第四章 水力機械
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第四章 水力機械
在老爺子的書房裡，趙永泰終於道出了他的計劃。
“你是說用那種水車可以改進家裡的攪車、繅絲機？”趙崇賢聽到兒子的話一臉的震驚，拿手摸了摸兒子的額頭。老爺子也很驚奇，不過還是穩住了，沒有再去摸孫子的額頭：咱家就一個孫子，可別出什麼事啊。
等老爺子們心情平復了一些後，趙永泰才接著說道：“它們的主要工作就是轉動，所以用水車來帶動很有可能啊，而且轉動透過一些機構改變後也可以變成推拉等運動方式，這樣紡織機也可以改進了。用一臺水車可以帶動好幾臺機器，這樣省下了人力可以專心的做其它操作，還能提高絲和布的質量。”
聽著趙永泰的話，兩個大人覺得也有點兒道理，不過還是很吃驚於一個五歲的孩童能說出這番話：以前知道這小傢伙很聰明，但是聰明到這種程度是不是有點太嚇人了。
看到爺爺和父親半天都不說話，趙永泰說：“你們既然不相信那就算了，我用自己的錢做，做成了你們到時候再花錢買好了。”說完就往外走。
“哎！泰兒，先別走嘛，我們支援你做。”老爺子看孫子生氣了，決定還是支援一下，一個水車也花不了多少錢。“不過先做一個，有效果再增加怎麼樣。”
“好吧，沒做出來之前你們也不會相信的。不過我還要一架攪車和一架繅絲機。”趙永泰決定先從簡單的開始。畢竟自己之前也沒有接觸過這些東西。
看著孫子出了門，老爺子說道：“兒子，泰兒今年有多大？”
“爹，你年年給他慶生，你還不知道他多大嗎！”聽到老爺子的話，趙崇賢也有點鬱悶。
“我是奇怪泰兒他這麼小怎麼會這些東西？家裡好像也沒人會這些東西啊？”老爺子有點感慨，有點疑惑。
“可能是他自己琢磨的吧。泰兒從小就聰敏，又愛問問題，又喜歡到處跑。”趙崇賢覺得自己找到了一個好理由。不管怎麼說也只能這樣自己安慰自己了。家裡就這麼一個，而且他也沒做什麼壞事，雖然有些行為有點奇怪。
得到老爺子和父親的支援後，趙永泰就開始大張旗鼓地在家裡做水車，以及瞭解兩種機器的構造，琢磨怎麼進行改進。連課業也很少上了。何氏聽了夫君的解釋，對此事也表示沉默。
在小水車試車的時候趙永泰就發現了軸承精度還不夠，所以這次特別吩咐張鐵匠做的時候仔細一些，寧可慢一點，也要保證精度。畢竟精度不夠帶動不了機器，甚至有可能損壞機器。
大水車歷時3個月才完成，主要是合格的軸承製作太慢。再加上趙永泰將攪車和繅絲機改成了齒輪傳動，需要的軸承就更多了。幸虧趙家有好幾個鐵匠，而且現在鐵匠也沒什麼活。在少爺的重獎下，大家幹得熱火朝天。
老爺子和父親在水車旁的屋子裡看到兩架機器真的被水車帶著轉動起來後，眼睛睜得老大。並不是這件事難以相信，而是這件事是在自己家五歲大的孩子主持下完成的，而且看起來執行良好。
“趙祥啊！趕緊找幾個工匠來試一下。”回過神來的老爺子壓著激動的心情吩咐道。
“是，老爺。”答應了一聲，趙祥趕緊出去安排。
“泰兒，它真的能行？它們真的是你改的？”趙崇賢看著眼前的一切感覺還是有點不可思議。
聽到老爹的話，趙永泰翻了一個白眼。這個老爹，到現在還不肯面對現實，難道有個很聰明的兒子是件很難接受的事嗎？“當然是我做的，不信你可以問他們啊！”趙永泰一指周圍的張鐵匠、孫木匠他們，一臉的驕傲。周圍的人趕緊送上一堆奉承話。話說這麼聰明的小孩子還真沒見過，自家還大一些的小子現在還整天只知道玩哪。
“泰兒，那你建這麼大的的屋子是還要再放幾臺機器嗎？”老爺子恢復得比較快，已經開始仔細觀察起來。
“是啊，這一臺水車可以帶動十架機器左右。等試用結果出來了就可以接著改其它的了。不過到時候要把這兩種機器分開放，免得棉絮汙染到絲線。”聽到孫子的話，老爺子點點頭。
工匠很快就來了，因為抽絲還要用熱水，所以先試用了攪車。
看到兩個工匠都差點趕不上裝料速度，老爺子們臉上笑開了花。這兩個工匠以前是一個攪動一個裝料的，拖籽兒的速度比這個水力的慢很多。
隨後試用繅絲機。一個工匠就能同時抽二三十根絲，這還是她們不熟的緣故。而且機器轉速恆定，抽出的生絲品相都很好。
這時老爺子的眼睛已經笑得看不到了：現在家裡的綢緞產量就是侷限在生絲的產量。有了這種水力繅絲機，家裡的綢緞產量馬上就能上一個臺階。而且如果孫子能將紡織機也改造出來，那家裡的布莊生意就可以擴大好幾倍。成本還能降低很多。
一通打賞後，嚴令大家保密。兩個繅絲戶留下來繼續抽絲，並留下幾個家丁看守，其餘人就回家了。
在東院書房裡，祖孫三代坐在一起討論著。五歲的趙永泰也像個小大人似的坐在椅子上，看得老爺子和他爹一陣好笑。小傢伙還沒有椅子腿高，但是就不讓抱，只能把他抱到椅子上。
“泰兒，你剛才說一臺水車可以帶十臺繅絲機，是嗎？”看到小永泰點點頭繼續說道：“那一臺水車要多久才能完成？也要三個月？”他們畢竟也在關注著水車的進度，雖然瞭解得並不是很細緻。
“這臺水車用了三個月，主要是軸承製作太慢，用手工錘製出合格的軸承很慢，而且一不小心就要重新來過。所以我計劃第二臺水車用來帶動鍛壓機，成型精度會比手工高很多，速度也快很多。以後製作水車就會很快了”聽了爺爺的疑問，趙永泰解釋道。
“那為什麼不用這臺水車直接裝鍛壓機？”雖然還不是很明白鍛壓機是什麼，但既然關係到主要部件的生產，父親提出了自己的疑問。
“因為力量不夠。這臺水車只是鋼軸的，但轉輪還是木質的。水車轉動產生的力量對於鍛壓鋼件來說還太小。所以第二臺水車我準備用全鋼的，或者轉輪用鐵的。再攔河築壩提高水位。這樣才能產程足夠的力量來鍛造鋼件。”看到長輩們面lou難色，趕緊加了一句：“不用在靈江上築壩，在其它河上築壩就行了。而且全鋼的水車能帶動更多的機器，像這樣的繅絲機至少40臺。”水力繅絲機它們只是誘餌，鍛壓機才是關鍵，所以趙永泰努力地**著。
聽到說不用在靈江上築壩，父子倆鬆了一口氣，對一臺水車帶動40臺機器也怦然心動。越集中越好管理，而且均攤後的成本也越低。隨後老爺子吩咐道：“崇賢，你明天去問一下泰兒他舅父，澄江和斷江兩岸的土地能不能買到。就算不能成片買，單塊也行，反正只是築壩建水車。”因為萬曆四十三年嘉興朱家的隱地案，江浙地區的大戶或多或少都吐出了一些田地。永寧江中段兩岸的田地有不少是官家的或平民小戶的。
“好的，爹。”永泰的舅父何文淵，是現在臺州府的同知。是他妻子的二哥，兩家關係一直很好，時常有走動。
“泰兒，那你抓緊時間讓工匠們建水車。水壩問題如果暫時不能解決就先做木的，慢一點沒關係。另外你接著把家裡的紡車什麼的都改成水力的。做好了爺爺有賞。啊！”老爺子對孫子笑著溫言道。現在趙永泰在他眼裡已經從傳家之寶升級為稀世珍寶了。
“好的，爺爺。”早建晚建沒有太大關係，只要建就好。
第二天，爺仨分兵三路，為水力機器忙碌起來。
最終，因為買地的關係，全鐵製的水車還是被延後了。不過家裡的鐵匠、木匠們在厚賞下同時也是熟練了，一架木輪水車只需要一個月就能建成。
幾個月後，趙家在沿河岸的自家田地裡建起了一連串的水車作坊，最後將全部的作坊用磚牆圈起來，形成了一個專門的紡織作坊區。在人工和機器沒有增加的情況下不但成本減少了很多，產量也增加了不少。
不過為了避免引起其他商戶的敵視，布莊裡的棉布和綢緞價格都沒有調整。但是趙永泰的建議下，每個月挑出一種棉布和一種綢緞進行九折特價銷售。這樣價格差別不多，而且只有兩種規格，不會引起別的布莊的強烈反應，又能提升自己布莊的人氣。
特價銷售的第一個月統計結果讓老爺子倆喜出望外，不但特價商品的銷量很高，其它的非特價商品的銷量也有不同程度的提高，有的甚至提高三成以上。看到小傢伙一副理所當然的神情，兩個大人想了想還是厚著臉皮問了一句，當然，這個只能讓兒子來做：“泰兒，你之前建議的時候就想到了其它規格的銷量也會漲？”
“是啊！這個叫群聚效應和習慣效應。當人們知道有自己需要的商品降價的時候，不管當前是否急需，只要一段時間內會用到，在這個時候人們往往就會選擇購買，誰知道等到自己急需時還是不是在降價銷售。因為我們的特價銷售不是普遍現象，而是特殊的個別現象。而在人越聚越多的時候，其他人就會因為好奇也跟著聚集過來從而使更多的人因為好奇聚集過來。當大家看到這個時候別人都買到了便宜的常用東西，等到自己急需的時候不知道還是不是在降價，所以選擇在這個購買的人會更多一些。這個就是群聚效應。在人們買特價商品的時候，自然會看到店裡的其它商品，如果其中有自己需要或者是喜歡的，那他就會對自己說：反正已經來了，東西也不錯，那就在這兒買吧，省的再去別家了。而等到過段時間其它布莊開始模仿我們的做法後。人們在想買同類的商品時總是會先想到以前光顧過的店，只要這家店讓他感覺還不錯，那他就有很大的可能直接去這個店鋪買而不會去別家。因為這個時候大家已經習慣了這種銷售手段，他們會更願意到自己信任的店鋪買東西。這個就是習慣效應。更何況我們每個月都有不同的規格進行打折銷售。”趙永泰一臉驕傲的解釋道。這可是那些商家們的經典銷售方式，在現在這個時候還不是百試百靈。
老爺子兩個聽完一陣歎服，但總覺得這番話從一個五歲的孩童嘴裡說出來還是有點讓人很難接受。還好這個是自己的嫡親子孫，自己親眼看著他長大的，要不實在很難相信他才五歲多。
“對了，爺爺，我還有一個建議，不知道你們想不想聽？”
“你說。我們現在不是聽著嘛。”
“我覺得家裡給那些工匠的工錢應該增加一些。當然，不是就這麼增加。我的建議是將他們的工錢分成兩部分，一部分是基本的，每個人都一樣，這部分只佔總數的三分之一。剩下的三分之二與他們的產量相關。做的又多又好的，可以拿得比這三分之二還多。做得不好的可能拿得比以前還少。這樣就能有效提高他們自我提升的積極性。這樣我們作坊的產量會越來越高，質量也會越來越好。工匠們也會做得越來越開心。工錢高了，有了餘錢還可能會買我們的布匹。最重要的是別人都知道我們的工錢高後，我們招工的時候也會更容易，招進來的也都會是一些勤勞細緻的匠戶，他們會出產更多更好的布匹。如此就會形成一個良性迴圈，使得我們的商行越做越大。”趙永泰認真地建議道。這是家族商行做大做強的基礎。
“嗯，泰兒這個建議很好，不過具體怎麼實行我和你爹還要仔細商量一下。我已經讓賬房劃了一百兩到你的帳上。你先回屋去休息吧。這段時間你也累著了。呵呵~！”老爺子說著就把小傢伙攆出了書房。
趙永泰在門口撇撇嘴：自己的話語權還是太弱啊！還要加強才行。
天啟元年三月，後金攻佔了瀋陽。九月，四川永寧奢崇明發動叛亂，先後攻佔重慶至成都等地，於二年五月才得以收復。