第一四五章 免費套路
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第一四五章 免費套路
第一四五章 套路(1/3)
朱天這有些答非所問的話，卻是把沈萬山弄的一愣一愣的，不過還是點了點頭說道：“老唐跟我提過，你寫的劇本，他遞交上去之後，上面也很滿意，這部劇已經敲定了，將由你和胡南軍區影視部一起投資製作，有可能作為明年的徵兵宣傳片來做。”
“其實我一直都在思考，如何宣傳這部軍旅劇，原本是打算《士兵突擊》開拍之後，做一個關於軍旅的綜藝節目來作宣傳，不知道沈臺長你們百姓電視臺有沒有興趣？”朱天問道。
“關於軍旅的綜藝節目？有興趣，當然有興趣，只要是朱老師你的創意，我們百姓電視臺都有興趣，不過按照朱老師所說，這個軍旅綜藝節目，要配合《士兵突擊》做宣傳，那時間怕是要放到明年中去了吧？”沈萬山說道。
“不錯，這個事情，我都還沒有來得及和唐團長那邊說呢。的確要放到明年了。”朱天點頭說道。
“朱老師啊，那時間可是有點長啊。”沈萬山嘆氣的說道。
“這樣吧，沈臺長，我回去之後，再好好想想，如果有什麼新的想法的話，百姓電視臺一定是我的首選。”朱天沉吟了片刻說道。
“那我們可說定了，朱老師，有新的想法一定不要忘了百姓電視臺。”沈萬山點頭說道。
自從憶江南以十萬的價格拍下了朱天和羅俊鴻價值三百萬的午餐用餐飯店之後，憶江南食髓知味，緊接著接連拍下了一些明星的午餐拍賣的用餐飯店之後，生意就格外的火爆起來。
其實說起來也很簡單，那就是名人效應。
憶江南的成功自然也讓不少餐飲業的老闆們羨慕嫉妒不已，其中高山榮的老子，中南一品居連鎖飯店的老闆高鵬就是其中之一。
在兒子一次回家的時候，閒談中，高鵬聽兒子高山榮提到他和朱天認識，就讓高鵬上了心，一品居雖然在全國範圍內名聲不顯，但是在中南卻也算是比較有名的飯店了。
在人們經濟條件越來越好的今天，餐飲業也迎來了一個蓬勃的發展期，可是同樣的有市場，就有競爭，市場越大，競爭也就越大，特別是餐飲業方面，競爭越發的激烈起來。
一品居雖然進入餐飲業比較早，也在中南地區打下了不小的名氣，但是隨著越來越多的大型餐飲業的進入，比如憶江南這類的全國性的連鎖飯店，一品居的發展也陷入了一個瓶頸。
而憶江南的名人廣告效應
，卻是讓高鵬起了心思，正好這個時候，兒子說自己認識朱天，對於朱天的大名，高鵬自然是知道的，特別是在午餐拍賣之後。
朱天穿越過來之後，其實朋友並不多，巨集濤和高山榮算是他為數不多的朋友了。高山榮突然打來電話，說他老爸想請朱天吃飯，朱天自然要給高山榮面面子。
吃飯的地點就在中南地區南山市一品居總店。
高山榮的父親高鵬和高山榮完全不像是父子，和高山榮的跳脫不同，高鵬長得一副富態像，不過胖乎乎的臉上，一雙眼睛卻是格外的有神，給人一種精明的感覺。
“一直聽山榮說他認識大名鼎鼎的朱天，我一開始都還覺得這小子是在吹牛呢，朱先生，幸會幸會！”高鵬熱情地伸出手來道。
“切，虛偽！朱天，你可別聽我爸的，他知道我認識你之後，不知道有多高興，這不上趕著讓我打電話給你說請你吃飯，其實，他那點心思我還不知道？無非就是他眼紅那個什麼憶江南，想讓你給想想主意，給我們家的一品居打廣告，你不用給我面子，老傢伙有錢，該多少錢就多少錢，千萬別手軟啊。”高山榮不愧是高山榮，一開口就讓高鵬差點沒氣死掉，他都有些懷疑這小子是不是自己親生的了。
朱天也是哭笑不得地看著高山榮。
不過，高山榮的話聽起來好像很是奇葩，可是實際上，他說讓朱天不用給他面子，狠狠地宰他老子一下，可是實際上，高山榮卻精明著呢，畢竟，人情有用光的時候，如果真的因為自己和朱天認識，就讓朱天給自己面子幫他老爸的話，那麼怕是也就只有這麼一次了。
所以，高山榮的話，其實是想說，生意歸生意，人情歸人情。
當然，朱天又怎麼會真的不給高山榮面子呢？
“臭小子，怎麼說話的？朱先生不要見怪，這小子，說話一向都不經過大腦，不過他說的也對，一碼歸一碼，在商言商，而且我這次請朱先生吃飯，也的確是有目的的。”高鵬拍了高山榮的後腦勺一巴掌，歉意地對朱天說道。
“高叔叔說笑了，我和山榮是朋友，高叔叔直接叫我名字就好了，叫朱先生就太見外了。”朱天笑著說道。
“高叔叔的飯店生意看起來還不錯啊？”朱天問道。卻是剛剛進來的時候，朱天發現，用餐的人不少，這才有此一問。
“嗨，那是因為這幾天，飯店做促銷，菜價
全部打七七折，而且，這也只是大眾用餐區，一品居的包宴席卻是生意慘淡啊。”高鵬嘆氣的說道。
像一品居這樣的比較大的飯店，包宴席一向都是收入的大頭，比如壽宴，婚宴等等。
“這次厚著臉皮讓山榮請你來，就是想看看，能不能給出個主意，當然了，在商言商，千萬不要因為你和山榮是朋友就不好意思開口，該多少錢就多少錢。”高鵬一臉希翼地看著朱天說道。
“這個高叔叔放心，該收的錢，我不會跟高叔叔客氣。”朱天笑著說道。
“高叔叔覺得，一品居和其他飯店比起來，差在哪裡？”朱天又繼續問道。
“應該是名氣吧，在菜品口味上，不是高叔我自誇，一品居絕對不屬於憶江南這些飯店，在中南地區一品居比起一般的飯店來，名氣要高上不少，可是比起憶江南這些有名的飯店來，在名氣上卻是差的不是一點半點啊。”高鵬說道。
“高叔叔之前說過了，一品居的大廳的大眾用餐區，生意其實還是不錯的，差的是包宴席對吧？那麼高叔叔想要做的應該是把一品居的包宴席的名氣打出去對吧？”朱天笑著問道。
“不愧是創意點金大師，一看就知道問題在哪裡。”高鵬誇讚道。
“在我看來，要把包宴席的名氣打出去，有四個關鍵點，首先是質量保障，這一點，高叔叔之前說過，一品居的菜品絕對不比其他飯店差，這一點可以略過。”
“其次，在包宴席上，一品居比起其他飯店來，沒有優勢，那就要製造優勢。”
“那麼如何製造優勢呢？既然在菜品上無法突破，那就要在其他方面進行突破了，高叔叔，你覺得，什麼樣的程度促銷最容易吸引人？”朱天問道。
“打折？送貴賓卡？”高鵬有些疑惑。
朱天搖了搖頭說道：“是免費！”
“不管怎麼打折，怎麼送禮物，都無法和免費相比！”
“的確如此！不過，免費做促銷？這怎麼弄？”高鵬越來越茫然了，免費做促銷？那還怎麼賺錢？他實在想不出來了。
“是啊，免費促銷，怎麼做才是關鍵！”朱天笑著說道。
“這就要說到第三點了，如何能夠讓人知道，一品居的包宴好呢？既然在菜品上無法做文章，那麼就要在‘情懷’上做文章了。”
“所以，我提到的這個免費，是有特定目標的，用這個特定的目標，來宣傳一品居的包宴席。”
（本章完）