一百八十四章 逼上梁山做業務
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一百八十四章 逼上梁山做業務
扶搖直上一百八十四章 逼上梁山做業務第眼下出現的情況，正是讓經驗豐富的蘇海卡住了自己的手腳，那幾家醫院的藥劑科科長必然是因為他的原因，拖延了胃寧的進貨時間。
齊雅婷越想心裡越著急，求醫的病人源源不斷，醫生們也在等著藥用，但醫院裡缺了貨，他們肯定會改用麥滋林代替胃寧。
好在身邊有個能幹的童麗幫忙，為自己減輕了不少壓力。
幾天來齊雅婷一直在觀察這個女孩子，童麗做事勤奮認真，為人也踏踏實實，讓小妖女非常滿意，慶幸自己沒有認錯人。
對業務比較瞭解的童麗還她提醒了一句：即使幾天之後胃寧進了醫院，醫生們也會對此牢騷滿腹。
所有的一線醫生最討厭的就是病人們拿著處方取不到藥，回頭找自己重寫處方。
童麗為了儘快和業務關係掛上勾，一個多星期以來幾乎跑斷了腿，人也瘦了幾斤：“……聽說以前鍾經理在的時候，曾經用過這種手段。
他只用了兩個月的時間，就把我們公司的一個競爭品種趕出了鄭州所有的大醫院。”
齊雅婷皺了皺眉頭，對她的話大惑不解：“趕出醫院……？為什麼會這樣？”童麗小聲說道：“我也是聽業務員們聊天的時候提起過這件事……。
如果只是偶爾缺貨倒還不要緊，臨**的醫生雖然會不高興，只要我們儘量去解釋，他們也能夠理解。
不過……。”
她說到這裡，憂心重重地看了齊雅婷一眼。
“沒關係，你儘管說就是了。
有什麼難題我們一起解決。”
齊雅婷掩飾著內心少許的不安，衝她笑了笑。
沒有想到的是，童麗所擔心的問題遠比自己想像的要可怕得多：“鍾經理那時候讓好幾家醫院藥劑科每次只進一點點貨，用完了還會拖延幾天進貨時間。
反覆這樣的話，會使醫生們開出來的處方單經常缺貨，時斷時續，用不了多久大家都會反感那個品種。
這時候一旦有個供貨穩定的品種頂上原來的缺貨品種，很快就可以取而代之。
根本用不了多久，競爭品種的用量就會大幅下降，最後只有退出醫院。”
聽了這番話，原本還躊躕滿志的齊雅婷，頓時從頭涼到了腳後跟。
太陰險了，醫生們因為經常斷藥而改用別的品種，巨集天公司的麥滋林在這時候乘機取而代之，這樣的結果幾乎就出現在齊雅婷的眼前。
那時候就是有再紮實的醫生關係，給他們再多的提成，也最究是毫無用武之地。
心慌意亂的齊雅婷發自內心的有種孤立無援的感覺，僅僅是透過藥劑科就可以玩出如此要命的招數，……藥品行業實在是太複雜了。
說起來也並不奇怪，她從來沒接觸過藥品行當，這裡面的水有多深她根本就沒有一個清楚的概念。
和蘇海那種做了幾年的老手比起來，顯然不屬於同一重量級。
這世上大部分的問題並不是僅靠著聰明就可以解決的，更多的還是要憑經驗和閱歷。
號稱小妖女的齊雅婷即使比蘇海聰明十倍百倍，遇到對方這麼陰損的招數，結果還是束手無策。
而且搞業務工作還有另一個非常重要的特點，同時也是蘇海所倚仗的。
那就是在業務關係中，所有人都是隻認人，不認貨。
醫院的藥劑科主任們和蘇海打了兩三年的交道，來來往往自然有相當深的交情，比較起來，蘇海的話自然比懷聖堂醫藥公司裡任何一個人都有份量，更何況蘇海還是個有一定背景的人。
齊雅婷眉頭輕蹙，靜靜地坐在辦公桌前半天沒有說話，纖細的小手把圓珠筆轉得飛快。
問題雖然是明擺著的，但如何解決卻是個最大的難題。
自己初來乍到，跟那些醫院的藥劑科主任僅僅只是見過一面而已，根本談不上有任何交往，怎麼可能讓他們改變態度。
況且對方既然能在六家醫院玩出這種手段，在其它醫院也同樣可以做到，只不過是時間上的問題。
更可怕的是，如果巨集天公司這時候引進幾個用量大的抗生素品種，完全可以使用同一種方法，在短時間內將懷聖堂擠出河南。
怎麼辦……？齊雅婷越想越緊張，伸手拿起了電話，這件事情的嚴重性已經超出了自己的能力所及，她想跟奸商商量商量，看看他有沒有好一點的對策。
但還沒她等按下電話號碼，轉念一想，又把電話放下了。
趙啟明雖然早幾年做過一段時間的業務，但那時候基本上都是業務員在跑，他接觸到的只不過是一點皮毛，處理具體的問題可能現在還不如自己。
齊雅婷想到了陳致遠，這傢伙常年接觸藥品行業的業務工作，經驗比自己豐富得多，而且很多省份的關係都是他一手建立起來的，說不定能想到解決的辦法。
“致遠，我這邊遇到麻煩了！”齊雅婷拿著手機邊說邊走出了辦事處。
坐在房間裡，她有種透不過氣的感覺。
聽聲音陳致遠就知道她的心情非常鬱悶，還以為是趙啟明這傢伙又被車給撞了：“出什麼事了？”他這幾天一分鐘都沒閒著，把廣東的業務關係全部理了一遍，帶著大區經理請一群大大小小的醫院院長們吃飯、送禮，讓他們在麥滋林這個品種上一定要幫自己把好關。
還跟廣東省衛生廳的某領導打了個招呼，讓他幫忙“關照關照”巨集天公司在這邊的業務。
一個廣東省的年銷量，是幾個內地省份的總和，是陳致遠曾經下了大力氣的地方，因此他離開上海的時候，連想都沒想就來了這裡。
心裡踏實了之後，他立刻飛到北京，這會兒剛住進酒店，連行李都還沒放下手機就響了。
齊雅婷把河南這邊的情況大概說了一遍，從發現伍明在湖北挖牆腳開始，一直講到蘇海帶著五個業務骨幹集體跳槽，最後是胃寧在鄭州市好幾家三甲醫院裡斷了貨……。
陳致遠越往後聽心裡火越大：“怎麼會搞成這樣？趙啟明這傢伙，河南出了這麼大的事也不告訴我一聲，真***！他以為藥品這行當裡的事隨便就可以擺平的嗎？要真是這樣的話，老子也不用成天跟條野狗一樣東跑西顛……！”齊雅婷可沒工夫聽他罵街，立刻打斷了他的話：“你別急著發牢騷呀！快幫我想想辦法，這下我真是沒轍了。”
陳致遠從她那裡知道了整事情的來龍去脈，終於明白是伍明和鍾全山把公司給出賣了，激動得嘴裡說個不停：“……那兩個***，居然幫著朱廣文跟我們公司作對，老子當初瞎了眼，等回頭騰出手來非扒了他們的皮！！朱廣文這小子的動作倒挺快，這才幾天時間就把咱們的河南給撬了。
好，真他媽太好了，老子跟這傢伙沒完！”齊雅婷也急了：“這都到什麼節骨眼了，瞎嚷嚷能解決問題嗎？你快給想個辦法，要不然用不了多久，懷聖堂就要被踢出河南了！”陳致遠狂嚷了幾句，總算找回了點心裡平衡，靜下心來想了想答道：“說實話，我也沒什麼好辦法。
你不知道，藥品這行當憑的是關係和錢，兩樣缺一不可。
當年我就盯著廣東、江浙、北京、上海這些個重點地區，河南那地方不是我親自開發的，基礎關係不在我手裡呀……。”
心急如焚的齊雅婷再一次打斷了他的話：“說了半天全白說。
那我問你，要是你遇到這種事會怎麼辦？”垂頭喪氣的陳致遠在電話那邊嘆了口氣，他對齊雅婷能否處理好這件事真是一點信心都沒有：“這……。
最簡單直接的辦法是去找藥劑科主任，想辦法請他們儘快放貨進醫院。
要不然，就是通過當地衛生局、衛生廳的關係從院長那邊給藥劑科施加壓力，這樣一來要繞個大彎子，時間可能會長一些，但效果最好。
別的嘛……，就沒什麼好辦法了。”
陳致遠說的主意，齊雅婷剛才就已經想到了，既然如此，現在看來只能這麼辦了：“連你都沒別的辦法……，那我馬上就去找藥劑科主任。”
陳致遠想想不妥：“要不你等我去吧。
醫院裡的那幫人貪財好色，什麼樣的飛禽走獸都有，要是你受了委曲，趙啟明非跟我拼命不可……。”
現在醫院裡那幫管事的，各個都被醫藥公司的人給當成神仙供著。
既然成了神仙，難免就會有些神仙該有的愛好，好吃好喝當然少不了，遊山玩水四處免費旅遊也是正常，貪財好色的就更是大有人在了。
再加上近幾年國家經濟有了起色，繁榮娼盛，只要有機會，是個男人都難免要嘗上幾口野味。
陳致遠就遇見過一個最離譜的主管幹部，對吃喝玩樂沒一樣感興趣，就是要女人。
逼得這小子實在沒辦法，只好請了個長相不錯的妓女冒充公司的業務員，專門和這傢伙拉關係，結果自然是水到渠成。
所以陳致遠前段時間因為姚小胖被調走的事，成天罵趙啟明損人利己不是東西，這也是有這方面原因的。
業務工作幹久了，實在是讓人厭惡。
“忙你的事吧，我自己心裡有分寸。”
時間緊迫，齊雅婷可等不及他來處理。
掛上電話之後，小妖女穩定了一下情緒，獨自去了位於鄭州市建設東路的鄭州大學第一附屬醫院。
胃寧在這家醫院一個月的正常用量在五千盒以上，懷聖堂醫藥公司在這裡僅此一個品種的零售額就高達十萬，停藥的後果可想而知。
好在齊雅婷跟蘇海來過這裡一次，還記得路。
她穿過醫院病區走到後面的製劑樓，直接去了藥劑科主任辦公室。
九七年國內還沒有取消醫院自制注射用葡萄糖和生理鹽水的資格，每個大醫院都有這樣的製劑室，而藥劑科和藥品庫房一般都設在這裡，便於管理。
這家醫院的藥劑科主任姓金，叫金祥，是個五十來的老頭子，人長得略胖，又戴著副眼睛，六十年代畢業的老大學生。
這個人比較面善，而且態度也不錯，上次見到齊雅婷的時候，還跟她聊了很久，後來又和他們一起吃了頓飯。
敲開辦公室的門，金祥正坐在桌前看一份醫院剛發的檔案。
“金主任，你好！”齊雅婷面帶微笑，跟他打了個招呼。
金祥抬關看了看眼前這個漂亮的女孩子，抬頭笑了笑：“你……，你是懷聖堂公司的齊經理吧！有什麼事嗎？”人長得漂亮走到哪都能引起別人注意，即使是個老頭也是這樣，如果換成童麗的話，只怕這位老金主任的記性就沒這麼好了。
“金主任還記得我呀！咯咯……，我還以為你把我給忘了呢！”齊雅婷嬌笑著換上一副可愛的面孔，她和姦商一樣，在人格面具方面天生有超能力。
但是要讓奸商看見她對別的男人這副表情，只怕非得氣死不可，儘管對方只是個老頭子……。
“像齊小姐這樣漂亮的小姑娘，我哪能不記得呀。
有什麼事嗎？”金祥微笑著跟她調侃了一句，心裡早已經明白了她的來意，臉上卻裝作不知。
齊雅婷一臉燦爛的笑容：“也沒什麼要緊事。
金主任這麼久以來一直都挺關照我們公司的，今天來就是想請您吃個飯表示感謝，不知道金主任晚上有沒有時間呢？”“哦！今天晚上呀……，好吧。
下了班你打個電話給我。”
金祥遲疑了片刻，還是答應下來。
他成天跟這些醫藥公司的業務員打交道，對懷聖堂的名氣也是略知一二。
雖然別人是求自己辦事，但這種大企業的地區負責人，該給的面子還是要給的。
“那好，去福滿樓吧，聽說那兒的扒鴨不錯。
那我就不耽誤您了，晚上見！”齊雅婷心裡輕鬆了許多，願意出來談，就說明這事還有得商量。
她心裡暗自祈求老天爺，希望其它醫院的藥劑科主任們也都像這位金主任一樣好相處。
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