第三篇 謀攻篇 ：知己知彼，百戰不殆2
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第三篇 謀攻篇 ：知己知彼，百戰不殆2
本篇為計謀中的最後一篇。在本篇中，孫武一直在強調“不戰而屈人之兵”。當然，這個上策並不是什麼時候都能應用的，所以孫武再次提出了“中策”以及“下策”，也就是戰鬥之前對整個戰爭的估量以及準備，而這些準備就包括了對敵方的觀察、瞭解等，這也是孫武在最後提出的“知己知彼”。
上策中主要體現的是“攻欲”以及“攻心”。在《史記》中就記載了這樣一件事：夏末有一個賢人名叫伊尹，在一個叫有莘的地方耕田。商的國君湯久聞伊尹的名聲，於是派人去請他，但伊尹並沒有答應。湯只好再次去請。直到第三次，伊尹才答應接受湯的邀請，來到商都輔佐湯興國。
商一天比一天強盛，這讓夏桀很害怕。這時夏桀的一名手下就獻計讓湯來朝拜，然後把湯囚禁起來。夏桀依計將湯囚禁了起來。湯被囚禁以後，商國沒有了領導人，所有人都非常地著急，眾人想攻打夏國，救出湯。
伊尹知道商國力不足，並不能用武力，於是出面阻止了大家。伊尹蒐集了各種奇珍異寶、青銅器皿、秀以及美人等，並派能言善辯的人帶著這些物品到了夏桀那裡。正所謂“解鈴還需繫鈴人”，只有賄賂了夏桀的手下，才能救出湯，伊尹同時賄賂了為夏桀獻計的那名手下。這樣一來，夏桀和他的手下都非常地高興，就把湯給放了。
各國見夏桀無故就將湯給囚禁了起來，並且收了湯很多好處才放了他，都替湯不平，並且更願意歸順他，商的勢力也變得更強大了。
由此可見，對於可引起戰爭的問題，並不一定要用武力解決，“物質”有時候也能將戰爭問題解決，這要比進攻收穫的效果大得多。當然，並不是說所有的戰爭都可以依靠“物質”來解決，要在權衡利弊以後才能採取措施。另外碰上“攻欲”無效的時候，還可以使用“攻心”一策。
春秋時期，周朝發生了內亂，晉公派兵鎮壓了內亂，保護周襄王還了朝。為了獎賞晉公，周王將原城、陽樊、溫原和攢矛四座城池賞賜給了晉公。原城本來是周朝大臣原伯貫的封地，在內亂時，周王命令他平復戰亂，原伯貫不但沒有將內亂平息，反而成了叛軍的俘虜。原伯貫聽說周王將原城賞賜給晉公後，就派人到原城煽動、造謠，說晉人進城就會殺人、搶奪財物，千萬不要歸順晉公。原城人對這樣的謠言竟信以為真，表現出了決一死戰的態度。
晉公與大臣商議如何應對，一名趙姓大臣說道：“此時不能用武力強攻，那樣只能中了原伯貫的圈套。”於是晉公命令士兵只帶上三天的乾糧，如果圍住原城三天不下，就解圍而去。結果第三天原城的大門依舊沒有開啟，於是晉公下令撤離。
儘管晉公的手下們紛紛表示，原城已經支援不下去了，如果再堅持幾天，城池就能到手了，但晉公說：“我不能失信於民，因為一旦失信，民眾就不會再相信我了。”原城百姓在得知晉公如此有信義後，便主動找到了晉公表示願意投降。就這樣，晉公輕鬆地收服了原城。
儘管“不戰而屈人之兵”是兵家所追求的最高境界，但很多時候，並不能依靠計謀或者物質來解決問題，於是一場戰爭就必然會發生，而一場戰爭的勝負在很大程度上和謀略者的指揮有關，好的指揮知道如何進退，這也是必要的取捨。
公元198年，曹操出兵攻打張繡。有一天，曹操大軍突然退走了，張繡認為這是一個機會，於是決定去追擊。這時張繡的手下賈詡說道：“將軍不應該追擊曹軍，否則一定會失敗的。”但張繡並不這麼認為，還是領兵追上了曹軍。結果是，曹軍奮力迎戰，張繡大敗而回。
過了半天后，賈詡找到張繡，對他說：“將軍現在可以追擊了，相信再戰的話，一定能夠取勝的。”
“今天已經失敗了，為什麼還要追擊呢？”張繡不明白地問道。
“所謂軍事有變，今天再次追擊一定能勝利。”賈詡自信地說。
於是張繡再次召喚部屬，對曹軍進行追擊，結果大獲全勝。回來後，張繡疑惑地對賈詡說道：“先前我們用精兵追擊，你說一定會失敗，後來我們用敗兵攻擊勝兵而你說一定會勝利，如你所說的一樣，那麼你是如何得到這些經驗的呢？”
賈詡說道：“將軍雖然善於用兵，但並不是曹操的對手。曹軍雖然撤退了，曹操必定會親自斷後，以防備追兵；追兵雖然是精銳，但大將卻不敵曹操，而曹操斷後計程車兵也必然是精銳，如此一來，將軍必敗。曹操急於退兵，一定是因為許都出事了，既然擊破了追兵，必然會丟掉大部分重武器和盔甲，不再有過多的準備，就算留有大將斷後，也必定不是您的對手，這樣一來將軍就會必勝。”
這時張繡才恍然大悟，對賈詡十分佩服。
從上述案例中可以看出，賈詡對曹操的行動可謂是深有所解，而這也是孫武所提倡的“知己知彼，百戰不殆”。只有對敵人詳細瞭解，才能正確判斷出敵人的動向，才能有效地打擊敵人。
不止在戰場上，《孫子兵法》的內容在現代商場中也同樣適用。其中，眾所周知的廣告，就是運用了《孫子兵法》中所說的攻心戰術。
某家百貨公司就利用這種計策，小賺了一筆。當時，對於公司的一種滯銷產品，他們想到的方法就是把標價由“一角四分”改為“二角九分”。結果，該產品的銷售量猛增了30％。這種現象在目前的市場上屢見不鮮，一件售價為100元的衣服往往無人問津，但將售價改為2000元之後卻可能會脫銷。這其實就是抓住了消費者的心理，運用攻心計，進而從人們的非理性行為中獲利。