第一卷_第一百九十六章 圈子
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第一卷_第一百九十六章 圈子
李立國的頭髮白了許多。與那日氣勢洶洶地找吳剛理論的氣態相比，今天的李立國顯然沉穩的許多，但是看向吳剛的目光那一絲恨意卻是難以掩飾。
不過李立國終究不是李默那種敗家子，他的養氣功夫十足。雖然因為李默和吳剛的衝突，付出了巨大的代價，連家族企業最終都被迫出讓給外人。
但這對李立國而言，這既是一次悲劇，也是一次機會。他走前幾步，朝吳剛打招呼道：“吳剛，好久不見了啊。”
“是啊，好久不見，身體還好吧？”吳剛可沒有心思和這人虛與委蛇，前半句還算好好在打招呼，後半句便是諷刺了。
旁邊那個正在接待吳剛的主人家，聽到這句話，也是險些笑了出來。之前李默誤綁樊思琪，威脅吳剛的事情，在燕京市的上層圈子裡可是鬧得沸沸揚揚，想不知道的難。
最後的結果死李立國死活不同意吳剛的要求，最終自己另外花費巨大的代價，把李默從綁架的罪名中解救出來。出讓了大部分李氏地產股權的李立國，最終氣急暈倒，在醫院躺了小半個月。
此時吳剛問對方“身體還好？”顯然就是一句坦蕩蕩的諷刺了。
“託你的福，還好。”李立國居然沒有生氣，這倒是出乎吳剛的意料。不過兩家結仇的事實滿城皆知，吳剛也懶得再和對方廢話，在迎賓表上籤上自己的名字，便走入了會場當中。
等吳剛和李立國走入酒會時，大部分受邀的賓客也已經到齊了。作為燕京市的地產圈子，除了吳剛算是新加入的生面孔以外，其他人大多都認識好久了。
幾人寒暄幾句，吳剛在一旁聽著，很快便也進入了主題。
此時一行不到10人，圍在一個圓桌上，吃著侍應不斷送上的一款款開胃小食，品著最上等的香檳酒。主辦方找了個機會，便直接插話說道：“我也不怕直說了，在座各種，都是我認為有可能拿下這次政府專案的人，至於外面的那
些人，我不覺得他們有辦事從我們口中挖出這塊肥肉來。”
主辦方這一段開場白，便讓在場的人十分受用。其實這也是實話，這次保障性住宅區建設的專案投標，利潤點根本不在房屋的出售中。反而在未來那群外來務工人員的消費，和兒女的託管教育花費上。
外面的地產商壓根無法獲得政府這次保障性住房的限定條件，自然也不會明白這個真正的贏利點。
而沒有這個贏利點的支援，他們的標書中恐怕只會追蹤那看得見的房產交易利潤，自然會把自己的成本算得很高。到時候他們的報價，完全沒有競爭力可言。
“但是在座的幾位便不同的。”那主辦方也不怕洩密，他直接說道：“我們都明白，這次這個政府專案的贏利點不在房屋買賣上，而是在未來的一系列收益。”
“但是，雖然如此，我們負責修建這十多萬平方米的房子，成本確實要現付的。大家都明白，未來的收益再高，也是虛的。而手頭上的投入，卻會影響我們的現金流，影響我們其他專案的進展。”
“所以，這次我邀請幾位前來，就是打算向各位摸個底。也讓各位摸摸我的底細，不要到時候標書白白把價錢壓了下去，讓政府賺了大便宜，那就可笑了。”
主辦方的意思很簡單，如果大家都瞄著未來的收益，在標書中拼死把價格壓下去。比如外面不懂未來贏利點的人，他們的標書中可能要求政府支付100億。
而明白未來贏利點的在座眾人，恐怕可以投出50億底價的標書來，因為未來的利潤足以彌補這點利潤。
但是，這50億的差價，不就白白讓政府賺了？畢竟要贏外面的人，恐怕報個90億，80億就差不多了。這50億底價，不過是在座這些人互相爭奪的底線而已，何必白白便宜了外人。
所以，這次酒會，便是給大家互相摸底用的。比如外面的投標底價是100億，圈內一人打算投5
5億，另一人打算投50億的價格。
那顯然，最後得標的是後者。那前者就可以乾脆選擇放棄，讓後者以95億的價格去投，獲取專案，另外給前者一些補償就好了。這樣，對圈子內的雙方來說，便是雙贏。反之，要是兩者死磕下去，最終獲益的，只有政府。
當然，這也要圈子內的人形成這個默契。不然你明面上說我放棄不投了，對方投了一個95億，卻被你用90億的低價搶走了專案，那就沒有意思了。
所以，主辦方這麼明明白白的說清楚，就是想讓在座的人傳遞一個資訊：今天出席的人，形成一個聯盟，大家遵守規則，要是誰搞小聰明，最終便是被整個圈子孤立。
在商場上要走得遠，貴在誠信二字，走到有資格參加今晚夜宴的人，大部分都到了這個層次，也自然明白這個道理。
聽了主辦方的話，一個坐在三點鐘方向，大腹便便地男子便首先開口說道：“那就按老規矩來吧。”
“可以。”
“我也同意。”
在座一共就9個人，很快大部分人都表態同意了。主辦方想到吳剛是新加入這個圈子的成員，還特地朝吳剛確認道：“吳剛，你清楚這個規矩麼？”
吳剛點了點頭，他來之前，早已經做好了功課。所謂老規矩，就是在座的人各自拿出一張白紙上，寫上自己的報價。
比如甲方報價60億，乙方報價50億。那最終勝出者便是乙方，甲方選擇放棄。最終乙方只需要給政府報75億的價格，便可以拿下專案。剩下來的25億，拿出一半，12.5億分給甲方。
換而言之，甲方最終雖然放棄了這個專案，但是白白得到了12.5億的利潤。而乙方也不需要以50億的低價去爭奪這個專案了，節省了25億的成本，雙贏。
“好了，既然大家都同意這個辦法，那就請各自寫下自己的報價吧。”主辦方確認了吳剛的意思後，朗聲宣佈道。
（本章完）