第一卷 機遇是給有準備人的_第30章強手林立

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第一卷 機遇是給有準備人的_第30章強手林立

下午，江美娟從何有為處取來招標書。姜南影與江美娟針對標書每一個細節，研究到傍晚。連吃飯都是叫食堂送來打包盒飯。

江美娟還告訴姜南影說，何有為特意交代，應標書要用正規格式文書列印裝訂好。因為現在應標書，都捨得化成本。裝訂得跟精美的一本雜誌似的。並透露這次應標單位，全國報名三十多家，包括一些有實力的合資企業。要姜南影有充分的思想準備。

姜南影凝視著桌面的標書，心情很複雜。眼前機遇，不是自己一個人在注視，梅山電氣所面臨的強手，都不是一般在資質力量。這是一場無聲的較量，每一個細節都必須做到位，而且要有獨特見地。

姜南影說：“江總工，我們這次標書除了內容要標新立異，書寫裝幀也要獨具一格。等你方案做好，我要用鋼筆書寫標書，不用固定打字模式。”

江美娟有些詫異，問：“現代標書都是統一格式列印稿，如果我們用鋼筆字書寫，會不會在第一關就被淘汰？”

“不用擔心。我的鋼筆字是練過的。有自己的個性。別人都是統一格式，我們來打破這個格式局面，應該會引起招標方的注意。只要對方有眼光，就能看得出，我們是用心在做這件事。”姜南影頗有見地的說。

“這樣也好。在形式上，把我們女人做得標書區別開。用鋼筆字書寫，更人性化。這個想法很好啊！”江美娟贊同道。

見江美娟理解自己的舉動，姜南影很興奮。這一夜，她們一同研究到半夜，才休息。沒出一週時間，姜南影把標書潤色完善好，並用雋永清秀的鋼筆字型，眷清一遍。

碳素墨跡，柔韌有餘的女性化硬筆行書，洋洋灑灑三十多頁白紙，僅欣賞這秀氣的鋼筆字，就非常吸引人。

姜南影又用簡潔明瞭的筆調，設計好封面，封面用紙為暖黃色，洋溢著女性的溫馨顏色。那天，姜南影特意邀約何有為來公司，請他為標書提建議。

何有為剛翻閱標書，感到有些意外。後來逐漸往下細看，臉色疑雲，漸漸舒展開。瀏覽完標書，何有為激動得拍案，說：“好！妙！實在妙啊！”

“好在哪裡？妙哪裡？”姜南影急切想知道何有為具體的感受。

“好在一個‘新’字和一個‘奇’字上！”何有為抑制不住激動的心情，說，“新在標書的格式上，破了印刷體陳規，有個性化的手書，書寫標書，現在已經很難見到。而且，這手清麗雋永的鋼筆字，非常耐看，有韻味。奇異的是內容，有文采，不枯燥。主體闡述核心內容有新意，非常符合王乾鴻的口味啊！”

有何有為的認可，姜南影終於長舒一口氣。不過，何有為又向姜南影透露了一個資訊。說就怕姜南影的這份標書，難以送到王乾鴻的手裡。

“為什麼？難道王乾鴻不參與招標嗎？”姜南影的心情又擔憂起來。

“初選，一般王乾鴻是不參加的。這次主要負責人是李海善。但還有兩個副手黃有謀和曹慧真。這兩個人心計都不一般。據說，這次應標單位，都有他們的關係戶。這年頭，關係很重要，就怕他們搞暗箱操作，提前給關係戶開綠燈。”何有為說。

“我也擔心這一點。即使你的標書寫得再好，技術含量再高，人家有關係走，大多數人都是陪襯打水漂的過程。唉，抱著平常心吧。是你的，終歸屬於你；不是你的，想一萬年也沒有用。”姜南影感慨道。

“也別灰心。最終方案還要王老頭子審定。他是不講情面的。不合他的主意，就算再大的面子關係戶，也過不了王總的十指關！”何有為說。

“有為，按常規，我們是不是先送點東西給那幾位負責人？”姜南影問。

“不必送禮。送禮有時會幫倒忙。他們既然有關係戶，你的這點禮還能大過關係戶的禮？慧眼識珠。你們這份標書，很有分量，就看王乾鴻的眼光是否不講情面。”何有為說。

“就怕我們的標書，最終送不到王乾鴻的手裡。”江美娟說。

“這樣吧，你們影印幾份，給我留一份樣本，到最後時刻，如果你們的標書沒有送到王乾鴻的手裡，我想辦法替你們送進去。”何有為說。

“不行，那樣會連累你的。”姜南影說，“你越權跳過那三個主要招標人，他們會怎麼看你？萬一王乾鴻選中了我們的方案，他們不是白忙活一場？所有的不滿都會集中到你的身上。我不希望你為了我們，成為創弘孤立者。”

“有什麼關係，為了朋友，兩肋插刀。孤立我不怕的。”何有為說。

“謝謝你的好意。有為，你能為我們這樣做，我很感動。但我不能違背心靈原則。放心，我心中有數。是真珠，總會發亮的。我還是那句話，平常心應對這件事。急於求成，反而適得其反。”姜南影鎮定說。

何有為見姜南影如此堅決，便不好再堅持自己的主張。他暗暗欽佩姜南影。這個嬌小的女人，年齡不大，見地蠻深。只可惜在海舟市沒有什麼關係，路得自己走，艱難呵！