第二十一章 簽約
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第二十一章 簽約
九月二十二日，出版社給我回復了郵件，同意於二十五日在南京與我洽談。
這意味著，我與成功的距離越來越近了。
蘇倩這幾天表現的比我還興奮，學校也不去了，向系裡請了病假，專門陪我商議洽談的有關事宜，並卻一個電話把蘇青傳了回來。
蘇青也非常激動，看得出，這兄妹二人是發自內心為我這個朋友的成功感到高興，我們一起分享著這尚未到來的成功的喜悅。
蘇青思忖著說道：“你準備如何你和出版社的版權問題呢？是一次性賣斷，還是保留部分權利呢？” 我撓著頭皮說道：“這裡面的事我一點也不明白啊。
不過我感覺還是保留一點的好。
自己辛苦了這麼久寫出的作品，就像自己的孩子一樣，一下子全部送出去，怎麼感覺像賣孩子呢？” 蘇倩咋著舌頭說道：“不嫌害臊。
女朋友還沒有呢，就已經想到孩子了。”
蘇青瞪了妹妹一眼，蘇倩不說話了。
“保留部分權利也好。
但是你準備籤怎樣的協約呢？如果可以成功的話。”
蘇青又提出了一個問題。
“聽說現在的出版社出版一部作品，是由出版社和作者共同發行的吧。
作者自己銷售一部分，作為稿酬；另一部分由出版社發行銷售，作為出版社的收入。”
這個現象是我在網上看來的，不知道其中的具體內幕。
蘇倩插嘴說道：“我也聽說了。
我們大學的講師有進行寫作的。
不過這指的是銷售前途不樂觀的作品。
銷路很廣的書聽說出版社會自己操作的，有時候還需要再版呢。”
“如果能一次性和出版社協商好的話，由他們自己操作最好。
我應該拿出時間進行另外的創作。”
我看著這兄妹二人。
蘇倩大大的眼睛裡滿是欽佩和溫情，不錯眼珠地看著我。
蘇青看到妹妹的樣子，偷偷笑了。
想了想，蘇倩說道：“乾脆，你就和他們這樣講。
要進行簽約，可以。
前提條件是出版社一次性買斷。
你本人只負責創作，不負責銷售。
因為以後你們還要合作的。
另外你可以同他們講明，如果條件可以，你可以把以後的作品全部由他們代理，這樣就形成了一個合作關係。
你負責創作，他們負責出版發行，你答應他們保證作品的質量。
在互利互惠條件下，雙方一般都能接受的。”
我驚訝地看著蘇倩，看不出這個看似頑皮活潑的女孩，想得這麼深刻和周到。
蘇倩瞄了我一眼，嗔怪地說道：“看什麼看！又不是沒看過。
肅然起敬了吧？我厲害的地方多著呢。
不信問蘇青。”
蘇青看著我們倆，笑著搖了搖頭。
隨後我們又商量了一些其他的事項，在網路上查閱了有關智慧財產權的內容，最後到小酒店請他們兄妹吃了一頓。
九月二十五日，我早早起床，刮臉，洗頭，換了身行頭，是蘇倩陪我買的。
看著鏡子裡的我，簡直帥呆了。
蘇倩這幾天一直住在家裡，幫我收拾房間，像一個勤快的小婦人進進出出，偶爾對我撒撒嬌，和我鬧一陣，也挺開心的。
蘇青早就過來了，是開著所裡的一輛吉普車過來的，用他的話說，一個大作家怎麼能沒有專車呢，他今天委屈一下，做了我的專車司機。
蘇倩站在一邊，看著我在那收拾，撇著嘴說道：“瞧你這鄭重其事的樣子，怎麼看怎麼像一個前去相親的毛腳女婿。”
我瞪著眼睛，嘴裡的牙膏沫濺得到處亂飛，含糊地說道：“你懂什麼？這比相親可重要得多呢！真要相親，我才不這麼打扮呢。
就憑咱這帥小夥，還用打扮？那些小姑娘還不排成隊在後面等著我相啊！” 她在我後背上打了一下，笑道：“臭美！長得和阿富汗難民似的，誰要啊？” 蘇青站在一邊，抱著肩膀看我們打鬧。
七點鐘，我們走出了家門，坐上蘇青的吉普車，出了小區。
找了個小攤，簡單地吃了早點，我們直奔指定的大酒店。
昨天蘇青就到那個酒店以我的名字預定了一個房間，對我說是作家臨時下榻的地方。
我笑著說，我還沒有享受過這樣的待遇呢。
蘇倩說，你別得意，費用全是你的。
我知道，當時我臉上的笑容立刻就變形了。
來到酒店的房間，我和蘇青坐在沙發上，點著香菸吸著。
而蘇倩，坐在**顛了顛，嘴裡喊著：“真舒服啊！這床墊可真軟。”
說著往**一躺，閉上了眼睛享受著。
蘇青看著老妹，笑著說道：“老妹，這麼隨便，讓吳銘笑你啊！” 蘇倩忽地坐了起來，看著我說道：“他敢！？” 我咧著嘴說道：“不敢，不敢。”
我們都笑了。
八點四十五分左右，外面有人敲門。
蘇倩趕忙從**站起來，用手撣了撣床，前去開門。
門外站著一個女服務員，笑容可掬地說道：“哪位是吳銘先生？有人找。”
這時候我已經從沙發上站了起來，努力剋制著內心的激動，說道：“我就是。
請問是誰找我？” 服務員往旁邊一閃，後面閃出兩個人。
確切地說，是兩個女人，兩個漂亮的美女。
一個個頭較高，身材頎長，長髮披肩，一臉的冷漠與孤傲，穿著藍色套裝，戴著眼鏡，年齡大約在三十四五歲；另一個個頭稍矮，頭髮綁成一個馬尾，牛仔褲，白色短袖，看樣子也就二十三四歲。
兩個美麗的女人走進了我們的房間，我們連忙讓座，蘇倩麻利地關上房門，拿過杯子倒水。
那個三十多歲的冷美人看了看我們，笑了笑。
這笑容對她來說，簡直就是冬天陰霾的天空中出現的燦爛的陽光。
“請問你是吳先生嗎？我們是XX出版社的。
這是我們的工作證。”
她從兜裡掏出了一個證件。
蘇青接過來看了看，又遞給了我。
我開啟一看，上面印著“XX出版社姓名：冷霜出生年月：1969年4月職務：編輯部副主任”。
上面卡著鋼印。
我連忙把證件還給冷霜，嘴裡說道：“原來是冷主任。
失敬失敬。”
她點了點頭，看了看我們。
我連忙介紹：“這位是我的司機蘇青，那是我的……”我不知道該怎樣介紹蘇倩。
這時候，蘇倩大大方方地自我介紹：“我叫蘇倩，是吳銘的女朋友。”
說完還看了我一眼。
我暈，她怎麼這樣介紹自己啊？什麼時候她變成我女朋友了？ 冷霜名如其人，臉上除了那一絲笑容，其他都是冷冰冰的。
她開門見山地說道：“我們在網上看到了吳先生的《家有浪漫》，針對作品的點選率和讀者的反應，感覺這部作品很有看點，有一定的出版價值。
因此，我們社委託我和梁月來與吳先生進行洽談。”
說著，她指了指身邊的那個綁著馬尾巴的女孩，繼續說道，“如果我們雙方能達成一致，順便籤訂協約。
吳先生，你看怎麼樣？” 我點了點頭，說道：“冷主任說得很坦誠。
感謝貴社對我的支援和青睞，能給我這樣一個機會。
只要沒有什麼特殊的情況，我想，我們會合作成功的。
並且會合作得非常愉快。
同時，我真心地希望我們以後會進行長久的合作。”
蘇倩在一邊暗挑大指，對我的話表示贊同。
我坐在椅子上，蘇青和蘇倩也在**坐了下來。
冷霜說道：“我們昨天就到了，住在一家離這不遠的酒店裡。
我希望我們今天能把事情談好。
明天我們就回去。”
說著，她拿出了幾張紙，遞給我。
“這是我們結合作品本身的特點和我們出版社的情況，擬定了一份協議書，請吳先生過目一下。
有什麼意見和條件，請吳先生提出來，我們共同協商。”
我接過來，仔細審閱。
蘇青和蘇倩也湊了過來。
冷霜站起來說道：“我們先到外面轉轉，欣賞一下南京的景色。
你們可以商量討論一下。
然後打電話給我。”
隨後遞給了我一張名片。
我們交換了一下眼色，點了點頭。
冷霜和梁月出去了。
我們三個人緊湊在一起，看那份協議書。
協議書的內容如下： 圖書出版協議書 甲方：（著作權人）姓名吳銘筆名流浪書生 地址：電話：郵編： 乙方：（出版者）名稱XX出版社 地址：電話：XXXXXX郵編：XXXXXX 作品名稱：《家有浪漫》 甲乙雙方就上述作品的出版達成協議，並簽訂本協議書，現將有關事宜分列如下： 第一條甲方將上述作品《家有浪漫》文字授權乙方在全國範圍內獨家出版併發行，期限為三年，自簽訂協議書之日起計算。
也可以將作品版權一次性賣斷。
第二條乙方要求上述作品符合下列條件： 1、反對憲法確定的基本原則； 2、危害國家統一、主權和領土完整； 3、危害國家安全、榮譽和利益； 4、煽動民族分裂、侵害少數民族風俗習慣，破壞民族團結； 5、洩露國家機密； 6、宣揚**、迷信或者渲染暴力，危害社會公德和民族優秀文化傳統； 7、侮辱或者誹謗他人； 8、法律、法規規定禁止的其他內容。
第三條 （一）甲方交稿日期為二??三年年十月一日。
如因特殊情況不能按時交稿，可延至二??四年二月二十八日。
如延期後甲方還不能按期交稿，乙方可以解除協議。
（二）交付的原稿應有甲方的簽字。
如果交付的是電子版，應在協議中註明。
第四條在協議書有效期內，未經雙方許可，任何一方不得將本協議書第一條規定的出版上述作品的權利授予第三方。
如違反本條規定，擅自授權一方須向對方賠償經濟損失。
受害一方有權解除本協議書。
如果屬於一次性賣斷，甲方永遠不得將上述作品授予第三方，乙方擁有上述作品的終身版權。
第五條甲方保證確有本協議書第一條規定的出版上述作品的權利，保證上述權利的行使不侵犯他人的著作權。
如因上述權利的行使侵犯他人的著作權，由甲方負全部責任賠償因此給乙方造成的損失。
乙方有權解除本協議書。
第六條乙方必須按照作者確定的署名方式出版作品。
未經作者同意，乙方不得對上述作品的名稱做任何改動，不得對作品內容做實質性修改，也不得附加任何序言（後記）、插圖（圖表）、註釋、評述等。
作品的封面設計也應徵得作者同意。
第七條甲方有權審讀上述作品校樣。
如果甲方審讀校樣，應在30天內簽字後退還乙方。
甲方若未按期歸還校樣，乙方可按計劃付印。
如因甲方修改而造成版面改動或未能按期出版，甲方承擔改版或推遲出版的責任。
第八條乙方向甲方支付著作權使用費標準為： （注：付酬方式多種，可由甲、乙雙方商定。
如為一次性賣斷，可雙方直接商定費用標準。
） 第九條乙方應在二??四年六月前出版初版。
首次出版一年內，乙方可自行決定重印。
首次出版一年後，乙方重印時應通知甲方並徵詢甲方是否對上述作品進行修改。
甲方應在收到通知後一個月內給予答覆，否則乙方有權重印。
如一次性賣斷版權，乙方有權自由支配重印的一切行為。
第十條乙方重印或再版時，應將印數通知甲方，並在重印或再版兩個月內按標準向甲方支付重印或再版的著作權使用費。
一次性賣斷後，乙方依據印發數量向甲方支付相應稿酬。
第十一條在協議書有效期內，如圖書脫銷，甲方有權要求乙方重印或再版。
最後由雙方根據實際需要量的大小，確定是否重印或重印時間。
第十二條上述作品首次出版後30日內，乙方向甲方贈樣書30冊，並以四折優惠甲方購買樣書100冊。
此後，每次再版後30日內，乙方向甲方贈樣書10冊。
第十三條雙方因對協議書的履行或解釋發生爭議時，應協商解決。
如協商不成，可請求雙方同意的著作權仲裁委員會進行仲裁。
第十四條發生本協議書未規定的事項或需要更改本協議書的條款，由雙方另行商定。
第十五條本協議書自三??三年九月三十日起生效，有效期為×年，任何一方要求延長協議期限，應在協議書期滿前三個月通知對方，並另行商定延期期限及有關事宜。
第四條本協議書一式兩份，雙方各執一份為憑。
甲方：（簽字）乙方：（簽字） 簽字日期二??三年九月三十日 我們看了這份協議，感到出版社的合作意圖非常真誠，坐在那兒商量了一會，然後，蘇青拿出手機，依照名片上的號碼給冷霜打了一個電話。
十五分鐘後，冷霜和梁月來到了我們的房間。
冷霜的臉上有了些許微笑。
大家落座後，冷霜看著問道：“吳先生，請問你對這份協議有什麼想法？” 我看了看在座的人，咳嗽了一下，說道：“冷主任，我們幾個商量過了，認為這份協議還是比較合理的，符合雙方合法的權益和合作意願。
我基本沒有什麼意見。
但是我想宣告一下，我對貴社的合作誠意非常欣賞，如果我以後的作品符合你們的出版標準，我們能不能建立長期的合作關係。
當然，這只是我口頭上和單方面的想法，不知道貴社是怎麼想的？” 冷霜笑了，這笑容真讓人感到一種溫暖，一種陶醉。
蘇倩看到我的樣子，在我背後狠狠地扭了一把。
我咬了咬牙，沒有哼出聲來。
“當然可以。
對於吳先生的文筆，我們還是比較欣賞的，否則我們就不會主動與吳先生聯絡了。
我們相信，吳先生會創作出高水平的作品來，我們更希望，吳先生能成為由我社推出的一顆文壇新星。
我們能不能這樣理解，吳先生，你可以把你所有作品的版權轉讓給了我們出版社。
當然，吳先生的作品必須達到我們出版社的出版標準。
可以這樣理解嗎？”冷霜真誠地看著我。
我能感覺到，她對我、對我的作品還是抱有很大的希望和期待的。
我點了點頭，說道：“當然。
那這份協約我是這樣想的。
我將《家有浪漫》的版權轉讓給你們出版社，或者說由你們全權終身代理，我不會再交付第三方。
這也許就是屬於你們提到的一次性買斷吧。
我真心希望，我們能建立一種長期的合作關係，屬於互利互惠的關係。
當然，我也會因此而得到一些更實惠、更實際的利益。”
冷霜笑，梁月笑了，蘇倩也笑了。
我的坦誠讓她們感到了彼此之間的心的距離。
初步意願達成，接下來商議最實際的問題，就是稿酬問題。
冷霜的意見是等作品出版之後再依據出版數量定稿酬數量。
我還沒說什麼，蘇倩說道：“冷主任，這樣不公平。
我以為，吳銘既然把作品全權交給貴社支配，那就說明，你們擁有了對作品出版數量、出版形式的支配權，這對貴社來說，應該是提供了很大的自由空間，經濟利潤和社會影響是不言而喻的。
而吳銘不再向第三方轉讓版權，從精神上和經濟利益上必然要受到很大的影響，同時也不符合全權代理的性質。
這對作品作者來說，無疑是一種消極的影響。
既然合作的基礎是互利互惠，那就應該從雙方共同的利益出發，採取雙方都能接受的方式來處理這件事。
你說呢冷主任？” 好個蘇倩，有條有理，有理有據，說得冷霜臉一紅，說不出什麼。
梁月這時候趕緊解圍，對我們說道：“那就請你們說出你們的意見吧。”
蘇倩說道：“既然這樣，我們就直說。
既然是一次性轉讓，那我們在協議規定的三年內不計貴社的出版數量和次數，初版也好，再版也罷，你們一次性支付吳先生所有費用。
三年之外，如果作品需要重印，那你們再依據有關標準支付相應稿酬。
前提當然是無論什麼時候，吳先生不得將版權轉讓給第三方。
換句通俗的說法，在這三年內，吳先生將《家有浪漫》的版權以一定的價格賣給你們，由你們全權支配。
吳先生保留對作品的修改和編撰權利，比如，改變劇本之類。”
冷霜和梁月相互看了一眼，遲疑著不能做出決定。
蘇青說道：“冷主任，本來我只是吳先生的一個司機，不該多言。
但是我也想談一下我的看法。
貴社既然有真誠的合作意願，並且從網路上反應，這部作品應該是很有銷路的，那你們無需猶豫的。
說實話，因為你們出版社是第一家給吳先生髮送合作郵件的，吳先生被你們所感動，這才答應和你們合作。
其實，現在有幾家出版社發出了合作邀請函，不信，你們可以去諮詢一下。
吳先生，我要不要把這幾家出版社的名字告訴她們？” 我搖了搖頭，說道：“不必了。
我相信冷主任她們。”
冷霜站起來，對我說道：“吳先生，這事我做不了主，得請示一下。”
她走出了房間。
我們和梁月閒聊了起來。
梁月問我：“吳先生，你下一步有什麼打算呢？” 我知道她是在瞭解我下一步作品的創作情況，就直言了。
“梁小姐，我這部作品剛剛收尾，已經修改了大部分，對人物的描寫、語言的表述上作了大量的改動。
我這樣想，一部作品就好像自己的女兒一樣，要精心呵護，我必須要作品儘量完善、完美，不能欺騙讀者。
這是我一貫的作風。
下一步，國慶節後，我計劃創作‘浪漫三部曲’的第二部《浪漫情懷》，並且已經有了初步的設想。
預計這部作品應該在50萬字左右，沒有特殊情況，明年三月份便可收筆。”
梁月點了點頭。
這時候，冷霜走了進來，笑著說道：“剛才請示過了，社長和總編已經答應了吳先生的要求。”
我懸著的心放了下來，偷眼看蘇倩，她也輕鬆了許多。
根據我們雙方的協商，梁月又到一家打字影印部修改了協議，我和冷霜作為雙方代表在協議上籤了字，冷霜將一張轉賬支票交給了我。
就這樣，我以20萬元的價格將《家有兒女》的版權賣給了XX出版社三年。
三年後，再根據作品的實際情況協商。
對一些人來說，認為我的事情是天方夜譚，但是，這是真實的。
對於一個剛剛從事文學創作的人來講，這也許是不多的。
簽完了字，我在酒店舉行了一個小小的宴會，表示合作的成功和喜悅，也表示對冷霜、梁月的歡迎和感謝。