第095章 賺錢了

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第095章 賺錢了

擺地攤已經一星期了，劉亦帆漸漸地和旁邊的姐姐熟悉了，知道她賣的東西並不固定，是根據市場需求和她的判斷力來選擇的，後來她教劉亦帆怎麼做生意，特別給他強調了開價不能太低，因為還價的人實在是太多了，容易弄得自己被動。

這不，剛擺好攤，一位漂亮的女孩將旁邊姐姐的唯一的一個水果籃買走了，沒有還價，過了不久，又來了一個喝著冷飲的美女走過來問她前天賣的那種水果籃還有沒，當然沒有了，然後她失落的離去。

二十分鐘後，一位時尚漂亮的女孩買走了旁邊姐姐的一個Lang形分格籃和一粉色的小分格籃，她付完錢準備走時，還告訴旁邊姐姐這個裝什麼，那個裝什麼，是一樂觀自信的姑娘。

“你看，”漂亮女孩一走，旁邊姐姐有些自豪地說，“我的眼光還不錯吧？今天才拿的貨，現在就差不多了。”

“呵呵，姐姐果然有眼光啊！不過這幾天我的生意似乎也不錯。”劉亦帆邊說邊清點著蛇皮口袋裡的衣服。

“你總共賺了多少？”

“嘿嘿，我沒敢算，今天剛好一星期了，準備收攤後回家再算！”劉亦帆自己說得都覺得好笑，不好意思的笑了。

“呵呵，我還真沒像你這樣擺攤的!我可是每天迫不及待地算算自己當天賺了多少！”

難得遇上能聊得來的人，倆人一閒下來就在那兒閒聊。原來旁邊姐姐還是在校大學生，利用暑假出來賺點錢，順便鍛鍊自己的能力。當她知道劉亦帆也是大學生時，不禁有些心心相惜起來。

旁邊姐姐把她一個多月擺攤的體會總結成幾點，全都告訴了劉亦帆1、放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了。

2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。

3、選擇好的時間段：節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。

4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200％以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以最好不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。

8、注意形象，擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再幹淨，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

回到家裡，劉亦帆把這個星期擺攤所得算了算，居然淨賺了463元，雖然不多他還是挺開心的，心想待會兒金靜回來一定要把這個好訊息告訴他，還是先把旁邊姐姐介紹的地攤經驗再溫習溫習吧！

現在就差不多了。”現在就差不多了。”