243 低價格源於控制成本
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243 低價格源於控制成本
243 低價格源於控制成本
企業的基本使命就是為了給客戶提供產品或者服務，從而獲得利潤。獲得利潤是企業生命得以保障的必要條件，保障利潤必須是企業能夠贏得超於平均水平之上的盈利能力。
創新就是企業保障利潤水平的最高也是最好的門檻了。
張凱和林嘉豪都非常認同此次培訓最大的收穫就是“創新”。
而對於脫口而出“創新”之精華的李江聽後翹著二郎腿，從鼻腔裡邊哼了一聲：“哼這狐狸的尾巴終歸還是露出來了，啥創新培訓，就是忽悠我們這群傻子培訓生來這裡幫忙開業的。”
林嘉豪一聽李江的抱怨，立馬提醒他：“噓，小聲點，隔牆有耳。”
小魚師姐就住在隔壁，也不知道這酒店的隔音效果如何？
林嘉豪見李江沒再吭聲，便接著說道：“我覺得這次的培訓要比往常的都要好，畢竟不僅僅是理論上的培訓，帶我們來實際上的賣場，畢竟對於我們來說，這店全部是賣自有品牌，完全是新業態。加上明天還要去供應商那裡，參觀整個供應鏈的流程，以及我們的供應商管理流程，我覺得挺不錯的。”
李江倒是不以為意，“在你們眼裡看到的都是好的一面，你們真是幼稚。我怎麼都覺得這次培訓就是來欺壓我們這群傻傻的培訓生的。”
張凱倒是呵呵一笑：“舊社會里地主之所以能夠壓榨農民，大部分原因都是農民逆來順受不懂得反抗。農民要想翻身做主，那得起義。你啊，就是沒種！只會在我們面前抱怨，有本事你得學會反抗，學會起義，學會說不！”
林嘉豪對於張凱的玩笑煽動倒是不贊同：“你這話我可有意見了，可是農民起義之後土地就歸農民的了，這起義有用處，但是李江要是起義之後，這公司又不會變成我們的，因此還會連累我們，還會因此而丟掉工作，所以你這個類比在他身上是不貼切的。”
李江搖搖頭說道：“聽你們兩個拽文的，我是一句話也聽不懂哈！我只上過小學，沒有你們這麼突出，別得意啊，是說你們腰間盤突出。”
似乎林嘉豪會料到李江的下一句會說的是腰間盤突出，所以最終也只是笑笑。
隨後，林嘉豪也只是語重心長地說道：“話說這寫建議還是真的有點難度，寫的建議若是太大眾化了，真的是沒有一點吸引力。你們倆若是圍著創新來說，我應該著手哪方面來想呢？”
林嘉豪心想該從哪裡著手寫這建議好呢？他打算今晚好好好思考一番，畢竟成功沒有僥倖，人生沒有外掛。
零售商在開發自有品牌時不再只有專業代工廠一種選擇了。
以前站在零售商對立面的供應商，也開始為零售商定製產品，並讓零售商的研發人員參與整個生產環節中。
在培訓的第八天，ken和小魚專程帶著這一群管理培訓生們來到了桂林的一家華仁的自有品牌洗衣液的製造商，實地考察情況。
在去生產商的路上，ken就跟大家解釋了一下：“我們公司的研發團隊也是經過數輪的商品規格、價格等細節的探討，終於於去年年初敲定了雙方的合作。團隊會全面介入到供應商的生產環節，跟供應商的生產、研發人員直接對接，一起研究產品配方，最後生產出符合我們華仁使用者需求的自有品牌。”
ken跟大家說著這供應商跟華仁合作的來龍去脈以及未來的發展方向。生產日化產品這個專案還是不錯的，非常可觀，這些產品主要都是家家戶戶每天甚至每人都要用到的東西。市場大，前景好。
在各大商場超市裡都有各大品牌的洗衣液產品，它們的促銷活動也是層出不窮，不僅是價格戰，還有贈送的禮品也是很多。通常買夠了金額或者瓶數，還有拉桿車，水桶之類的生活用具送。
製造商的高層領導很是熱情地接待了他們一行人，從車間開始走起，看著流水線上的工人如何線下操作的。此次參觀真的是為了解說自有品牌的商品為什麼不會低於成本價售賣。
製造商王總給他們詳細地講解了關於這個洗衣液的生產流程，以及包裝到上市銷售的過程。
洗衣液作為生活日化用品，每家每戶都可能會用到。種類也很多，針對性的人群也不一樣，成人和嬰兒的都有，味道也可以多種選擇，外包裝還可以是瓶裝，袋裝，甚至是行動式的試用裝。
如果在各大商場自己買的話，就看你要什麼質量的，一般質量越好成本越高，自然售價也就越高，成本低的質量次賣也賣不上高價。
所以自己生產的話，有優勢那就是質量和成本可控制，貨源充足，可以多種模式來銷售，批發送貨和零售，並且自己生產可以針對不同的市場賣不同檔次的貨，定不同的價位。
定一千件貨和定了五百件貨肯定價位是不一樣的，通常都是走薄利多銷的模式。凡是自己搞生產的行業都是走量的。
本身日化產品80%左右都是水，成本低利潤高，所以作為零售商自己可以控制這種成本，賺的利潤就多了，這樣才能有資本讓員工更賣力的推銷此產品。
當自己公司成立的品牌成熟了，有知名度了，自己也可以充當經銷商了。
這點林嘉豪是深信不疑的，好比華仁自家生產的礦泉水要比在別的商場低兩毛錢。這就是為什麼自有品牌可以比其他地方賣要便宜。
王總還特別說明：“每一個新品上市後，我們都會花6-12個月會進行回顧，如果銷售不如預期，我們的相關人員會從價格、品質等方面進行檢查，因為華仁明確指出過，如果一年半之後還是不好，這個商品可能就先下架，我們再重新思考這個品類顧客究竟要什麼。畢竟，低價格都是源於嚴格的成本管控。”
如此可見，自有品牌的一個重要工作就是成本控制，團隊會將自有品牌的各個成本做非常細緻的分析，例如原材料成本、廠商的生產成本、物流的供應鏈成本等，經過細緻分析後，華仁再根據整個供應鏈鏈條的經驗與資源，判斷哪個環節可以進一步壓縮成本。
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