第三十章 開始撈金 1
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第三十章 開始撈金 1
天色只是剛剛亮，夏若曦卻被賀麟邦叫醒。
“討厭，人家還困著呢。”夏若曦不願意醒，從來賀麟邦都是讓她睡到自然醒的。
“你什麼時候做的紋身？”賀麟邦還是不給夏若曦繼續睡下去的機會，一邊晃著她，一邊說。
“紋身？我哪裡有什麼紋身？”夏若曦被賀麟邦這樣問愣了，她身上有疤痕是真的，哪裡弄過什麼紋身？聽著賀麟邦說的十分鄭重的樣子，夏若曦的睡意也一下子被掃光了。“在哪兒呢？哪裡有紋身？”
“在你的脖子後面。”
夏若曦急忙披衣下床，跑到浴室去照鏡子，將頭髮攏到前面，夏若看不到全部，還是看到在她的脖子後面真的被紋了圖案，又去找了一面小鏡子，這時賀麟邦也穿好衣服走進來，幫夏若曦拿著鏡子，指給她看她後頸上開始延續到右肩胛的紋身圖案。
是血色的薔薇花，一大簇紅色的薔薇花……
何時有的？夏若曦皺起眉，一下子就想到的就是唐煜。是他在她昏迷的命懸一線的時候，讓人給她紋上去的吧。他到底要做什麼？為什麼要給她弄這個紋身圖案？是代表著什麼的嗎？
“是他吧！”賀麟邦臉色有些壓抑的問。
夏若曦茫然的望了賀麟邦一眼。賀麟邦一直都沒有細問她為什麼會出事，夏若曦複雜的國外故事，他早就耳聞，卻不多過問，知道夏若曦肚子裡的孩子不是他的，他也給了包容，但是他此刻的眼神卻充滿了絕望。
“若曦，我們結婚吧。”賀麟邦擁抱住夏若曦，聲音有些沙啞的說。
“你之前答應過我什麼，難道忘記了嗎？”夏若曦不知道賀麟邦為什麼突然這麼感傷，只不過被紋了個圖案，能有什麼含義，夏若曦完全漠視。不管唐煜想搞什麼鬼，她都絕對不會任由他擺佈的。
“我怕我會……”賀麟邦長長的嘆息，“算了，我該知足。能這樣和你在一起，已經是上天對我最大的恩賜了。”
“好了，我答應你，我二十四歲之前，一定會嫁給你的，你別老的太快就行，要不然我會喜新厭舊的哦。”夏若曦燦爛的笑開，她現在才知道，為什麼很多女人喜歡成熟的中年男人，在這樣的成熟男人身上，能得到的寵愛真的比較多。
“你說的，說出來了，就不要反悔！”賀麟邦一下子擁抱住夏若曦。
不會食言的，但是前提是她能不能活到那一天。
堅定著不管唐煜到底想幹什麼都忽略不計的心態，夏若曦重新開始她的生活。
心情從來沒有過的平穩，也是這樣她才注意到家中請來的保姆，相當的有素質，似乎經過專業訓練。
夏若曦順口就問起來，兩個保姆回答她們全都是曦融家政服務公司的。
曦融家政服務公司？夏若曦倏然間想起的人，就是陶冰潔的嫂子林宜融。曾經她為林宜融投資，讓她去國外學習正規的家政學，算是大力的協助了林宜融。
仔細想一想，這時候的林宜融正是剛剛創業的時候，她已經無法以夏若曦的身份接近林宜融，但是曾經對林宜融的投資助力，不能半途而廢。
“你們的總經理是叫林宜融嗎？”夏若曦猜測的問，只是直覺，覺得這個曦融家政服務公司的名字，恰巧裡面有她的名字，也有林宜融的名字，如果她猜的不差，這應該就是陶冰潔的嫂子林宜融辦的家政公司。
“是。”保姆的回答讓夏若曦一陣驚喜。
於是就有了下午夏若曦和林宜融的會面。
林宜融的家政服務公司只是創業初期，舉步維艱，夏若曦走進她的公司的時候，正有個男人和林宜融爭吵，仔細聽了一會兒，原來是林宜融租的店面的房東前來收房租的。
連房租都交不起？這林宜融創業也真是夠辛苦的。
林宜融以為夏若曦是前來找家政人員的客戶，苦苦求著那個房東寬限她兩天，她一定會想辦法籌錢，不要嚇走了她的客戶，那樣子她更沒辦法籌錢交房租了。
“再給你兩天時間，交不出來，就給我卷東西滾蛋。”那個房東惡狠狠的說完，然後走了。
“不好意思，讓你看笑話了。請問你是來找小時工還是家政服務員？”林宜融為夏若曦泡上一杯清茶，然後滿臉賠笑的說。
“我家裡正僱傭著你們公司的兩個人，叫阿玉、阿芳的……”夏若曦淺笑著說。
“那麼是我們公司的人服務不到位嗎？”林宜融冷汗下來了，生怕夏若曦是來找麻煩的僱主。
“不是，你們公司的人素質很好，我來時有別的事。”
林宜融這才稍微鬆口氣，“那就好，請說吧。”
“先認識一下，我姓蔣，蔣耀玲。是華泰地產開發公司賀麟邦的未婚妻。”將賀麟邦抬出來，是為了讓林宜融更能相信她，她來找林宜融就是為了和她談合作的事，沒有堅強的後盾，林宜融怎麼會輕信她？和她合作呢。
“哦，蔣小姐，你好，我是曦融公司的法人林宜融，認識你很榮幸。”
“你的公司現在很拮据吧。”
林宜融尷尬的笑一下，“情況都讓蔣小姐看到了，我也就不隱瞞了，到現在我的公司確實有點入不敷出。”
“你知道你的弊端在哪裡嗎？”
林宜融茫然的搖搖頭，“有情蔣小姐指教。”
“你的公司店面太小了，而且租的還是這樣的商鋪的門面，根本就不適合做公司的。”夏若曦指出林宜融現在的問題，要是不能說到根底上，怕是林宜融也不可能太相信她的能力。
“我的資金沒多少，所以只能租下這樣的小門面。”林宜融苦笑著說。
“錯了，你是大錯特錯，你租這樣的黃金地帶的門面房，花的錢反而是多了。”
“哦？”林宜融一臉的疑惑。
“你應該租層寫字樓，不用太豪華的地段，你又是直接出售貨品的商家，地段沒必要太好，只要是不是太偏僻，哪裡都可以。”
“可是，那樣別人怎麼知道我們公司呢？我們根本就沒有實力花錢做廣告的。”林宜融皺皺眉說。
“你在繁華地段租這個商鋪，就有人知道你們嗎？別人都是來買東西的，哪裡會對你的家政服務公司感興趣。而且你要明白，這裡雖然是商業繁華區，可是它並不是高檔的商業區，到這裡來消費的都是二十多歲左右的年輕人，這樣的人要不是正在上學的學生，要不就是剛剛工作的上班族，哪裡有什麼閒錢來僱傭你公司的員工？即使他們知道這裡有這樣一家家政公司，他們也不會在意，更不要指望他們會幫你推薦什麼客戶。”
林宜融若有所思的望望夏若曦，有點認同的點點頭。
“你要明白你的消費群到底該是什麼樣的人。那些豪門，你先不要指望了，豪門間根本就不愁傭人的，除非你的公司做到最大，最好，讓他們清楚僱你的員工就是一種品位和層次的象徵，要不然他們是不會對你的公司感興趣的。”夏若曦繼續說下去，她要先說服林宜融，讓她對她有佩服感，然後再說別的。
“而一些平常人家，你這樣經過專門培訓的員工，對他們來說，一點用處也沒有，他們是赤腳的人，你讓赤腳的人拿著刀叉有模有樣的吃西餐，他們即沒耐心也沒這個素養。對他們來說，他們的要求很簡單，就是將他們需要讓你的員工做的事情，都做完，最好不該做的也幫他們做完，他們要的是實際效果，更現實，所以這樣的人，也不是你現在你需要的客戶。
你的消費階層，現在應該定位在白領階層，這些人有文化素養，他們有對品位的追求。而且他們的生活節奏快，根本無暇顧及家務這方面的事，所以他們才是你最大的客戶。尤其這些人的心態，他們自詡自己是上層社會的人，但是卻介乎於豪門和凡人之間。一方面高於一般人，另一方面卻是那人家薪金的高階打工者，他們一邊遊走於上流社會，另一邊又卑微在打工者的身份，所以有層次素養的傭人，對他們來說，滿足了他們下班後，從高階打工仔變成優雅高貴的主人的虛榮感和地位感。”夏若曦說到這裡的時候，看到林宜融的眼睛裡有一絲閃亮的光芒劃過，似乎是夏若曦一語驚醒夢中人。
“蔣小姐說的太對了，讓我茅塞頓開。”林宜融不無感嘆的說著。
“做公司也好，做業務也罷，首先要弄清你手裡的單子該投遞向哪一個市場，沒有確定的方向，再好的產品也只能被人無視，就像是你到回族人的面前銷售豬肉一樣，不但賣不出你的豬肉，反而會被人反虧，讓自己白白損失。”夏若曦將道理講到最淺，這樣林宜融理解起來更直觀，更容易。
林宜融頻頻的點頭，“我明白了，蔣小姐真不是一般人，一語中的。”
“你明白了你的市場，那麼就好比你已經知道該往哪裡去，去幹什麼，目的性，方向性，已經有了，剩下的就是包裝定位。就像那個見了人說喜歡吃酸杏，就說他的杏子是酸的，見到人說喜歡吃甜杏，就說他的杏子是甜的，那樣的人，是永遠都不能將他的商品銷售出去的。要準確的包裝定位，除了這些，還有就是給你的公司一個好耳熟能詳的好名字，別人一聽就知道你是做什麼的，而且只要聽一次就能記住。”