第七十八章 從容論商（二）

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第七十八章 從容論商（二）

看到大家都還不太明白，他繼續道：“去超市購買這一類生活必需品的，絕大多數都是居家過日子的普通老百姓，如果我是他們中的一員，我會到各大超市去看，哪裡的便宜就買哪裡的，我相信換作大家也會這麼做的。畢竟居家過日子，能省一分就省一分。”

“司經理，你的話有點跑題了，剛才馮經理說過，要保證質量，但如果保證了質量，確保我們的進貨渠道和商品質量都沒有問題的話，我們降價就更沒有利潤了，何來的讓天天美成為業界龍頭老大的狂言。年輕人，做事不是靠蒙的。”趙瑞棟譏笑著道，表情更加不屑。

“趙經理心急了，我話還沒說完。”司恆非常有風度地向他點了點頭，並沒有一絲不悅的表情流露出來，繼續道：“假設一瓶中檔的金獅醬油，他的容量是500毫升，正常零售價是五塊，而其他大型超市價格在四塊六到四塊九不等，進價則在四塊五左右的話，那麼我們可以賣四塊三甚至更低。表面上看，我們比其他超市更便宜，這就吸引了一部分消費者的注意，而我們在一部分生活必需品的價位上都這麼做的話，則會很快讓老百姓覺得天天美超市的東西就是比別家便宜。

好的，一旦營造了這種印象，我們就成功地吸引了客源。先別急，聽我把話說完。可能大家會認為我瘋了，用利益的犧牲來換取客源，那麼天天美的盈利不就更加不堪了麼，其實不是這樣的。我們可以想象一下，如果大家都在說天天美的醬油便宜，你就會去那裡買醬油。可是，你就不需要其他生活必需品了麼？答案當然是不會。我們還有很多生活必需品要買，牙膏、大米、毛巾、肥皂、鹽、糖，太多了。

那麼，我們可以在另外一些日用必需品上適當的加價一毛到兩毛，我指的是同等價位的商品，如果價位低於醬油的日常生活用品，加價可以再適當調低，哪怕比其他家只多出一兩分都行。

我的意思大家明白了麼。我們用一種非常搶眼的生活必需品的降價來吸引消費源，又用十種甚至二十種生活必需品的在消費者眼中看來可以幾乎忽略不計的加價來挽回我們的利潤損失，甚至比我們失去的還要多得多，這樣看來，我們的天天美超市就不會賠錢了。”

司恆的這一番話，讓在場所有人都啞口無言。

側眼望去，若惜的表情卻非常興奮，好像自己打了場大勝仗一般。

顧啟峰的眼神則流露出一副欣慰的神情，微笑著衝他頷首。

彭如紀和馮玥則更加是目瞪口呆，似乎沒想到司恆會對批零行業有這麼獨到的見解。驚訝過後，彭如紀一副佩服的模樣，衝他友好地笑了笑。

忽然一聲掌聲響起，是杜闊的掌聲。緊接著，全場報以了熱烈的掌聲。

馮玥向他投來了感激的目光，她知道，司恆的話打動了大多數人，天天美終於有救了。只有趙瑞棟等少數人陰沉著臉，沒有隨著鼓掌，但司恆並不在意。

顧啟峰適時地道：“那麼，我們現在就開始為天天美連鎖超市的去留問題投票。”

投票結果毫無懸念的產生了，杜闊興奮地宣佈了天天美連鎖超市將繼續存在，集團將重新制定新的經營策略，以挽回目前超市的劣勢，並期待著不久的將來所預期的輝煌。

司恆，再一次以自己的實力證明了他在海天集團的地位。