第七十五章 楓亭宴飲
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第七十五章 楓亭宴飲
第七十五章楓亭宴飲
秋楚聞說道：“物以稀為貴？就是說不用低價*，用高價來吸引顧客？”貝婉姿笑著說道：“沒錯，就是用高價來和他們一較高下。”柯月泉疑惑的說道：“這個怎麼說？大家都不是喜歡便宜的東西嗎？高價怎麼吸引客人呢？”
貝婉姿笑著解釋說道：“大家都喜歡便宜的東西沒錯，但是不是都只歡喜便宜的，也有人喜歡貴的。就像到吃飯一樣，同樣是到酒店吃飯，有人點幾錢一盤的青菜就可以，但是就是有人喜歡花上幾多兩銀子點上滿滿一桌的菜。一樣是吃飯，前者吃的溫飽，後者吃的是享受。那些買布匹的客人也一樣，同樣是買來做衣服，有縫製衣服是為了遮體禦寒的人，也會有縫製衣服是為了裝扮炫耀的人。”秋楚聞聽了後高興的點頭說道：“嗯，貝姑娘你說的很有道理，貝姑娘不愧是祥通閣的大小姐，對客人買賣的心裡竟然如此的熟悉，實在是人佩服。”貝婉姿欠身笑著說道：“秋公子過獎了。”秋楚聞接著說道：“既然要用高價出售這策略，那麼不知道貝姑娘是否有沒具體執行計劃？”
貝婉姿問道：“現在他們都把價格壓低到多少了？”秋楚聞回答道：“基本上一匹都在二十錢左右。”貝婉姿說道：“二十錢一匹，那應該是周邊地區紡織的普通的無紋絲布，應該不可能是從都畿道運來的，二十錢還不夠船的運費和成本。既然是這樣布匹，那麼客人就基本上是以尋常百姓為主。”貝婉姿用手指點了點嘴脣思量的了一下，接著說道：“那我們就一匹最低賣十兩銀子，就專門賣國外的，例如越南的五色錯紋布、朝霞布等。”這時一直沒說話的柯月泉聞言不禁一驚，一臉難以置信的表情說道：“一匹布賣十兩？會不會有點太貴了，這麼貴誰買的起呀？”貝婉姿微笑著說道：“柯姑娘，這你就不瞭解。我這十兩這個價格是為那些富家子弟，王公貴族們準備的。這十兩對他們那些腰纏萬貫的人來實在是不值得一提。只要讓他們覺的花值，花的開心，就算再貴他們也能一口氣全買回家去。”
這時秋楚聞聞言雙手交叉胸前思量了一下說道：“你說的那些布我也曾看到過，那些布雖然色彩夠鮮豔明亮，紋飾很特別，但是做工和材質就比不上都畿道那邊的了，我怕那些客人會看不上，不怎麼好賣。”貝婉姿笑著說道：“秋公子這你就不用擔心了，剛才你也說越南的的布料色彩夠鮮豔明亮，紋飾很特別。那麼當客人來的時候，我我們就揚長避短，讓客人都知道這布料是的色彩是最鮮豔的，紋飾是獨一無二的。那些人買布料做衣服恐怖是為了遮體禦寒，而是為了能在其他人面前炫耀，讓自己與眾不同。因此我們只要讓他們知道這是最特別的，是獨一無二的，那麼他們就不會在乎這些布料的做工和材質了。那時候不要說是十兩，就是二十兩他們也一定會趨之若鶩的。”秋楚聞聞言高興的說道：“貝姑娘你說的太對了！那麼我們就這麼辦。他們霸佔了尋常百姓的市場，我們就搶佔富貴人群的市場。這樣既不會和他們發生正面衝突，又能打壓他們的囂張氣焰，真的的一舉兩得。”
聽著貝婉姿和秋楚聞的對話，雖然柯月泉知道是了是怎麼一回事，但是柯月泉卻無法理解其中的緣由。其實這柯月泉不能理解也沒是情理之中的事，因為她生在一個尋常的百姓家裡，普通百姓過日子當然是精打細算的過。然後又常年跟著爺爺四處流浪賣藝，過的是風餐露宿，有上頓沒下頓的日子。衣服來柯月泉看來只要能穿就好了，管它是什麼面料，上面有些什花紋。商人的想法和有錢人的追求，是柯月泉怎麼樣也不能理解的。
柯月泉聽著貝婉姿和秋楚聞討論著自己完全不能理解的話題，第一次覺的自己和他們的距離是那麼的遙遠，彷彿一個在天一個在地一樣。柯月泉說了聲告辭，然後就默默的離開了。
柯月泉離開了書房，向莊外走去，柯月泉自己也不知道要去哪裡，反正看到路就走，不知不覺的就走到了後山。後山原來五彩的樹林，現如今光禿禿的樹幹只剩下上橫七豎八，雜亂無章的樹枝了。雪路邊的豔麗的鮮花早已化作汙泥，晃動的綠草變作的夭折的枯枝。不論雪怎麼厚，怎麼白都不能掩蓋這樣的醜陋的衰敗。
柯月泉忍著心中的酸楚，紅著眼，低頭著，沿著山路向前走。恍惚間柯月泉來到楓亭，當初柯月泉第一次見到秋楚聞的時候，就是在個亭裡。當天那五顏六色滿天飛舞的楓葉早就消失了，四周取而代之的是光禿禿的樹幹了。柯月泉站在亭子裡，看著四周的早已經變的面目全非的風景，心中充滿了莫名的酸楚，覺的自己好累好累。柯月泉伸手捂著口鼻，肩膀激烈的抖動起來，雖然柯月泉極力的忍著不要讓自己哭出來，但是淚水依舊從她的眼見鑽了出來，滾燙的淚水從柯月泉冰冷的臉龐滑落下來，淚水滴落在地面的石板上，很快就消失不見了。
第二天，中午時分，柯月泉對著鏡子梳洗打扮一番，對著鏡子裡的自己笑了笑，然後就提起一大食盒就走了出去，食盒裡裝的是柯月泉剛剛在廚房裡做的飯菜。柯月泉提著食盒踩著輕快的步伐來到了楓亭。不一會兒秋楚聞也從山下走了上來。秋楚聞看到柯月泉已經到了楓亭，於是就笑著大聲道：“柯姑娘，你今天怎麼這麼有興致呀，邀我到這裡來吃飯，難不成你真的打算做詩人了？”柯月泉笑道：“你這個紈絝的無賴公子不要在胡說八道了，趕快上來吧，免得飯菜都涼了。”
很快秋楚聞也來到了楓亭。柯月泉待秋楚聞坐定後，就開啟食盒，變戲法似的，端出了一盤盤的美味佳餚，有雪菜冬筍炒裡脊，羊肉酸菜炒粉絲，清燉鯉魚，青椒炒肉絲，紅燒肉末豆腐。
秋楚聞看著滿桌子的菜，笑著說道：“柯姑娘，你今天怎麼突然做這麼多菜？又請我到這裡來吃呢？”柯月泉笑這說道：“我很小的時候就會做飯菜了，近來很久沒做了，怕手藝生疏了，近來閒來無事就做做練習下咯。以前在白雀寺的時候你吃過，現在你再嚐嚐看好不好吃，看我的手藝有沒有退步。”秋楚聞笑著說道：“原來柯姑娘你是找我來當試吃的呀。”柯月泉說道：“怎麼？你不願意？那麼我就把這些都倒掉好了。”說著伸手就端起面前的那盤羊肉酸菜炒粉絲，秋楚聞急忙攔住笑著說道：“別，別，別！我吃，我吃，這麼好吃的飯菜可就不能這麼倒了，那多浪費啊。”柯月泉放下手中的那盤羊肉酸菜炒粉絲，看這秋楚聞說道：“竟然秋公子你願意吃，那你就要每一道菜都要認認真真吃，而且還要把這些菜全部都吃的乾乾淨淨的。”秋楚聞急忙笑著說道：“這這個當然，當然。”
然後柯月泉就看著秋楚聞吃著自己做的菜，一邊和他聊著過去倆人的一些快樂的事情。秋楚聞每吃一道菜都讚不絕口，很快那些菜就被秋楚聞吃的乾乾淨淨的，秋楚聞放下筷子，滿意的摸摸肚子笑著說道：“柯姑娘，你的手藝絕對沒有退步，反而進步了很多。做的實在是太好吃了，我想吃過柯姑娘做的菜的人一定會後悔。”柯月泉好奇的皺著眉問道：“秋公子你先說好吃，後面又說吃了就後悔。這麼說是讚揚我呢？還是貶低我呢？”秋楚聞開心的笑著說道：“當然是讚揚你了，吃了會後悔是因為吃了這樣的人間美味，擔心以後吃不到了怎麼辦？”柯月泉開心的掩嘴笑道：“呵呵……秋公子你表揚人的方式還真的讓人大吃一驚。”說著柯月泉扭頭從旁邊的食盒裡拿出一壺酒，兩個酒杯。柯月泉拿著那壺酒對著秋楚聞晃了晃，笑著說道：“新豐的竹葉青。”
柯月泉說完後就給秋楚聞滿上一杯，然後也給自己倒上一杯。倆人一口氣就乾了這一杯，正準備再喝一杯，秋楚聞忽然把杯子一放說道：“等一下，差點忘記了，我有東西要送給你。”柯月泉聞言也放下手中的酒杯，看到秋楚聞從懷著掏出一條奇特的金黃色的鏈條，整個是一個巴掌大的三角形的，頂上的角上面有一個戒指一樣的圓環，下端的兩角就各出一截鏈條，三角形的中間交錯的花紋樣式是柯月泉以前沒見過的。柯月泉接過看了一下，說道：“這東西看是很漂亮，但是這個戴哪裡呀？”秋楚聞笑著說道：“我幫你戴上你就知道了。”秋楚聞拿起那條奇特的鏈條，然後邊幫柯月泉戴上去，邊說道：“昨天一個從長安來的掌櫃帶來了一批國外來的商品，我發現這條手鍊很特別，於是就想送給你。”秋楚聞先把那戒指一樣的圓環套在柯月泉的右手的中指上，然後在把那兩截鏈條在柯月泉的手腕上纏繞數圈，最後再把兩條鏈條扣上，這樣那個佈滿奇特花紋的三角形就覆蓋在柯月泉的手背上。
秋楚聞笑著望著柯月泉說道：“怎麼樣？你喜歡嗎？”柯月泉摸了一下手上的手鍊，對著秋楚聞用力的點了一下頭，激動的顫抖著說道：“嗯！很漂亮，我很喜歡！謝謝你。”秋楚聞高興的笑著說道：“說謝謝幹嘛？這麼見外，只要你喜歡就好。”說著就一口氣把剛才那一杯酒乾了。這時秋楚聞忽然感到一陣暈眩，啪的一聲！空酒杯忽然從秋楚聞手中掉落，掉在地上摔個粉碎。