第一卷 機遇是給有準備人的_第15章 開始的路要選擇好
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第一卷 機遇是給有準備人的_第15章 開始的路要選擇好
這天下午，她們談到很晚才結束。周倩麗開車把姜南影送到居住地，與姜南影招呼一下手勢，便離去了。
姜南影沒有回房間，而是站在夜幕中，默默望著周倩麗的車影漸漸消失。有朋友就是好。而有這樣能交心底的朋友，是彼此的財富。姜南影感嘆著。
海舟市的夜空，幾乎看不見星光。不夜城的燈光，湮沒了星星的光亮。在這裡，你很難找見寧靜。姜南影仰望天空，用力辨別星空的顏色。在暈紅光輝的深處，幾顆淡淡的星星在自由閃爍。姜南影彷彿感覺那是自己，很渺小地站在天地一隅。但她畢竟立足了，在海舟市，有一席屬於自己支配的自由領地。
承包合同順利簽定。姜南影帶著技術工人進駐工廠。工廠辦公室基本是保持原狀，稍微打掃一下就能用。工廠幾臺機器還能運轉，雖然舊了點，效能還可以。姜南影對外招了十幾名員工，承包合同簽定第三天，工廠就開始運轉。
姜南影清查了一些客戶單，客戶不是很多。本海舟市佔少量，多數是周邊城市。姜南影按照電話地址，一一去電聯絡，證明工廠開始新的運轉。
姜南影沒有使用原來工廠名稱，她特意註冊自己新公司名稱：梅山電氣有限公司。為了跑業務和工廠運輸，姜南影花二萬元買一輛二手小貨車。車是舊了些，但畢竟工廠有車了。有車才能證明你有一定的實力，出去洽談業務方便。
連著兩星期，姜南影跑了一些老固定客戶，弄了幾筆小訂單。憑著姜南影多年跑銷售經驗，她直覺感按照原來工廠銷售模式，無法改變生產現狀。工廠雖然是原來的工廠，但主宰工廠的人變化了。現在是她姜南影在當道，所以，一切得從頭開始。
她重新擬訂宣傳資料，以梅山公司名義，開出系列電氣製造及服務專案。並著重在技術優勢上加以闡釋。而且特意將自己在老廠成功的專案案列，一一列舉出來，造成聲勢。
資料定好，姜南影馬上到廣告製作公司，化成本，將資料印成漂亮的宣傳冊，然後按照海舟市黃頁中與自己產品對路的企業，一一寄出。
除此之外，她每天都要進行電話聯絡業務，有意向的，立刻帶著資料出動，即使生意沒有做成，也要把資料留在新客戶手中。姜南影把重要目標盯在海舟市，其次向周邊城市擴充套件業務。她的目標是舍遠求近。
工廠稍加穩定，姜南影便聯絡到何有為。何有為聽說姜南影來海舟市經商，很高興。他說，是預料之中的事情，但沒有想到姜南影會來得這樣快。
從港灣公司到姜南影工廠，不算很遠。這天下午，何有為一下班，就直接開車來看姜南影。進工廠參觀一圈，何有為說：“還行。是你姜南影的風格。業務開展如何？”
姜南影說：“目前只接了幾個老顧客的單子，量很小。不過，我已經著手新客戶開拓。你們港灣最近怎麼樣？有活嗎？”
何有為說：“現在不像你去年接單子時候。工廠在改革。過不了多久，我們港灣就要被創弘集團重組。所以，工廠目前人心惶惶，領導也在想著各自的出路。”
姜南影心裡一驚。不知道為什麼，一聽見創弘的名字，內心就有一種莫名的衝動。要兼併港灣，氣魄不小。合資企業吞併老國營企業，可是一件不簡單的事情。何況港灣是一家上規模的中型企業。
“你們楊總還好嗎？如果重組，他還繼續留在公司工作嗎？”姜南影問。
“楊總恐怕不會留在公司。他要自己幹。”
“為什麼？重組應該是個機會，憑他的能力，應該在集團公司有個合適的位置。”
“一山不容二虎。”何有為笑了笑，說，“你想一想，楊金國是猛虎，王乾鴻是蛟龍，兩個人碰在一起，合作的好，錦上添花。合作不好，就變成龍虎相鬥。所以，楊總選擇避讓，另起門戶。”
姜南影聽著感覺有趣，說：“你的選擇呢？不會也要另起門戶吧！”
何有為嘆一口氣，說：“我現在正為此事為難呢。楊總找我談過幾話，希望我能與他一起幹。而王乾鴻也找我單獨溝透過，說集團非常需要像我這樣的技術人才，公司兼併後，到集團當個副總工程師，應該是沒有什麼懸念的事情。你看，一虎一龍都在努力爭取我，我該如何應對？”
姜南影說：“這證明你是個人才。有能力，有人搶，才吃香。不過，目前狀況，是有些為難。一方是老領導，另一方是大集團老闆，都不好得罪。人生十字路口，是得好好選擇一下。”
“說得不錯。”何有為說，“我目前為難就在於此。如果不跟老領導幹，十多年的交情說不過去；而脫離集團公司，我又有些捨不得。我不像你，敢拋棄所有的東西。我這人嘴上鼓勵別人下海，自己卻沒有下海的勇氣，心裡沒有譜。是屬於始終被人領導型的人才。所以，你讓我如何選擇？難啊……”
何有為用手撓了一下頭髮，似乎有千絲萬縷的事物，如頭髮絲般纏繞著他。姜南影明白何有為的心理，他沒有說假話。可以聽得出，是他心裡話。而這些話只有面對她姜南影才這麼說，他也許在看自己的主意，能為他分擔點什麼重負。
姜南影說：“兩種選擇都有優勢。跟著楊總幹，老領導，彼此互相信任，容易相處。效益或許要多一些。到集團做事，更大氣、更穩妥。背靠大樹好乘涼。何況是跟著王乾鴻這樣的風雲人物做事，前途應該不錯。”
何有為聽姜南影這麼一說，心情有些激動。他說：“你這話可說到我的心裡面。跟著楊總重立門戶單幹，我最擔心的就是風險係數。我這人性格就是不想冒風險，要穩妥。跟著王乾鴻，雖然是新主子，可是王乾鴻這條船大，前程航向是看得見的。楊總這條船，小了點，我心裡沒有底。所以，我比較傾向上王乾鴻的船。”
“選擇是你自己的事，我只是談點看法。總之，人都要切合自己的個性去選擇相對應的出路。選擇得好，後面的路就好走。選擇不好，後悔一輩子。”姜南影說。