第一三九章 沒有淡季市場
溺寵小甜妻 貪財寶貝俏媽咪 別樣修真路 現代醜女古代媚 位面進化 唐宮日常生活 我的靈異檔案 星騅二嫁 玩死你 一世絕寵：皇后太妖孽
第一三九章 沒有淡季市場
第一三九章 沒有淡季市場(1/3)
“洗衣機？全自動化？節水？洗的更乾淨？”羅俊鴻沉吟了片刻回答道。
“不錯，這些也算是創新，但是想來其他電器公司也同樣的這樣想吧？”
“那麼如何從競爭對手當中脫穎而出呢？這些比較‘正常’的創新，顯然是不夠的。”朱天搖了搖頭說道。
“我的那些廣告創意為什麼能夠成功？就因為我想到創意套路，比別人的更有特色，同樣的，在創新上，無論是技術創新，還是其他方面的創新，也同樣如此。”
“總結來說，就是， 你家有我也有，你家無我也有，你家良我家優 ！”
“你家有我也有，你家無我也有，你家良我家優！”羅俊鴻重複著朱天的這句話。
只是隨即他又苦笑起來，道理其實人人都懂，但是做起來又談何容易？
“朱先生看來已經胸有成竹了，還請賜教！”羅俊鴻看著朱天誠懇地說道。
“羅先生，還是拿洗衣機來做例子吧，羅先生認為，民眾購買洗衣機，目的是做什麼？”朱天問出了一個聽起來有些傻的問題，買洗衣機目的是做什麼？這還用問？這也算問題嗎？當然是洗衣服了。
羅俊鴻一臉訝然地看著朱天。
卻聽朱天繼續說道：“羅先生可能會覺得我這個問題是不是有些太傻了點？洗衣機當然是拿來洗衣服用的，可是事實上呢？真的是這樣嗎？”
“我想很多人，包括羅先生的競爭對手也同樣會這樣認為，那麼民眾買洗衣機真的只能拿來洗衣服嗎？”
“難道不是？”羅俊鴻有些茫然。
“是，的確是，洗衣機，顧名思義，從誕生開始，就是用來洗衣服的，可是，洗衣機真的只能洗衣服嗎？”
“如果只是這樣的話，同樣的洗衣機，大家憑什麼一定要選擇四星？大家的洗衣機都是同樣的一種功能，或許四星的品牌大，但是卻未必能夠大的過那些海外的品牌。”、
“同樣的，同樣的功能，你如何做到我優？這一點除非真的效果差距很大，否則的話，普通百姓是很難分的清楚的。”
“那麼何不從人家無我有上去做創新呢？”朱天笑著說道。
“人家無我有？這，還請朱先生明言！”羅俊鴻似乎抓到了一點感覺，可是卻怎麼也想不透。
朱天笑著道：“我曾經聽過一個四川的朋友說過，在他們當地，盛產紅薯，每當紅薯大豐收的季節，許多農民除了賣掉一部分新鮮
的紅薯以外，還要將大量的紅薯洗乾淨之後加工成薯條，但是紅薯上沾著的泥土洗起來格外的費力，於是農民們就想到了用洗衣機來洗紅薯，但是洗的多了，洗衣機就會開始出現故障，我那個朋友說他們那邊的農民，洗衣機都是冬天用來洗衣服，夏天用來洗紅薯的，還曾經戲言說，要是有專門洗紅薯的洗衣機就好了！”
“其實在農村，很多時候，洗衣機並不只是洗衣服而已，那麼我們試想，如果四星電器真的能夠設計出一款能夠洗紅薯的洗衣機來，對於當地的農民而言，他們會不會棄其他洗衣機而選擇四星呢？”
聽朋友說過什麼的，純粹是朱天亂說的，這個是朱天前世的時候，看到過的一篇關於海爾電器的營銷故事，當時朱天就佩服不已！
“啪！”突然羅俊鴻一擊掌，一臉興奮地說道：“是啊，我怎麼沒想到！以前我們四星出過一款洗衣機，結果接到售後反應，這款洗衣機因為排水管比較結果經常接到投訴說，我們的這款洗衣機的排水管容易被堵住，結果維修人員發現，對方是用洗衣機來洗花生，管道被泥土堵住。只是當時我並沒有太在意，果然是聽君一席話，勝讀十年書啊。”
“就像羅先生所說的，洗衣機洗花生，同樣的也是一個民眾的需求。做電器和其他產品一樣，客戶有需求，那為什麼不能滿足他們呢？”
“再一個，洗衣機應該也有銷售淡季和旺季吧？”朱天又問道。
“這個的確有，每年的6月7月8月份，一般是洗衣機的銷售淡季，一般在這個時段，我們都會把賣場的促銷人員撤回去，怎麼？有問題嗎？”羅俊鴻點頭道，然後又有些疑惑地看著朱天。
“當然有問題，羅先生，你難道就不奇怪嗎？6月7月8月份，正是夏季，夏季，天氣熱，出汗多，照道理說，應該是更經常換洗衣服啊，可是為什麼偏偏卻是銷售淡季呢？”朱天反問道。
“這” 羅俊鴻有些尷尬，因為他還真的沒有去考慮過這個問題，因為這個時段，不僅僅四星電器，其他品牌的電器也同樣的銷量大跌。只是現在想想，卻實在是有些奇怪了。
“是啊，難道天氣越熱，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服嗎？”
“我想羅先生也一定會覺得奇怪，可是卻為什麼不找一找原因呢？”朱天又問道。
羅俊鴻聽了之後，
卻是有些臉紅起來。
“這個原因我倒是知道，現在市面上的洗衣機，基本上都是5公斤以上的，而夏天因為天氣熱，所以，衣服穿得比較單薄，用5公斤的洗衣機，既浪費水又浪費電，所以，是不是有些不實用了？”朱天笑著問道。
“那麼為什麼不做一款能夠讓大家在夏天實用的洗衣機呢？五公斤太大，那麼四公斤，三公斤，兩公斤，甚至一公斤是不是會更實用一點？”
“當然，我只是舉個例子，其實我想說的是，創新其實有時很簡單，消費者需要的，而市面上又沒有的，那麼為什麼不去做？這就是人家無我有的優勢了！”
“所以，為什麼不能走進消費者中，去問問，他們需要的是什麼？最後，送羅先生一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場？”羅俊鴻聞言眼睛一亮，對朱天越發的佩服起來了。
如果說之前他還想著，無論這次的午餐是否能值的上三百萬，反正就當做是做慈善了，可是現在，羅俊鴻卻是覺得，別說是三百萬了，就是一千萬，也值了！
“果然是盛名之下無虛士，朱先生一席話，何止三百萬啊，值，太值了！朱先生的一席話，讓我拔雲見日，不虛此行，不虛此行啊！”羅俊鴻一臉讚歎地看著朱天說道。
朱天和羅俊鴻的這一頓飯，足足吃了接近三個小時，可苦了等在外面的記者們，朱天和羅俊鴻在裡面吃好喝好，可憐他們在外面，卻只能啃乾糧。
而憶江南也是深得廣告精髓，在朱天和羅俊鴻兩人點餐之後，他們便將兩人吃的菜，公佈了出去，甚至還拍了照片。
價值三百萬的午餐，吃的就是這些！
網友們都紛紛討論開了，那些菜的價格，加起來也就幾百塊，可是這頓午餐，朱天卻是整整賣出了三百萬啊！
終於在千呼萬喚之中，朱天和羅俊鴻兩人從飯店內走了出來。
“朱先生，羅先生，能透露一下，你們這三個小時中都談了些什麼嗎？”記者們一擁而上。
“羅先生，吃完這頓午餐，現在你能回答，這頓午餐是否值三百萬了吧？”
“羅先生，朱先生在午餐期間是否拿出了什麼創意？”
“羅先生，。。。。。”
記者們七嘴八舌地問起來。
“大家安靜一下，安靜一下！大家想要知道的問題，我都可以回答！”羅俊鴻笑著說道。
（本章完）