猶太人的財富密碼之八：亮出你的個性1
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猶太人的財富密碼之八：亮出你的個性1
個性經營開拓新領域的費農
在這個競爭日去激烈的社會中，唯有懂得創新的人才能在商海中立住腳跟，才能戰勝對手贏得財富。相反，一個人若是隻知道固守常規，不能打破束縛創新，結果只能虧損甚至是破產。在這一點上，猶太人可謂做了爐火純青，他們總是能出乎常人的意料，做一些令人難以理解的事情，在競爭中憑藉不合常規的手段和個人獨特的個性打敗對手。
猶太人不論是做人還好是做事，對自己的觀點和個性會極其重視。在世界各民族中，猶太民族是最具有個性，他們之所以和別人有很多的不同，就是因為他們注重發展和挖掘自己的潛力和個性。
在猶太人中流傳著這麼一句話：“一個人的個性可以從他的杯子（代表品位)，他的錢包(代表智慧)和他的怒氣(代表修養)這三方面看出來。猶太人非常看重這些，他們認為在生活在一個的個性如何從這三方面看便一目瞭然。
猶太人認為，一個再在這三方面的體現就是個他整個的人生歷程。因為這三方面代表的僅僅是財富，還代表這一個人的生命價值觀。所以，對猶太人來說，越是個性強的人越能獲得巨大的財富。
莉蓮·弗農是一個非常年輕的猶太女性，她就是憑藉自己的獨特的個性而獲得了巨大財富。在1951年的時候，她策劃組建一個郵購公司的時候，它年僅23歲並且還懷有身孕，由於行動不方便，她便辭去工作，專心在家當家庭主婦。但對於極其獨立的弗農來說，她每天忍受不了生活上的無聊，她嘗試著憑藉自己力量賺錢補貼家用。她先用3000美元的嫁妝錢購買了一批錢包和腰帶，並用了500美元在報紙上登廣告做宣傳。弗農以特別的猶太人風格，準備在別人從未涉及過的領域中開創一番事業。
令人意想不到的事情發生了，一個星期後，弗農就收到了一筆價值13000美元的訂貨單。弗農對這種結果始料未及，在她高興過後，她又嘗試著在報紙上再次等一則廣告，想看看這次的運氣如何。沒想到，她的訂單幾乎每個星期都有，於是她不斷更新自己錢包和腰帶的品種，並對質量進行了嚴格的把關。她這一舉措使得這次的銷售額較不斷增長，從此，弗農就走上了順道。她不僅取的了一筆不小的財富，而且她的產品質量又好，人們很信任她，隨著她不斷豐富了自己的產品，並一次次地銷售出去，她獲得的成功越來越多。
弗農從此一躍成為了世界上首屈一指的女企業家，她能敏銳地感覺到人們心目最想購買的商品特點，然後憑藉自己敏銳的直覺力判斷出該銷售什麼樣的商品。弗農的推銷策略中，最有個獨特個性的就是從她的商品目錄冊所購買的東西，如果有的顧客有不滿意，她將在最短的時間內如數退還顧客的購買物品的錢，還要值得一提的就是，弗農的商品目錄冊中所銷售的產品都做了標識。上面有生產廠家的名字，因此就避免商品再次被倒賣的情況出現。這種獨特的營銷方法被一家知名刊物選用，可見影響力巨大。弗農獨特而個性的營銷方式，充分顯示了她對自己產品的信心，還有她定期主動找一些顧客來當面溝通，徵求他們的意見和建議這就是莉蓮·弗農的公司成功的最大原因。
在猶太人看來，決定一樁生意成敗的因素往往取決於，能否及時更新自己的觀念和並於時代潮流同步。在這個日新月異的商品時代，如果沒有屬於自己的個性，就意味著終有一天自己將會被淘汰出局。猶太人最自相矛盾的地方就是他們的外表看起來非常和藹可親，但是他們的觀念和想法是極其偏執和怪異的。他們每一個人都有自己的個性，他們從來不會學別人怎麼做，他們認為自己就是自己，若是讓兩個猶太人同事去做一件事，結果必然會有多不同。
猶太人認為：當一個人面對一件事情的時候，如果感覺到有什麼不對的地方，該反對的時候就反對，同時還要能原諒別人不同意自己的想法。因為在古代的時候，猶太人就意識到如果把世界統一起來就不可能有進步，必須有很多不同的東西同時競爭，才能有新的東西出現。
所以說無論什麼事物都必須具有個性。“唯有個性才能發展”被各類公司一直奉為金科玉律。
財富箴言：
猶太人深知商場如戰場這個道理。猶太人在商場上，絕對不會用不確定的事情和。特別是在協商交易金錢的時候，他們會很認真地將自己能獲取多少利潤，他們都計算得非常清楚。所以，猶太人練就了能極其快速而又準確的心算。這能讓他們非常瀟灑自如地作出決定，這能讓他們在談判桌上不慌不亂地步步為營，直至戰勝對方；坦然地遊刃在變幻不定的商場中。
從小就會個性經營的普洛奇
紅梅傲然挺立在寒風裡，青松高而挺拔，楊柳柔軟而不容易折斷，這就是自然植物的個性，這也是它們的魅力，若是大千世界變成了千篇一律，那麼世界萬物從此也就失去了個性，世間也就不再繽紛五彩、絢爛多姿。
萬物如此，人也不例外。如果有一天，所有人的都做同樣一件事情，試想，這個世界會怎麼樣？人之所以不同就是因為人的各方面都有千差萬別，所散發出個人魅力也是獨特的，這樣才能找到欣賞你的人，也只有這樣你才可能獲得成功。
而猶太人幾乎從小就懂得發揚自己個性，用自己的個性去成長、做事。他們深知個個性是最好的自我推銷，也是最迷人的魅力，所以，他們最不喜歡模仿別人或者是被別人模仿。
普洛奇透過自己十幾年的艱苦奮鬥成為了美國曆史上最大的食品加工商。和很多猶太富商一樣，普洛奇年輕的時候也毫無例外地為別人打工賺錢養家餬口。
一天，他的老闆給他交代了一個任務，就是用一天時間把200斤香蕉賣出去。這些香蕉有些小毛病，就是存放的時間太長了，香蕉皮的顏色開始變黑，但是質量沒有任何問題。
當時，菜市場上的香蕉的價格是每磅3美分。老闆說：“你可以每磅賣到2美分，或者更低，只要不賠錢就行了。”普洛奇把香蕉全部搬到外面，一一擺好，然後開始叫賣。但是，他並沒有按每磅2美分或是更低價格賣。只見他扯著嗓子高聲喊道賣：“這裡有剛運來的阿根廷香蕉，趕快來嚐嚐！”
一下子，人們都被這個比較個性的“阿根廷香蕉”名字吸引過來了，他們全都圍過來看看這“阿根廷香蕉”到底是什麼樣的。普洛奇對這些好氣人的人解釋說：“這些香蕉從外面看起來和普通的香蕉不一樣，但味道卻比普通的香蕉好多了。這種香蕉只有阿根廷生產，全美國就我這一家賣。當然啦，為了感謝各位能光臨我的生意，我打算每磅賣15美分。”就這樣，本來打算不賠錢就賣掉這些香蕉，經過普洛奇這樣一宣傳，反而把香蕉的價格提高了是新鮮香蕉的好幾倍。美國人一聽到是阿根廷的香蕉，覺得很新鮮，於是爭相購買，僅用了一上午時間，所有的香蕉便賣的一乾二淨。
普洛奇是沒有按正常思維看待這個問題，本來就不太新鮮的香蕉就應該降價賣掉，這是再正常不過的事情了。但普洛奇卻善於用逆向思維思考，抓住了人們追求新奇事物的心理，把本地香蕉當作“阿根廷香蕉”去賣，物以奇貴，價格自然而然地上漲了。普洛奇的想法就是很有個性的，他正是看清了香蕉不會因為降價就能賣出去的本質，所以他另闢新徑，把香蕉賦予了一個新的名字，人們的購買慾一下子就被激發了出來。所以，他很好地抓住了這一點並達到了出奇制勝的效果。
巴西有一家大型的禮品店，為了能有一個更好的收益，便在電視上大肆宣傳自己自己的促銷方案：凡是名人來本店購買東西，不會收一分錢。但前提是必須用自己的看家本領來證明自己的身份。這個廣告被一些名人看到後，感到十分新奇，便親自來購物，而遠近的顧客也是蜂擁而至，想親眼見見名人的風采。一時間禮品店人滿為患，生意十分火爆。