第四卷 縱橫四海 第二百一十八章 意料之外
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第四卷 縱橫四海 第二百一十八章 意料之外
1995年，當年的世界IT業中，最重要的一件事是美國時間的1995年8月24日發生的，地點在美國雷蒙德大學校園內的一個12英畝的運動場。
這是一個值得永遠銘記的時刻。 微軟公司在這一天釋出了具有里程碑意義的windows 95作業系統。 這款作業系統不僅大大拓展了網際網路的應用，也第一次使電腦成為一種奇妙的工具，真正改變了人們的生活。 它帶來了更強大的、更穩定、更實用的桌面圖形使用者介面，同時也結束了桌面作業系統間的競爭，並且奠定了自己在桌面作業系統的霸主地位。
李思明早就收到微軟總部專門送來的20套英文版軟體，全部被他送給公司各部門的跟電腦打交道的祕書們試用。 鄭英潔等人對此評價很高，但是也有一些李思明閉眼也能預料的缺點，主要缺點就是穩定性，藍色畫面、宕機，這對Windows 95而言算得上是家常便飯。
據說，有200多人為此次釋出會精心準備了20天，現場也與世界43個城市同時連線。 微軟創紀錄地準備了5億美元的宣傳費用，甚至為此不惜花了幾百萬美元錄製了歌曲“start me up”——有錢怎麼花？就是用來燒的！
新聞釋出會上，微軟總裁蓋茨和NBC脫口秀主持人Jay Leno一唱一和的介紹Win95系統地種種優點。
作為微軟的重要股東，和“卓越貢獻者”。 李思明也應邀透過越洋電話與這位著名脫口秀主持人通話。 由於時差的原因，李思明不得不深更半夜跑到公司辦公室，打起精神來應付這一差事。 也許是李思明當年在美國時對付名主持人的“凶名”遠揚，Jay Leno顯得有些拘束：
“請問李先生，您作為微軟的重要股東，您是如何評價這款作業系統？”
這不是廢話嗎？李思明心裡暗罵，身為股東之一。 他能會說壞話嗎？他感覺自己就像是個“託”，還得很樂意地盡挑好聽的說：
“windows 95系統。 是一個十分出色的軟體！我敢打賭，這將是計算機作業系統史及軟體史上最具有劃時代地傑作！我雖遠在中國深圳，但早在7月份就很榮幸得到了試用的機會，這是一款總結微軟公司歷史上所有版本軟體地優秀成果的結果，它不僅讓我們的使用者，即使是從未操作過電腦，也很容易上手。 並且喜歡它，這是工作、娛樂和居家、旅行必備之軟體……”
正當李思明天花亂墜地吹捧之時，一個意料之外的戲劇**件出現了：因為這是電視直播，一邊播放著越洋電話的通話聲音，畫面上一邊有人在演示這個被蓋茨和李思明輪番吹捧的軟體，忽然出現了宕機藍色畫面。 真是滑天下之大稽！李思明遠在深圳，根本就不知道這回事，又不是後來的那些大眾化地影片電話可以看到現場。 他還在那裡自欺欺人地賣力地吹捧：
“介面美觀，操作簡單，使用方便，另外還突出了多媒體功能，喜歡玩電子遊戲的使用者一定會十分喜歡的。 真是令人羨慕啊，微軟公司的這群工程師實在是太捧了。 他們擁有出與不同的才華和創意，我為他們感到驕傲……”
“您確定這份軟體真有那麼好嗎？”遠在美國的主持人此時尷尬萬分，不得不打斷他的阿諛奉承之辭。 那微軟的操作員一時手忙腳亂，蓋茨和鮑爾默地臉都綠了。 電視臺反映也十分迅速，畫面早就切入到另一個早就準備好的畫面。
此時，早有位正在收看直播的香港微星研究院的人從香港打來電話，祕書鄭英潔得知情況，飛快地給還在正熱情吹捧的李思明遞上個紙條，反應速度也不可謂不快。
李思明的眼睛略微一掃鄭祕書遞上地紙條，暗叫晦氣！他的腦子飛快地運轉。 趕得上公司最新款最強大的“龍騰”處理器的執行速度：
“當然。 幾乎任何一款軟體都有優點和缺點，但是我們評價一款軟體。 主要是看它的優點，然後再計較它的缺點，就像我們評價一個人，我們不能因為這個人長的太胖就認為這個人很笨吧？我曾是導演，你知道，電影裡通常都是這麼塑造人物形象的。 長的胖，用我們中國人的話說，體型較胖地人都有福，心寬體胖（這個字讀pan，第二聲）嘛！這算不上什麼缺點。 只要這個缺點可以容忍，而優點卻是有很多地時候，我們就可以去讚美它。 不過，我在試用的時候，還沒發現什麼缺點！”
李思明這是睜眼說瞎話，他根本就沒親自試用過，這款windows 95系統地孫子的孫子,他倒是極為熟悉，也是相當的懷念。 也許是先天性遺傳並且有基因突變，這每一代都有各種各樣的缺陷。
“我想問一下，您是在什麼電腦上使用這款軟體？”主持人不知道為什麼，鬼迷心竅地問了這個問題，這正給了李思明一個難得的機會。
“當然是我們中國最優秀的計算機制造商——聯想電腦公司的產品了，我們都知道，軟體要與硬體相匹配，一個軟體的正常執行必須要有匹配的硬體裝置與之相適應，如果軟體執行時出現問題，有很大程度上……是因為……硬體的配製或者效能出現問題，比如286電腦很顯然就不能流暢地執行這個軟體，這我沒試過。 我用的是聯想電腦最新款電腦，還沒出現任何問題，這個牌子應該是值得信賴的！”李思明想把人們地思維引向電腦硬體上。 順便捧了聯想公司一把，其實他想說的是聯想電腦的CPU是微星半導體出品的“龍騰”！只不過，他不能說的太直白。
電視畫面上很快又恢復正常了，現場所有的人都鬆了一口氣。
“我們中國市場十分期待著windows 95的中文版本早日面市。 我們中國地使用者也期待著能擁有一臺預裝了windows 95中文版作業系統和使用了微星‘龍騰’晶片的聯想電腦，這完全是絕配！”李思明最後還是忍不住給自己做了一次廣告。
……
全球共有七萬多人透過衛星轉播觀看了此次釋出，紐約帝國大廈也懸掛了巨大地windows 95的logo。 英國發布現場也塗上了logo，在高空中也清晰可見；而波蘭的記者們被帶進了一個潛水艇。 體驗一下“沒有windows”的世界”。 媒體對這次釋出的報道也是鋪天蓋地：20家雜誌、13000家報紙、800家電臺、2000個電影片道的話題都是windows 95。 就像中國人後來人人皆知的“腦白金”廣告一樣，狂轟亂炸。 想躲都躲不掉，耳朵裡充斥著“windows 95！”和那首“start me up”。 以至於後來據說，有人通宵排隊購買微軟最新地作業系統軟體，其中許多人根本就不知道什麼叫windows 95，就像購買限量發行的郵票一樣趨之若鶩。 五億美元的宣傳費發揮了最大的效應！
也許是李思明親自做的隱性廣告的巨大效應，又或許是windows 95釋出會現場出現的小插曲，微星處理器當月的收到地海外訂單立刻增加了10%。 其中美國佔了增量的一半，而聯想電腦公司在國內市場9月份的PC銷量猛增了20%，坐收漁翁之利。
“人家李首富用的都是國產聯想電腦，都說不錯！”聯想電腦公司的銷售人員們，像是吃了興奮劑，舉著李思明的招牌，賣力地推銷著自家電腦。
“聯想加微星，絕配！”聯想電腦公司在自己地廣告中。 不遺餘力地吹噓著。
後來，聯想集團的總裁親自給李思明送來了一百臺自有品牌的電腦，絕對免費，不要都不行！
唯有英特爾公司氣瘋了，雖然李思明沒有說英特爾晶片“太差”，但是這影響實在太壞。 看現場轉播的人都知道，那臺用來演示的電腦百分之百是裝備著英特爾晶片的。 可是光生氣也沒用，人家根本就沒點名，只是自我誇耀而已。 所謂“軟體要與硬體相匹配”也是實話實說，再說人家說的是中國市場的使用者。 所以英特爾公司，不得不花了很大一部分精力，盡力宣傳，將可能的影響較到最低：
“英特爾奔騰處理器，為您的windows 95提供最好地執行環境，讓您隨心所欲！”
“這不奇怪啊。 我只是實話實說。 蘿蔔白菜各有所愛，我也沒說windows 95專為微星微處理器設計。 也沒說英特爾如何如何。 只是現場偶然地出現了個小故障，觀眾們這麼理解，可不是我地錯。 ”李思明很無辜地解釋道，“我當時可不在現場，那臺電腦也不是微軟公司有意安排的，這是意外，我很冤枉啊！你們現在不是都在用嗎？”
李思明稍佔了點微軟地光，不過在歐洲人面前，他顯得很鬱悶。
1995年10月，第7屆國際電信戰略研討會在日內瓦召開。 從這次會議來看， 當今電信發展出現了三個趨勢：第一是“連線”，即將視、聽與資料、資訊連線在一起，使用者無論何時、何地均可相互自由溝通；第二是“融合”，即資訊與通訊的融合、通訊與不同產業的融合，充分突出電信業的特色；第三是“方便與快捷”，即讓使用者用最簡便的方法和最簡短的時間完成一個多種媒介結合的聯絡過程。
李思明、張華和陳劍作為中國電信產業代表團成員也參加了這次會議。 陳劍應邀作了題為《當代通訊技術的發展趨勢》地學術報告，認為從世界範圍看。 通訊技術的發展呈現出五大趨勢：一是傳輸系統以大容量寬頻系統為主，二是通訊網正在經歷重大變化，三是行動通訊正在加快發展，四是新業務將層出不窮，多媒體通訊初見端倪，五是市場規模擴大，軟體比重提高。 當然他也沒忘為自己的CDMA推銷著。
這同時也是一次市場公關活動。 AnyCall電訊就在會議舉辦地，花巨資搞了一次展覽。 除了演示自己的拳頭產品CDMA系統之外，還一口氣推出了十款新G**手機，其中有三款是雙頻（900MHZ、1800MHZ）手機，充分展示了自己強大的手機研發能力，並且使用的是微星電池（日本）有限公司的最新科技結晶——鋰離子電池。 這種電池地實用化，使人們的行動電話、膝上型電腦等行動式電子裝置重量和體積大大減小，並且使用時間大大延長。 又由於鋰離子電池中不含有重金屬鉻。 與鎳鉻電池相比，大大減少了對環境地汙染。
“中國人來了！”也許是AnyCall電訊的動作過於讓人矚目，歐洲人大驚小怪地叫囂著，彷彿國將不國，就像可憐的牧羊女看到了一隻大灰狼一般。
“友邦”驚詫了，僅僅是因為中國人很少的領域中，表現出了比他們更先進的科技和更精湛的工藝製造水平。
“沒什麼大不了的，我們不過是一家規模稍大一點地公司而已。 相反的，你們歐洲公司在中國投資可謂是巨大的。 大眾汽車公司在中國掙的錢那才叫難以想像，而我們AnyCall歐洲公司目前還是虧損狀態。 而你們驚詫的不就是我們是一家中國公司嗎？我更願意將AnyCall電訊看作是家國際性的公司，我們在香港、韓國和東南亞都有投資，我們的供應商也遍及全球。 你們歐洲人能到中國去投資，我們中國人難道就不能到歐洲來投資？”張華這樣對媒體說。
“也許你們認為我們在中國推行的CDMA是壟斷。 但是對於我們來說G**也是壟斷，我們歡迎你們到中國進行CDMA方面地投資，也歡迎你們也生產CDMA手機。 我們遵循你們的標準，為你們的專利權付費，但是這一切都應該在平等協商的情況下進行的，而不是徵收讓人無法接受的高額專利費和為我們地產品設定種種障礙！”李思明道，這也在他的意料之中，又在意料之外
AnyCall電訊的歐洲攻略是放在G**的終端手機方面的，但是這條歐洲市場之路異常艱難，這還是一個剛商業化不久的市場。 歐洲人還未吃飽。 歐洲各電信巨頭們對AnyCall電訊表現出了極為警惕的狀態，他們緊緊守著自己的錢袋子。 生怕外人給佔了他們還未吃到嘴裡的利益，雙方的談判並不順利。 AnyCall電訊地G**手機在歐洲也不得不被要求交比正常情況下高地多的專利費，這無疑增加了成本。 但是AnyCall電訊仍然要頑強地堅持下去。
微星電池（日本）公司生產地鋰離子電池，倒是立刻得到不少的訂單。 這種電池走向實用化還不久，那些手機制造商都在許多手機電池上面都有標註，“建議消費者使用原裝原廠電池”。 雖然這不乏是手機電池生產商從安全形度對消費者提出建議，但也不能否認，電池是手機重要的利潤來源之一。 目前，在全球範圍內還沒有哪一個國家對手機電池進行統一標準的制訂。
“即使有千難萬險，我們也要堅持做下去。 市場中的終端使用者是最有發言權的，種種專利和政策的壁壘，反而讓我們不會掉以輕心，我們要用最誠懇地態度來適應這個市場，並且用我們最誠懇地態度去面對顧客，和他們打交道，並讓他們真正喜歡我們的產品。 只要我們能在量上和品牌上達到一個相當的等級，到那個時候，就由不得別人不妥協！也只要到那個時候，我們說話才能硬起來。 ”
飯要一口一口吃，李思明很有信心在市場的檢驗中，逐漸佔勝對手，他的旗下公司已經強大了起來。