第091章 “田忌賽馬”的銷售理論
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第091章 “田忌賽馬”的銷售理論
真是冤枉啊！
馬勝是欲哭無淚，偏偏又解釋不清楚。那些設計圖都鎖在設計部的辦公桌內，除了他，還能有誰？這個黑鍋，他是想不背都不行了。
“周總，我冤枉……”
“你還叫冤枉？”
曹若飛又要踹馬勝，卻讓周興東給叫住了。
周興東的手指敲打著桌面，大聲道：“馬勝，我給你一個立功贖罪的機會。過兩天，馬吐溫等人再次過來，你要積極配合他們，爭取儘快將蓮美戀情趣內衣系列，推向市場。”
“是，是我一定不辜負周總的期望。”
“行，你回去吧。”
“是，是。”
馬勝很感激，趕緊轉身退了出去。
曹若飛有些不太明白，問道：“東哥，在這種情況下，你還將情趣內衣系列的設計交給他，太冒險了吧？”
“這件事情，不管是不是馬勝做的，都跟他脫不了關係。到時候，我會讓馬吐溫給馬勝一份假的設計圖。你說會怎麼樣？保證讓唐氏企業製衣廠血本無歸。”
“東哥這一招，高啊！”
“高嗎？我倒是要看看，唐可馨還有什麼手段。”
阿嚏！唐可馨倒在**，打了個噴嚏，這是有誰在唸叨著她嗎？
一覺睡到大天亮。
明天是週六，也是皇朝國際休閒會所開張的日子了。劉浩天立即給寬哥、十三姑打去了電話，讓他們過來捧捧場。還有孫家的孫名揚、李家的李士釗等人，這些都是劉浩天在華海市新結交的朋友了。
劉浩天還跟錢貴聯絡了一下，錢貴連忙道：“哎呀，是浩天啊？我這幾天一直籌錢，可還沒夠兩個億……”
“不著急，不著急。是這樣的，我有個場子明天開張了，不知道錢爺有沒有時間……”
“去，必須去啊，是哪個場子？”
“西湖區的皇朝國際休閒會所，之前就是皇朝KTV。”
“哦？那個是寬哥的場子啊？行，我一定會到的。”
“謝謝錢爺。
”
電話打了一圈兒，劉浩天這才和唐可馨、許暢趕往學校。
許暢笑道：“天哥，我今天下午沒什麼課，咱們逛街去啊？”
“我倒是沒什麼意見啊，可馨，你的意思呢？”
“好哇，我也想去。”
三個人就這麼商定了。
可是，有些事情就是這樣，計劃沒有變化快。還沒到中午的時候，唐可馨就接到了劉莉的電話。在上課期間，肯定是不能接電話了，她就給結束通話了。緊接著，劉莉的簡訊就發過來了：“唐總，大事不好了，蓮美戀系列內衣上市了，價格是68元，比咱們的促銷價99元，還更要低一些，這直接影響了咱們的銷售。還有哦，天騰集團竟然在咱們的隔壁，租下來了一個店面，專門來銷售蓮美戀系列內衣。擺明了，他們是要跟咱們對著幹了。”
“什麼？”
這也就是在上課，否則，唐可馨非跳起來不可。
人家天騰集團財大氣粗的，唐氏企業集團要是跟它死磕，肯定會死得很難看。怎麼辦？難道說，艾美戀系列內衣也降價銷售，跟蓮美戀系列內衣，拼價格嗎？這幾天，好不容易積攢的好心情，又瞬間低落了。
唐可馨將手機遞給了劉浩天，苦笑道：“天哥，你說咱們現在怎麼辦？在成本上來說，咱們肯定是要比蓮美蓮系列內衣要低很多。但是，要是也降到68元，甚至是更低，咱們就沒什麼錢賺了。”
劉浩天笑道：“你淌血，天騰集團豈不是更淌血？我建議，咱們直接將蓮美戀系列內衣降到58塊，看誰更狠。不就是玩價格戰嗎？咱們拼死他。”
“啊？那樣的話，咱們就賺不到什麼錢了呀？”
“急什麼。”
劉浩天笑了笑，問道：“假設……我是說假設啊，讓你去買內衣，有58塊、68塊的便宜貨，還有158塊的高檔貨，你會買哪種？”
一怔，唐可馨道：“我肯定是買高檔貨了。”
“那你認為，你買的158塊的高檔貨，就比58塊、68塊的低檔貨要好
嗎？”
“這個……我想應該是吧？至少，在價格上要貴很多呢。”
“這就是了，實際上這是一個消費理念問題。人的心裡總是有這樣一個常識，總是認為貴的就是好的，可實際上呢？很有可能，這158塊的高檔貨，還不如58塊、68塊的呢。”
“呃……”
唐可馨問道：“天哥，你要表達的是什麼？”
劉浩天微笑道：“等中午，咱們去一趟唐氏企業製衣廠，讓李廣輝帶領設計部的人，在艾美戀系列內衣的基礎上，再新增一些裝飾，比如說是珠子啊，或者是什麼繡花啊等等的，還有，盒子也要搞的更花俏，更高貴一些，咱們要走的是精品路線。你應該知道，田忌賽馬的故事吧？”
“我知道。”
一瞬間，唐可馨就反應過來了：“咱們用低端產品，來跟天騰集團廝殺。用精品路線來佔領高階市場，悶頭髮大財。等到天騰集團反應過來的時候，他們應該是有一定損失了。而咱們呢？非但是沒有損失，還狠狠地撈了一筆。”
劉浩天笑道：“孺子可教啊。”
這下，唐可馨哪裡還坐得住，立即給劉莉發簡訊，將所有的艾美戀系列內衣，降到58塊錢，跟天騰集團死磕了。
“什麼，那樣咱們就虧本了。”
“這你就別管了，我和天哥自有安排。”
“好。”
又發了一通簡訊後，終於是等到放學了。
劉浩天和唐可馨大步從房間中跑了出來，等到了教學樓的出口，剛好是看到梅青竹雙手插著褲兜，等在那兒。
“劉浩天，我有幾句話要跟你說。”
“學姐，對不住了，我現在有很急的事情要處理。”
劉浩天告了聲罪，和唐可馨手拉著手，跑了出去。
這得是怎麼樣的牛掰人物啊？連續地三次，放了人家梅青竹的鴿子。
梅青竹挑了挑秀眉，還想著告訴他一聲，趙子鈺要對他下手呢。可現在看來……她倒是要看看，劉浩天還有什麼手段。
（本章完）