猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯3
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猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯3
不久，這位老人就去世了，他的奴隸得到了財產，很高興，把他厚葬後日夜兼程趕到耶路撒冷，把這個悲痛的訊息告訴他的兒子，並把遺囑拿給他兒子看，兒子看後既傷心，又對父親這一做法非常不理解。
兒子一直在盤算自己怎樣才能得到這筆財產，但是按照遺囑，只能得到一件。為此，他非常苦惱，就跑到老師那裡去訴苦。老師也是個睿智的猶太老人，瞭解情況後，老師對他說：“從遺書上就可以看出，你父親智慧非凡，而且真心愛你。”
兒子卻毫不理解地認為：“父親把所有的財產都給了奴隸，只留給自己一件，對自己一點都不關心，這種做法並不明智。
看來他還沒有理解，老師就讓他再好好想想，只有瞭解了遺囑的弦外之音，就可以知道他們父親是多麼的用心良苦。老師告訴他：“如果遺囑上你的父親說財產不給奴隸，而你又不在身邊，那個奴隸很有可能會帶著財產逃走，你的父親也得不到安息。而立了這麼個遺囑，奴隸就會願意厚葬他，並且保管好財產跑到這來見你。”
當兒子的聽完老師這段話，還是沒明白究竟遺囑精妙在哪。老師見他還是不明白，就跟他說：“現在法律規定奴隸的所有財產屬於他的主人，而你父親留給你一樣財產，你只要選那個奴隸就可以得到全部財產了。這足以說明你的父親對你關愛有加。”
年輕人這才明白，最後他如願以償得到了財產。作為回報，還幫那個奴隸恢復了自由身。
這個故事中，猶太人定的遺囑並沒有毀掉，而是運用了一個“空心湯圓”的計謀，讓奴隸心甘情願的去見自己的兒子，最終把財產安全地送到了兒子的手中，這也體現了猶太人在訂約守約上的獨特智慧，讓他們很少吃虧。
因此，在這個誠信時代，隨著商業化步伐的加快，合同的訂立越來越頻繁。我們必須向猶太人那樣既要守約，又要善於訂立合適的契約，在訂約的時候一定要考慮周到，不留漏洞。
在商場上，猶太人面對契約有另外一種理解，在他們看來關鍵問題在於合不合法，而不是道德不道德的問題。
財富箴言
現今的商業活動中，我們既要遵循遊戲規則，以誠信為根本，合法不觸犯相關法律和合同規定，又要靈活變通，學會從契約中發現巧賺錢，賺大錢的機會。只有這樣，我們才能經受住市場殘酷的考驗，在商場上立於不敗之地。
懷疑契約是喪失魄力的主因
猶太人把契約看得很重，訂立契約後雙方就是合作關係，不能懷疑對方會違約，否則會影響他們與你合作的興趣。
如果一個商人在和猶太人交往時，如果和他們有交流上的問題，或者不滿意他們的行為舉止，只要在和他們訂立契約之後，就不要懷疑猶太人會不守信用，怕他們會因為自己的態度問題而違約，於是帶著負面情緒遵守合同，合同進展緩慢，效率低下。猶太人有一個關於契約的公理：除了猶太人之外，不信任其他的人連自己的妻子也包括在內。這條公理已經在猶太人之間形成和運用了四千多年，並且屢試不爽。
在商場上，猶太人的做法是：如果對方是猶太人，無論有沒有契約，只要他口頭答應了，就可以信任；反之，如果對方不是猶太人，縱然有契約約束，也不可信任。
商場如戰場，事關錢的時候，猶太人對任何人都心有戒備，尤其是對非猶太人。
藤田是日本的“漢堡大王”，被人稱為“東方猶太人”.。猶太人跟他的關係很好。
有一次，一位好心的猶太朋友對藤田說：“藤田先生，我來告訴你一個我們猶太人用了四千多年的公理吧，這個公理都不需要用任何方法來證明他的正確與否。那就是我們猶太人在平時不相信任何人，但是隻要訂立了契約，就會百分之百的信任對方，不會對別人有一絲的懷疑，他們愛錢，但是更加尊重契約。”
其實，事實也是如此，當時的日本人在和別人訂立契約後，老是懷疑對方會毀約，對另一方各種不滿意，猶太人就不會這樣，他們重約守約，不會懷疑對方，因為在簽訂契約的時候，他們就考慮周到了各方面的可能性，他們不擔心這一點，一旦對方違約，對方必然要賠償損失，這樣他們也不會虧本。
藤田對於這個朋友的批評建議也是受益匪淺，但是他終究不是猶太人，沒有把這個猶太朋友的忠告記在心上，有一次，他在義大利的一個皮鞋店訂做皮鞋，訂單早就訂好了，可是他仍然不放心，生怕他們不會像訂單裡要求的那樣用的材料是小牛皮，也懷疑他們的手工是否會馬虎，他心裡忐忑不安，不停地在店裡踱著步，用一種懷疑的眼光盯著那個老闆，這個時候，由於這個老闆脾氣暴躁，看出了他的心思，就指著他破口大罵：“你們這些塌鼻子的日本人開始穿鞋子的歷史才不過百把年光景，我們義大利人已經穿了二千年，你不放心的話，就請到別家店去做，我們不做你的生意！”
這時他才記起猶太朋友的話，於是羞愧難當，連哼都沒哼一聲，用沉默來表示他的歉意，化解矛盾。
可以說，精明的猶太人是誠實的，他們碰到別人違約的時候，必定冷靜地說：“你不必說理由，說也沒用，快點賠償損失！”猶太人也不必和對方爭吵，可以默默地撈一大把賠償餞，各位千萬別忘了“沉默是金！”
財富箴言
相信契約的力量就是誠信的開始。懷疑常使人喪失信心和機遇。自信的人更容易獲得成功。決心做一件事的時候就不要前怕狼後怕虎的，畏懼和懷疑是成功路上最大的障礙。
契約的力量是猶太人的智慧箴言
如果一個人對猶太人違約了，那麼猶太人就會懷疑這個人的道德素質也有問題了。在猶太人看來，契約是衡量一個人道德品質的天平，重約、守約意味著天平傾向於高尚；違約、毀約則意味著離素質敗壞越來越近。
《羊皮卷》既教會了猶太人要重視契約，重視聲譽，又讓猶太人在做生意的時候處處都以契約為準繩。為了使生意做得更有效率和收益，他們往往用契約的信譽來構築屬於猶太人的商業奇蹟。有了這守信守約的“金字招牌”我們在和猶太人做生意時，就可以放下心，安心按照合同上的規定做就行了。《塔木德》中說，猶太人存在的理由就是因為上帝與他們簽訂了契約，如果不遵守契約就會惹怒上帝，上帝就會降臨災難給那些違約的人們。因此，猶太人在經商的時候，把誠實當作是最高的商法，他們在經商時不欺詐，遵守合同，他們始終相信只要平等的交易和公證的執行，就能夠得到更多的利益。
猶太人被稱為上帝的“特選之民”，他們之間的關係正如《聖經》中記載的那樣，契約關係把上帝耶和華和猶太人聯絡在了一起。猶太男子在出生第八天就要被父母帶去做“割禮”將他們的包皮割去，這一習俗可以作為上帝和猶太人之間契約關係的證明。同時，還敘述了上帝授意猶太人要在歷盡流浪的痛苦後等待他們的救世主——彌撒亞的到來，到那時，所有的人都必將得到救贖。上帝在這時候會降下彩虹作為和猶太人訂立契約的見證。他們認為作為一個人存在的意義就是履行和上帝簽訂的契約。人類要想存在，就必須靠契約，契約是聯絡雙方的紐帶，是人存在的理由。
在歷史上，古希伯來（猶太）民族本身是有許多遊牧民族混合起來的一個部族，他們在開始的時候是被當地的一些首領僱傭的作戰士兵，他們依附於主人，和擁有那片土地的主人是一種主僕關係，而且他們的關係還有歷史依據。在對早期猶太人聚居地的一些考古發現，在那個年代，他們的私人信件就提及了他們和主人立約是自願為僕、主人在世期間契約一直生效，這些都說明了猶太人重約、守約是一種傳統。他們的祖先在生產水平極為低下的時候，茹毛飲血的原始部落時期就產生了對後世有深遠影響的契約意識。可見，當今的猶太人如此重視契約精神是有歷史依據的。
後來，希伯來人經過很長時間的一段漂泊流浪，終於在迦南定居，當時這個地方已經是一些商人往來的商道，每天都有形形色色的商人和商隊從這裡浩浩蕩蕩的穿過，在這裡，許多希伯來人已經充當了商人和僱工的角色，也會訂定許多契約，希伯來人原始的契約觀念的烙印也是在這時深深刻下。
因此，猶太人極為注重契約，一方面，他們認為契約是和上帝簽訂的，是神聖和美好的；另一方面，他們在和別人訂立契約的時候，會在談判中千方百計地迷惑對手，為自己獲得更多的收益，因為他們明白一旦在合作中籤了合同就必須無條件履行，所以他們正在這之前，他們充分發揮自己的聰明才智，仔細推敲斟酌，小心謹慎地讓合同看起來非常完美，沒有缺陷。而且，由於各個國家對契約的態度不一樣，作為世界商人的猶太人，他們在與別人有商業往來的時候，總會留心該國的法律法規，進一步瞭解對方是否會守約。他們不相信任何人，在開始的時候，他們往往是謹慎而懷疑的，他們忌諱的是對方違反約定，當一個人對猶太人毀約時，那麼這個人終生都不會被猶太人再相信。他們還會在整個商業團體中廣為傳播，讓這個毀約的人的生意走上絕路。因為對於信奉猶太教的猶太人來說，毀約相當於對他們神的一種褻瀆。
財富箴言
只有遵守契約才能博得別人的信任，不管發在什麼變故和特殊的環境，都要努力遵守契約，就能發揮契約的力量，讓我們的信譽增加，贏得客戶。