第312章 價格戰
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第312章 價格戰
第312章 價格戰
“等你們公司拿到了地，我會祝賀你。”何若鴻灑脫地笑道，“為了表示我的誠意，到時候我請你喝茶，當然你樂意的話，我請你喝酒。”
“言不由衷。”華之安笑著說，“不過，我渴望這一天的到來。”
“我也很期待。”何若鴻別有意味地看著華之安，“華總，如果最後我們安居集團拿到了這塊地，你會祝賀我，請我喝酒品茶嗎？”
“你是不是覺得我這人心胸狹窄呀？”華之安似笑非笑道，“跟你說吧，何董，我很樂意這麼做，只是怕沒這個機會。”
何若鴻會意道：“華總，你對拿下這塊地就這麼有信心？”
“當然。”華之安成竹在胸地說，“何董，這次我們華廈集團是志在必得，不管你們安居集團如何操作，都無法阻擋我們拿到這塊地。”
“好，華總，那我就等著前來祝賀你了。”何若鴻笑著說，“不管這塊地最終花落誰家，我們都要前去祝賀對方，而且是真心的。”
“沒問題。”華之安點頭道，“不過，我還是希望何董你能考慮我的提議，放棄跟我們華廈集團競爭，這樣我會打心裡感激你。”
“儘管我非常想得到這塊地，但不會用這種方式來獲得，公平競爭，這是最好的方式。”何若鴻溫和地說，“華總，我們不談這事了。”
華之安見何若鴻如此固執，甚至還有挖苦之意，心裡自然不高興，卻仍舊裝出副不介意的樣子，笑著說：“好，那我們就只管品茗吧。”
接下來何若鴻和華之安一邊喝茶，一邊閒聊，看上去心情都不錯。
透過與華之安的交談，何若鴻清楚了華廈集團拿地的決心，肯定是不會輕易放棄，一定會想盡一切辦法來跟安居集團爭城西這塊地。他們的方式無非兩種，一是利用多年培養起來的人際關係，二是明槍明刀地打價格戰，不管哪種方式，對何若鴻來說都存在巨大壓力。
雖然壓力山大，但何若鴻並不懼怕，並且充滿了信心和鬥志。現在他要做的，就是該怎麼來應對對手的挑戰，最終將他們打敗。
就在何若鴻沉思默想之際，楚夢瑤敲門走了進來，手裡拿著個資料夾。她瞧見何若鴻臉上露出若有所思的神情，就笑盈盈地問起他來。
何若鴻略微尋思了一下，就把昨天晚上同華之安喝茶的事告訴了楚夢瑤，然後就從桌上端起茶杯緩緩啜飲起來。
楚夢瑤聽後心裡多少有點緊張，默然會兒，就低聲說句，“這麼看來，這次華廈集團是決意要跟我們拼到底了。”
“這是毫無疑問的。”何若鴻說，“夢瑤，你說我們該怎麼應戰？”
楚夢瑤反問道：“若鴻，你認為華廈集團會打哪張牌？”
“價格，我認為他們最有可能跟我們打價格戰。”何若鴻想了想說，“我的理由就是，他們自認為實力雄厚，有資格跟我們打。”
“打價格戰，最後都是兩敗俱傷，讓地主得利，所以我認為精明的華總應該不會把它當作殺手鐗。”楚夢瑤沉吟著說，“在我看來，華總最有可能做的，就是利用關係來拿地，因為這塊地由市政府掌控。”
“而這恰恰是我最不想看到的。”何若鴻照實說，“現在我們的實力已經超過了華廈集團，所以不怕跟他們打價格戰。”
“正是因為這樣，他們才更想充分利用自已的關係來打敗我們。”楚夢瑤說，“現在流行一句話，有關係什麼事都好辦，至於跟政府拿地這種事，就更是這樣了，不僅做起來輕鬆，而且成本又低。”
“你這麼一說，我倒是覺得這種可能性最大。”何若鴻微微皺著眉頭說，“如果他們真這麼做的話，那我們就會陷入到被動中去。”
“不僅僅是被動，而且我們所付出的努力都會化作泡影的，因為我們根本就拿不到這塊地。”楚夢瑤加重語氣說，“就算我們願意再高價，也無濟於事，因為到時候競標只是形式，暗箱操作才是真實的。”
“照你這麼說，我們就只能眼睜睜地看著那塊地被自已的對手拿走了，而且一點辦法也沒有。”何若鴻語氣中透出絲氣惱來。
“如果我們不這麼做的話，那就只能是這樣了。”楚夢瑤莞爾一笑道，“其實，我們是有辦法的，關鍵就看你持什麼態度了。”
何若鴻明白楚夢瑤的意思，沉默一下說：“你的意思是要我們也去找關係，不要把更多的時間放在競標上，對吧？”
“對。”楚夢瑤脫口而出，“不過我認為，兩手都得準備。”
“夢瑤，你應該很瞭解我，知道我這人是不喜歡搞關係，也不善於搞關係。”何若鴻皺眉道，“所以說，我不喜歡用這種方式來競爭。”
“現在不是你喜不喜歡的問題了，而是必須這麼做，除非你不想拿到這塊地。”楚夢瑤一臉認真地說，“若鴻，人在商場身不由己呀。”
沉默了好半天，何若鴻才說：“就算我想透過這種方式來拿地，也恐怕不是華廈集團的對手，因為他們的後臺比我們硬。”
“未必吧。”楚夢瑤臉上綻出笑容，瞅著何若鴻說，“上次我們不就打敗了華廈集團嗎？”
一提這事，何若鴻就想到了老同學唐依娜，想到了她那位做市長的父親。他心裡也清楚，只要唐依娜肯出面幫他，那就不會有多大的問題了。然而，他就是不想請她幫忙，怕她因此又纏著自已不放。
何若鴻答道：“老實說，夢瑤，我不想再這麼做。”
楚夢瑤不解似的問：“為什麼不這麼做呢？”
“你應該瞭解我，也應該清楚其中的原因，所以根本就不應該這麼問我。”何若鴻有點生氣地說，“直說吧，我不想惹唐依娜。”
沒錯，楚夢瑤是明白其中原因的，但還是要這麼說，因為如果沒有唐依娜鼎力相助，是很難拿到這塊地的。因此，她一點也不介意何若鴻的態度，越發溫婉地笑道：“若鴻，依娜是真心對你好的。”
“別跟我說這種話，這會讓我生氣。”何若鴻提高嗓門說，“告訴你楚夢瑤，我討厭你說這種話，幾乎到了無以復加的地步。”
“這我知道。”楚夢瑤點頭道，“可為了拿到地，你必須這麼做。”
“就只有這個辦法了嗎？”何若鴻大聲質問，“就沒別的辦法？”
“有沒有別的辦法，你心裡比我更清楚，就不用我囉嗦了。”楚夢瑤臉上仍舊掛著笑，“再說了，你跟依娜是老同學，她又樂意幫你。”
“沒錯，她是很樂意幫我，但問題是我不想她幫我，不想她趁虛而入。”何若鴻盯著楚夢瑤說，“夢瑤，你應該明白我的意思。”
“什麼趁虛而入呀！”楚夢瑤打趣道，“依娜，她又不是你的敵人，又不會對你幹壞事。人家是真心把你當朋友，你有必要擔心嗎？”
“唐依娜心裡在想什麼，你又不是不知道，幹嘛還假裝糊塗對我說這種話，有意思嗎？”何若鴻瞪眼楚夢瑤，“別再說了，無聊！”
“依娜心裡想的，也正是我想的，所以我才這麼對你說。”楚夢瑤別有意味地說了句，接著又補充道，“若鴻，你別誤會，這跟感情沒有關係，一切都是為了公司的利益。我們希望能夠拿到這塊地，好讓公司得到更大的發展機會。依娜呢，她也希望你經營好公司。”
楚夢瑤這麼一說，何若鴻好像就沒了生氣的理由，只好默不作聲了，為了掩飾自已的尷尬似的，他端起茶杯低頭喝起茶來。
“既然你不說話，那就表明你贊同我的說法。”楚夢瑤笑眯眯地說，“既然你贊成了我的說法，那就得去找依娜談這事。”
“別忘了，我可是董事長，你是我的助理。你沒資格命令我做什麼，而我可以命令你照我說的做。”何若鴻看著楚夢瑤，一臉嚴肅。
“你說的沒錯，所以我剛才不是在命令你，而是在向何董你提意見。”楚夢瑤婉轉地說，“如果何董你相信我，就把這個任務交給我吧。”
“什麼何董何董的，我聽著就心煩。”何若鴻惱怒地說，“知道嗎，夢瑤，我最不愛聽你叫我何董，就像嗓音一樣刺耳，不，是刺心。”
“這回你可沒道理怪我，因為是你叫我別忘了你是董事長呀。”楚夢瑤聲音輕柔地說“你衝我發火，那就是你蠻橫無理，過分了呀！”
“你……”何若鴻一時語塞，兩秒鐘後才說，“算我說錯了話，好不好？現在我鄭重地向你道歉，希望你能原諒我的不是。”
“哪敢呀，你可是董事長呢。”楚夢瑤故意逗何若鴻。
“你要再這樣，那可就是得理不饒人了。”何若鴻笑著說，“記住，夢瑤，從現在起你不要再叫我何董了，這是我對你提的要求。”
“行。”楚夢瑤爽快地答道，“嗯，若鴻，我也要向你提個要求。”
“你要向我提要求？”何若鴻狐疑地問，“什麼要求，你說吧。”
“把這個任務交給我，讓我替你找依娜談。”楚夢瑤笑著說，“怎麼樣，若鴻，你不會反對吧？”
“夢瑤，不是我反對你這麼做，是我不想用這種方式來跟對手競爭。”何若鴻面有難色，“其實，我最想用光明磊落的方式打敗對手。”
“這我知道。”楚夢瑤說，“可對手不想跟你光明正大的對決，而想用歪門邪道來對付你，你要再堅持自已的主張，那就只能吞下失敗的苦果。你個人倒沒什麼，公司的利益就得蒙受巨大的損失呀。”
何若鴻也明白楚夢瑤說的有道理，也就不像再反駁了，沉默良久，他才說道：“要不這樣吧，夢瑤，我們來個約定，如果我打價格戰無法拿到地，就再讓你披掛上陣，到時我不反對你找唐依娜幫忙。”
“行，我接受你的約定。”楚夢瑤爽快地說，“不過，我怕華總行動迅速，到時候趕在依娜出手之間就把地搞到了手，那一切就晚了。”
“不會吧。”何若鴻說，“我想，華總還是會跟我們打價格戰的。”
“這我不否認，不過這只是剛開始的時候會這樣，等看到我們不斷加碼，他就會回到找關係的老路上去。”楚夢瑤挺有把握地說，“甚至到時候華總只是拿這個當煙幕彈，背後裡找關係拿地去了。”
“嗯，你說的也有道理。”何若鴻考慮了一下，點頭說道，“華總這人狡猾奸詐，詭計多端，他應該會不擇手段地對付我們。”
“既然你知道了這一點，那還要猶豫什麼呢。”楚夢瑤見縫插針道，“若鴻，我覺得我們現在就要採取行動，好不讓對手佔了先機。”
“還是等等看吧。”何若鴻想了想說，“關係這事不在誰早行動，關鍵還是看誰的靠山大，如果靠山大的話，就算晚出手也沒關係。”
“你說的也有道理。”楚夢瑤說，“不過，我覺得早行動比晚行動要好，所以我主張儘快採取行動，以便錯失最佳時機。”
“還是等等吧。”何若鴻固執己見，“好，夢瑤，這事就先說到這兒，我們現在來談談競標的事吧。”
“從現在的情況來分析，華廈集團加碼抬價是必然的，所以我們要做好這方面的準備。”楚夢瑤思忖著說，“不過，我想華總也不會出太高的價，畢竟他們還想走關係來拿地，爭取利益最大化。”
何若鴻問：“那你認為，華廈集團最高價會是多少？”
“不出意外的話，頂多會加百分之二。”楚夢瑤答道，“當然，這個價還沒有超出我們劃定的底線，我們還可以繼續加碼。”
“既然是這樣，那你就不用去找唐依娜了。”何若鴻鬆了口氣說，“夢瑤，我們可以在這個基礎上再加百分之二，地應該是我們的了。”