身邊，得到他的親自教誨。
從那時起張晴就有一和感覺，文風好像要把她和張風培養成為自己的商業領域的代理人，從而自己躲在暮後進行事務的遙控。
說實話，張晴不想當一個被遙控的玩具，但她不得不否認，惡魔，在她面前鋪開了一條金光大道，而且這個，‘惡魔’還真的夠意思，只要大方向不出錯，而且想法原則上不出問題，能把他平日裡灌輸的商業操作策略貫徹到商業行為中，這個‘惡魔’放權膽大的驚人，基本上根本不會去幹涉她們的行動，你說當這和被遙控的傀儡那還有什麼可以埋怨的呢？
他們這些學生兵刁被放出去了三個月，跟西門子和飛利浦進行付款後，金蘭國際貿易給越南當政交了幾萬的賦稅後帳面上還剩下七百多萬美元的資金，在當時的世界來說這絕對是一筆相當龐大的資金。
由於西門子和飛利浦看到金蘭國際貿易如此出色的市場推廠能力，他們的膽子也就更大，雙方協議以後每個月將會有近二百萬美金的商業貿易產生，而且也都是西門子和飛浦公司的無條件放貨銷售。
有了這筆錢，也就是說現就金蘭貿易點算將帳面上的七百多萬美金全部花光，也根本沒有任何的資金的壓力，更何況此時張晴心裡還在鬱悶的嘀岵過，貌似他們這二百多號學生兵算起來都是軍人啊，他們所做的事情那是為人民服務，金蘭國際貿易可以說根本沒有任何的工資成本上的壓力。
七百多萬美元啊！這麼大的一筆數字，張晴永遠沒有想到有一天她會看到這麼多的錢！
但是說實話，她更加的好奇文風會用這筆錢做什麼呢？她有和感覺這個，惡魔，很有可能見不得金蘭國際貿易的帳戶上有餘錢，他一定會把他用個精光，就像那些民眾瘋搶金蘭收音機一樣。
可是，就算想到了，她也絕不會想到，惡魔，會有那麼大的手筆，而且簡直是要將自己的每一筆錢都用到刀刃上，婁揮出一切它應該體現的作用和實力。
這一次張晴和張風跟著文風走出金蘭灣，他們不再是穿著軍裝坐著軍車出門，而大家都穿上了便服，而來他們乘坐的小轎車竟然也變成了一輛黑色的福特，更讓張晴和文風大跌眼鏡的是來接文風的人竟然有飛利浦的商務代表，還有一個荷蘭的商務官員和一個美國官員。
從到了金蘭灣，特別是從金蘭灣到越南去做市場時張晴才有知道，現在越南和中國跟美國的關係好像越來越密切，三方無論是在國際上的行動也好，還是在商務上的交流也好，明顯相互之間的合作越來越來多，張晴不知道這樣的情況會對世界格局有什麼影響，但她感覺到切身體會的是，文風似乎在與這些人進行溝通時他的地位還不低，而且他也能在與這些國家交流中取得巨大的好處，飛利浦和西門子的事件完全可以說明很多問題。
為什麼文風出行會為這麼多公司和國家的商務代表一同陪行呢？張晴和張風百思不得其解。
可是等他們到了河內之後，才發現他們要加入的是一個酒會，而這次酒會中最主要的一個原因卻讓張晴和張風大吃一驚。
直到這時他們才知道，當初中越兩國和平談判協議中的兩個越南經濟特區城市已經被確定了，這兩個城市是觀港和慶和。
（實際上在越南已經呆了一段時間的張晴知道，其實按越南的說法，慶和並不是一個市，而是一個省，可是越南也太誇張，大國主義的情節也太濃了，越南實際上巴掌大的一片地域，他竟然還將這個國家分成墜個省，好像如果按省算起來，他們的地域比中國還要寬廣似的。
所以實際上張晴他們在越南簽訂代理協議時，所謂的市級代理最後基本上全都變成了省級代理，讓張晴和張風他們一想起中國一個省那麼大的面積，此時越南的一個，省著實讓他們心理有些不平衡。
）
而文風帶著他們到這裡來的主要原因是要張晴和張風代表金蘭國際貿易公司簽訂在越南觀港和慶和的第一筆投資業務，此項投資規模巨大，預期金蘭國際貿易將要在這兩個城市陸續投入近五千萬美元的資金，建立起兩個規模龐大的工業園區…