猶太人的財富密碼之三：一念定乾坤2
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猶太人的財富密碼之三：一念定乾坤2
機遇成就巴魯克的輝煌人生
《羊皮卷》中說“我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會。”說的就是隻要抓住了機會，在很短的時間裡就可以少花力氣地獲得成功，而失去了機會就會讓自己費心費力，事倍功半。
在一定程度上，機遇往往在瞬間就決定了人生和事業的命運，抓住了機遇，就徹底地改變了自己的命運前途。機遇，是瞬間的命運。有時候，抓住了機遇就改變了你的人生軌跡，
猶太人常說：“抓住好東西，無論它多麼微不足道伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”透過抓住機會，我們就可以把握商機，透過努力可以讓我們事業有成、賺大錢。
著名的美國猶太實業家、政治家和哲人伯納德?巴魯克在20多歲就已經成為赫赫有名的百萬富翁。同時，在政壇上也人盡皆知的政治新星，贏得事業、權力的雙豐收。他在1916年，被總統威爾遜任命為“國防委員會”顧問和“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席。時隔不久又被政府任命為“軍火工業委員會”主席。1946年，巴魯克的政績又躍上一個新臺階，他有幸成為美國駐聯合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時依然雄風不減。當年，他曾提出過建立一個以控制原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃——“巴魯克計劃”。
和別的猶太商人一樣，巴魯克在創業開始的時候歷盡千辛萬苦，正是因為他擁有一雙善於發現事物之間聯絡的眼睛，在常人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克卻發現它們之間存在的聯絡，從這種聯絡中找到屬於自己的生意機會，並一夜暴富。
1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家裡忽然聽到廣播裡傳來訊息說，聯邦政府的海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅。這意味著很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落。
7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業，但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進股票，那麼就能大賺一筆。
在十九世紀末唯一能跑長途的只有火車，但火車晚上不執行。在這種讓人乾著急的情況之下，巴魯克在火車站個人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。
商場上從來都不是平靜的港灣，那些不敢冒險、不善於冒險的人，註定不會成為富翁，這也是他們缺乏商業才能的體現。敢於冒險是一個成功的人不可或缺的必備素質。猶太人認為：“冒險是上帝對勇士的最高嘉獎。不敢冒險的人就沒有福氣接受上帝恩賜給人的財富。”他們是天生的冒險家，能夠在危險中自由地暢行，獲得了巨大的成功，從而讓他們屹立於世界民族之林。
往往，猶太商人們在成功的背後都經歷過各種各樣的風險，他們成為了驚濤駭浪中的弄潮兒，做了一場又一場風險的遊戲，成為了經濟的領跑者。
在冒險中，猶太商人能夠在任何時候都是主動出擊，不讓自己陷入被動的局面。於是，他們投機屢屢成功，這也要歸功於他們高度靈敏的嗅覺。敢於冒險，善於冒險。
有不少成功的商人，在別人問到他有什麼成功的祕訣時，會說這麼一句話：我運氣好。然而，生意場上完全靠運氣好的只是很少一部分，大部分人都是靠自己靈敏精確的商業嗅覺來主動出擊，抓住機遇，獲得成功的。
財富箴言
把握機遇，是猶太商人成功的一劑良方。敢於冒險的猶太人也善於發現機遇，並且快速做出反應，運用到商業操作中去，從而迅速而有效的獲得財富。
成功借宿的猶太人費爾南多
猶太人認為，說服別人，實現自己利益是人與人之間的較量。在雙方溝通中，攻心為上至關重要。
中國《孫子兵法》中有“攻城為下，攻心為上”的說法，說的就是硬碰硬地攻城，血流成河，是下下之策；而先攻得民心，不傷一兵一卒，和平地得到城池才是上上之策！這也被萬里以外的猶太人所運用。猶太商人最擅長的攻心術要屬暗示。對於這種暗示戰術，猶太人能夠恰當運用，遊刃有餘。
猶太人會把這一方法運用在談判上。在談判中，他們會運用一些心理暗示的方式，誘導對方進行“合理”推想，從而達到攻心的目的。說服對方，實現談判的目的。
有一個關於猶太人的笑話是這樣說的：
猶太人費爾南多是個窮售貨員，有一次身無分的他在星期五傍晚抵達一座小鎮。他沒錢吃飯，更住不起旅館，只好到猶太教會堂找執事，請他介紹一個可以提供安息日食宿的家庭借宿一晚。
“安息日”是猶太教的古老節日。猶太教古老律法規定，一週的第七天是“安息日”，也就是休息的日子。因為猶太人日曆的一天是從黃昏開始到第二天下午結束的，所以週五晚上是一週的第七天的開始。“安息日”具體是指星期五黃昏到星期六下午耶穌不工作。
執事開啟記事本，查了一下，對他說：“這個星期五，經過本鎮的窮人特別多，每家都安排了客人，除了開金銀珠寶店的西梅爾家。因為西梅爾比較吝嗇，一向不肯收留外地窮人。”
“他會接納我的。”費爾南多十分自信地說。執事告訴了費爾南多地址，很快來到了西梅爾家門前，等西梅爾一開門，費爾南多就神祕兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋裡取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲問道：“西梅爾先生，請問磚頭大小的黃金可以賣多少錢呢？”西梅爾眼睛一亮，以為大買賣來了。可是，這時已經到了安息日，按照猶太教的規定不能再談生意了。但他又捨不得讓這送上門的大交易落入別人的手中，便連忙挽留費爾南多在他家住宿，到明天日落後再談。
於是，在整個安息日，費爾南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把黃金拿出來看看。
“我哪有什麼金子？”費爾南多故作驚訝地說，“我不過想知道一下，磚頭大小的黃金值多少錢而已。”
人們通常會將自己看到、聽到、感覺到的經驗，組織成自己感興趣的事物。對他們來說，所謂的真實，只不過是他們將自己從外面世界裡獲知的部分資訊，賦予了他們自己的意義，從而構建成了他們的知覺經驗而已。
這種做法在心理學上類似於“完形心理學”，又稱“格式塔心理學”完形心理學認為，人們天生傾向於去完成未完成的形式。就像拿一個有缺口的圓給人看，絕大多數的人都會回答你：“這是一個圓”。因為，人們會根據自己以前所知道的補回了這個缺口。對於未完成的事情，人們會根據過去的經驗，形成個人的意見。猶太人就善於利用了人們的這一心理，引出話題，設計一個事情的前半部分，讓別人根據自己前面提供的資訊去進行一些合乎情理的推斷，從而達到了自己的目的。
當然，一位猶太商人也說過：“雖然在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但也絕不可以將所有好處都佔盡。在談判時寸土不讓，不給對方絲毫好處，是極不明智的。最好的選擇是在預先考慮的合理範圍內，給對方心動的好處，以小換大。只有這樣，談判才有可能取得更大的勝利。
財富箴言
爭取利益，但是留有餘地；自身目的達到，對方也不至於吃虧，攻心為上成為了猶太人商場交流和談判中一個強有力的武器。同時，也是猶太人在幾千年發展中智慧的結晶。在現今社會，仍然被廣泛應用。
出奇招賣空調的猶太商人帕特
在很久以前，猶太人的推銷能力就廣而告之了，或許，《塔木德》本身是世界上最偉大的推銷員，他成功地把猶太人的思想推銷給了全世界，讓全世界都瞭解和學習猶太人