第124章 惹不起躲不開
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第124章 惹不起躲不開
我侃侃而談著，思路一旦開啟，腦子裡異常活躍，竟然讓嘴裡的話滔滔不絕了，連我自己也奇怪怎麼就突然出現了這些想法，可見真的有“急中生智”這種事情。
王奇明一直露出注意聽的神色，沒有說話，看來他還在苦苦地思索，不知道他對我的這些想法是怎麼看的。我我知道，我心裡的這些想法都是剛剛產生的，甚至是臨時拼湊的，我只不過抱著試試看的態度講出來，其中肯定有很多細節需要完善，或者還有什麼漏洞，我幾乎沒有指望他能夠完全同意，畢竟商場上的事情他比我知道的多，他是科班，我是外行。
現在的情況頗為滑稽，一個外行居然在一個科班面前指手畫腳，幾乎就有點班門弄斧了。
不待他細想，我的腦袋裡又出現了一些想法，不吐不快，或者又能借此讓他徹底忘掉王晴的事情也說不定，我懷著這樣的不良心思又接著講道——“王大哥，我還有一個想法，是關於藥品的銷售問題的。我想我們在這方面可以向大型連鎖超市尋求合作，因為超市的區位選擇的首要一點就是要靠近社群和居民區，以方便人們購物，而且超市大多實行連鎖經營，以最大限度地佔領社群和居民區，很少存有銷售死角。所以，放在超市中銷售更重要的是可以為居民提供提供不少方便，畢竟超市的數量比藥店多得多了。再者，恐怕沒有誰得了感冒還情願跑大老遠的路去藥店買藥吧？即使他們沒有病，可是在購物的同時，看到我們的產品，大約也會忍不住買一點回去儲備起來吧？”
王奇明一拍大腿，長身大笑道：“高瀾，你這可是個金點子阿，我認識好幾家超市的老總，都很熟，估計合作的問題不大，不過我們得好好研究一下，給人家開出什麼樣的條件才行。這事不急，可以慢慢來。我會湊空先跟幾個老總打一聲招呼也好。”
我又補充道：“王大哥，我們跟他們的合約裡最好加上這麼一條，獨家代理我們公司的產品！以防止其他公司看見有利可圖，紛紛進軍超市，那我們的產品就要受到衝擊了。”
王奇明一愣，立刻又是一陣大笑，得意地道：“哈哈，我當初留下你是個多麼明智的決定啊！”（一起看文學網（**）獨家簽約作品，他站均為非法盜版，侵權必罵！）我看著王奇明為這點小事自鳴得意，強忍著笑意，埋頭扒飯，為人還是低調一些的好！
今天我的腦袋出奇的清醒，好像一輛全速開行的火車，剎不住了，我慌忙嚥下嘴力的飯，喝了一口紅酒潤潤嗓子，道：“我們還存在另一個潛在的合作物件！”
“哦？說說看！”
“航空公司！”
“具體點！”
“上次我去香港，半路上不太舒服，就讓空姐給我拿藥，我順便問她們這些藥從什麼渠道採購的，那空姐稍微吐露了一點，他們每年都會舉行一次招標會，中標的企業會獲得航空公司一年的物資供應資格。你可以想一下，乘坐飛機的人群一般都是高階人群，或者是老總，或者是高管，或者是有錢的白領，誰也不能保證自己一輩子沒病沒災的，萬一在飛機上使用了我們的產品，如果效果很好的話，那麼一定會引起注意的，說不定會有人因此找我們尋求合作呢！”
“這個想法很有建設性，不過類似的產品招標會我也去過，競爭很是激烈啊，到最後達到白熱化的程度，很多廠家都是賠本賺吆喝了。”
“可以當作一種軟性的廣告啊，我們甚至可以主動去跟他們說不要錢，只是要求他們保留我們的商標和包裝，就當是贊助了！”
“這個可以考慮一下！”
“王大哥，你有沒有想過明碼標價？”
“明碼標價，什麼意思？你說清楚一些。”王奇明道。
“我的意思是，既然要進軍超市，是不是考慮像超市裡的其他商品一樣，明碼標價？然而，藥品和其他商品也有著性質上的不同，不能只標上零售價。這幾年，消費者最關注的莫過於藥品的高價問題，所以我們乾脆徹底一點，把出廠價和零售價同時標出，這樣的話，一目瞭然，讓消費者心裡有數，這樣很容易贏得他們的信任和好感。不知道王大哥覺得這個主意怎麼樣？”我試探性地道。
王奇明沉思了一會兒，道：“高瀾，你的出發點是不錯的，可是你有沒有想過，標上出廠價會洩露商業機密的阿。出廠價涉及商業機密，這是行業的規矩。大家都售同樣的藥，要在競爭中取得優勢，往往是透過這種價格的競爭。另外，藥的出廠價受各種因素影響幾乎每月都會變動，因為變更頻繁，就會造成出現大量陳舊的標了價格的標籤、包裝等等，造成巨大的浪費，再加上製作新的標籤和包裝的費用，會讓成本大幅度提升，這於公司的長期發展是十分不利的，會讓我們很被動的。”
王奇明這麼一說，我不禁也覺得自己有點過於天真、異想天開了，我對藥品行業的規則所知有限，所以沒有想到會牽扯到商業機密和生產成本的問題。不過我不認為這是一個難以解決的問題，所以我立即道——“明碼定價的出發點是可以肯定的，可以增加消費者的親和力和凝附力，得到消費者的長期支援，這是企業長期發展的保證。商業機密的問題完全不用擔心，目前市場上的藥品種類千差萬別，質量、價格參差不齊，涉及到成本問題的生產、研發、宣傳等費用都很複雜，所以生產成本完全各自獨立，出廠價也會完全不同，零售價的差別則會更大，我們完全不用擔心在價格上帶來的競爭，只要我們一心降低成本，同時保證藥品質量，一定會贏得消費者的心。
至於包裝成本的問題，我們可以實行計劃生產，研發部門和宣傳部門以及生產部門一定要協調配合，在一定時期內保持價格的穩定，如果生產成本提升了，出廠價可以提，但是零售價不能提；如果生產成本下降了，出廠價可亦隨之下降，但是短時間內零售價則不降。同時向消費者保證，我們的利潤會維持在一定範圍內，當生產成本下降，利潤超過一定範圍之後，我們一定及時降價。這樣的話，我們只需要變更出廠價，而零售價始終保持穩定，包裝的變更問題就會維持在合理的週期，而不會頻繁地變更，這樣就解決了包裝變更帶來的成本問題。另外，出廠家可以和生產日期一樣，用噴印的方式，這樣就徹底解決了包裝變更的為問題了。
當然，這樣會給企業管理帶來一定的困難，但是如果能開發一種專門的管理軟體或者聘請專門的電腦專家管理，我相信，這個最大的困難將迎刃而解！”
我一口氣說出了我的想法，看到王奇明發光發亮的眼睛，我就知道我的建議即使不完美也相去不遠了，不由得得意地一笑。
王奇明道：“真的不知道你的腦袋是怎麼長的，我服了，來，為了公司的明天，高瀾，我敬你一杯！”（一起看文學網（**）獨家簽約作品，他站均為非法盜版，侵權必罵！）我慌忙舉杯道：“王大哥，這我可不敢當，我還要感謝您呢，當初是您給我機會進入蘭儀公司的，要不然我現在還在勞務市場到處亂竄呢！”
王奇明道：“高瀾，這一杯酒你一定要喝，我好久都沒有這麼興奮過了。而且，高瀾，還有一件事啊，我想找你商量。”
“什麼事？王大哥你直說就好了。”
“就是關於我們那樁交易啊，我跟我妹妹談過了。”
“怎麼樣？”我急急地道。
“我妹妹就在樓上，要不然這桌子菜誰做的？呵呵，她想當面跟你談談！”
“什麼，她就在樓上？”天啊，我終於知道剛才王奇明那曖昧的笑容是什麼意思了，我問她誰做的菜時他就說暫時保密，原來如此啊，可惜，我根本就沒有往這方面想，我開始頭疼了。
這麼早就要攤牌嗎？必須攤牌嗎？萬一……我產生了逃跑的念頭，剛才大腦的飛速運轉似乎用完了所有的能量，現在運轉不靈了。以前似乎覺得自己對感情的事情處理得很好，可事實上壞到無法再壞了。其實照我的想法，這麼不清不楚下去也不錯，可是我擔心王晴要我攤牌，這還真是個頭疼的事情，我是不可能放棄小師妹的，張儷那邊無所謂放棄不放棄，她根本沒有把我拴在身邊的打算，不是不夠愛我，而是思想比較先進，不一定非要愛過之後結了婚天長地久的想法，就是喜歡這樣的……至於艾倫那邊，我們只是相互之間有些好感，還沒有發展到實質性的階段，加上外國的開放風氣，做個情人也不是不可能的。何輕顏那邊八字還沒有一撇呢，暫時不用理會；雲萱兒？遠在法國呢，一年半載之內都不用考慮她的問題，現在就只有王晴這邊比較難辦，這個丫頭有些死心眼，懷抱著偉大的愛情理想，幻想著一夫一妻制的幸福生活，可惜這些我都給不了她。
現在我實在不知道怎麼跟她說，如果說我對王晴完全沒有感覺，那絕對是騙人的，王晴很善良，很溫柔，有細心體貼，做她的男朋友一定很幸福，最難消受美人恩，要不然我那天也不會忍不住吻了她，這才叫一失足成千古恨，這丫頭肯定是抓住我不放了。
我惹不起，我想躲開，可是我躲得起嗎？答案是躲不起！也不是躲不起，而是躲不開。