第15章 生意黃了
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第15章 生意黃了
第15章 生意黃了
翌日，依然如往常那樣早起，奔跑，趕車，提前半小時到達公司，窗外隨處可見蓬勃的生機，但是我在這個春意盎然的時間和環境裡顯得卻不那麼應景。
突然會議室裡的胎面膠出口業務三人會議，毫無徵兆的結束，只見楊總一邊向會議室外走，一邊大聲跟金姐吩咐道：“付款方式一定不能再讓步了，如果對方不同意我們最後敲定的付款方式，那就告訴他們我們非常遺憾，只能終止這次胎面膠出口業務的合作。”
再看老董和金姐臉上那難看的神色，我敏銳的感覺到這筆業務出了嚴重的問題，或者說是分歧。
等他們倆人回到座位上，立刻就開始了跟客戶的繼續聯絡，我在旁邊觀察著他們那為難的表情，很想去詢問發生了什麼，但此時我不便過多去問什麼，他們總會有想說的時候。
果不其然到了中午外出放飯的時候，還是金姐率先打開了話匣子，趁著吃完飯散步走向公司的時候，在路上跟我和公司裡的另一個同事寧姐開始抱怨起來。
“哎……這筆業務真是太困難了，那邊客戶就不肯讓步，這邊領導也不肯定鬆口，就為了一個付款方式，這一上午來來回回跟客戶都快把我嘴皮子磨破了，這一上午忙的我連一口水都沒時間喝。”
聽到金姐這話我本能的第一個反應：“靠！又在哪裡標榜自己幹了多少工作，有多忙，連喝水的時間都沒有，這太能扯淡了，又不是一上午拿著電話沒放下，前前後後也只不過跟客戶通了四次電話，發了六封郵件而已，真是無可救藥的裝十三。”
寧姐似乎也很反感金姐這種行為方式，眉頭略微皺了一下，但還是順著她的問題繼續聊了下去：“怎麼了？看你們今天上午和老董忙的團團轉，這筆業務出什麼問題了？”
這下金姐算是有聽眾了，於是午睡前可以聽她訴說整件事情經過。
金姐一邊走著一邊眉飛色舞的比劃著對我們說：“原來按照咱們楊總的意思，因為是第一次合作，所以我們給客戶的付款方式是百分之百預付全款，可是客戶顯然也是因為雙方是第一次合作，不同意我們提出的付款方式，要開據信用證，並且在收到貨款30天內付款，我一看到這個付款方式就預感不好，這付款方式在楊總那裡肯定通不過，咱們公司這麼多年就沒有做過信用證，還到貨後三十天付款，於是我就考慮到底怎麼回覆客戶。”
“你怎麼回覆客戶的？”我和寧姐一同問道。
“多虧了操作這類業務有經驗，經過我再三跟客戶溝通最後終於客戶鬆口了，你知道客戶同意我提出的付款方式是什麼？”金姐又開始賣關子裝十三了。
我和寧姐就像是說相聲裡面捧哏的一樣，而金姐就是負責逗哏的，說一段就非要讓我們跟她來點互動。
於是我們也響應她，防止她把天聊死了那就難看了。
“最後的付款方式是什麼？”把他最後一句再次重複一遍，然後繼續聽她說。
“最後客戶愣是讓我給逼得把付款方式改成了百分之七十的貨款預付，剩下的百分之三十發貨後見提單付清。怎麼樣夠可以了吧？”
我和寧姐已經知道怎麼樣繼續捧哏了，在這裡又異口同聲說道：“夠可以！然後呢？”
“然後我本來以為，這回總算是把事情談妥了，就去找楊總，準備按照這個付款方式，讓他確認之後，我就去制定合同和製作形式發票，誰知道楊總又不樂意了，說第一次合作，不知道對方誠信如何，不能這麼冒失，應小心謹慎，必須要求對方100%全款預付，結果到楊總這裡又給卡死了，於是我和老董倆人一塊勸楊總，告訴他這已經是客戶能給出最好的付款方式，但是楊總就是不同意，結果最後你們也知道了，就是楊總把話放這了，如果客戶不同意這個條件，那就取消這次這筆業務，哎……”最終金姐終於將肚子裡的話都倒完了。
我和寧姐倆最後一次異口同聲感嘆道：“原來這樣啊，您辛苦啦！”
到現在為止我心裡大致是清楚事情的來龍去脈了，雖然我沒有什麼外貿業務的經驗，但是我感覺如果再這樣發展下去，這筆生意真的可能要告吹，事實也像我預想的那樣，在下午三點的時候，雙方果然談崩了，雙方都對於這第一次合作小心謹慎，不肯讓步，結果這次談判破裂了，我辛辛苦苦花了一個月找到的客戶，讓他們兩天就給我攪黃了，此時我只有在心底無聲的吶喊道：“你們真是我的祖宗！”
我必須做點什麼去挽回這筆生意，但是我現在確實不清楚應該去做點什麼，還是求助茉莉小姐吧，我離開辦公室上了大樓的天台，觀察了一下週圍，確定四下無人後，便掏出“人來瘋”手機，啟動虛擬助理，人來瘋小妞出現在了手機螢幕中。
“嗨，美女！你能幫我聯絡到茉莉小姐嗎？”
“你找茉莉小姐有什麼事情？”
“我有些問題需要詢問她的意見，很緊急很重要的事情！”
“好的，請稍等！”不得不說，在工作的時候，這個被我叫做人來瘋的虛擬助理，真的是非常認真盡責，完全將那股嫵媚的嬌嗔收了起來。“我是不是應該重新給她更改一個聽起來靠譜一點的名字？”正當我在沉思的時候，茉莉小姐出現在了我的手機螢幕中。
“駱，有什麼緊急而重要的事情，快說。”茉莉小姐似乎比我還急。
“是這樣的，我們公司那筆胎面膠的出口業務跟巴布亞那邊的桑頓談崩了，因為付款方式……”
我將從金姐那裡得知的事情經過，又原原本本的向茉莉小姐敘述了一遍。
茉莉小姐在聽了我的敘述後，開始來回踱步思考起來。就這樣時間一分一秒的過去，但是我也不敢打擾她，只是盼望她能儘快想出解決的方法。
五六分鐘過去以後，此時我正靠在天台的欄杆上抽菸，突然茉莉小姐在手機停止了來回的踱步，神情略帶嚴肅的跟我說：
“駱！如果依靠你公司現有的資源和規則，恐怕這筆生意真的無法進行下去。”
聽到茉莉小姐的這些話，我頓時感覺這筆生意看來真是沒戲了，可是茉莉小姐接下來對我所說的話，又重新點燃了我熄滅的希望，三年後的今天，我仍然記得那天她對我說的那句話：
“但是，駱！你有想過自己接盤這筆生意嘛？”