第29章 攻城略地 (3)
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第29章 攻城略地 (3)
呼嚕貓上任副總第一件事，就是重新梳理現有組織架構，營銷總監一職自己不能長期兼任，必須另用他人，於是作了如下部署：
第一，撤銷營銷中心原有營銷總監結構，全國設立三大總監，即西北區營銷總監、華北區營銷總監、華南區營銷總監。不再僅僅設立1名營銷總監，而是3名總監互相PK，既合作又競爭，至於總監人選，可“空降”亦可內部提拔。
第二，正式調小黑為關中區域經理，下轄3名城市經理。
第三，“空降”2名營銷總監，1名商超部經理。2名總監分別為華南區總監和西北區總監，“空降”的商超部經理接替老狼，而老狼自己則晉升為華北區營銷總監（華北區以超市為主），老狼被晉升自然不免要感恩呼嚕貓，起碼不會再與呼嚕貓為敵。
呼嚕貓是這樣想的：一年後，甘肅辦事處如果運作不錯，將成立5家辦事處，猴子晉升為西北區總監。屆時老狼將成為華北區總監，兩人自此難以聯合，畢竟存在競爭嘛，另外一家總監互不認識，可互相制衡，起碼這個副總可以很好地掌控局面。
另外，月底述職大會上，呼嚕貓公佈了秦磚漢瓦未來5年戰略發展規劃，其中提到了“依靠模式，佔領天下”的思路，凡銷售量達到5000萬以上的地方，均可申請設立組建分公司，分公司職業經理人不但拿年薪，也可享受公司年底贏利分紅。
秦磚漢瓦計劃3年後實現國內A板上市計劃，這一思路極大地鼓舞了公司高層，土狼也表示認同，唯有花貓沒有表態。
後來透過田雞瞭解到，花貓並不反對公司發展壯大，也不反對上市，花貓擔憂的是壯大後自己是否還可以控制得住？自己是否還可以牢牢掌控住財權。女人心，可以理解，呼嚕貓想想不由得釋然地笑了。誰讓土狼這麼不讓人放心呢，據說外邊“小蜜”不少。
這一年來，公司發生了很大變化，曾經有關聯通路合作伙伴的地方，開發客戶非常容易，畢竟有消費者長期詢問終端：是否有晨光牛奶等？甘肅辦事處在猴子的精心帶領下，已經成為僅次於關中的第二大市場，為此呼嚕貓還親自開車前往表彰猴子。
唯一不順利的是華北市場和華南市場，晨光牛奶是個新品牌，開發客戶難度較大，同時沒有品牌知名度，沒有終端拉動難以形成流速。
年底，呼嚕貓正式開始了晨光牛奶廣告片的製作事宜，按照計劃元月一號正式開始，打響秦磚漢瓦品牌宣傳的第一槍。這一槍，不亞於南昌起義，呼嚕貓會上如此總結。
這一年，土狼越來越少管理公司內部的事情，經常讓人不知道他在忙什麼，因為他一週來公司不到3次；
這一年，田雞的督導部已經擴容到8人，負責西北5省市場的巡查工作；
這一年，小黑帶領的關中市場遭到競品瘋狂打擊，歷時4個月的品牌保衛戰以雙方兩敗俱傷草草收場，晨光牛奶份額停滯不前；
這一年，公司的銷售量終於突破3億元大關，在乳品市場激烈的競爭中存活了下來；
這一年，發生了太多的事情，原本計劃組建5家辦事處，結果只成功組建了3家，卻比計劃多增加了一家分公司。
這一年，特種營經歷了史前最大程度的換血行動，新舊薪酬交替，老人對比心理嚴重失衡，產生了怨恨情緒，很快感染了整個團隊。呼嚕貓痛定思痛之後，果斷出手，親手“殺了”很多舊部……
呼嚕貓記得一次培訓中有人講過，成大事者必要的三要素是：愛才如命、揮金如土、殺人如麻。
呼嚕貓贊同這句話所包含的含義。第一“愛才如命”很簡單，“才”指的是人才。俗話說得好，“一個好漢三個幫”。劉備三顧茅廬就是一個很典型的“愛才如命”的例子，人若想成其大事，必先固其實力。怎樣加固自己的實力呢？那就一定要愛才如命，要有伯樂的眼睛，不但要認得出千里馬，還要能培養出千里馬，並要求其為自己效勞。
而想要養得住“千里馬”，就要學會揮金如土。所謂的揮金如土，並不是一味地毫無節制地去花銷，而是要花得對，花得巧，花得妙，惜才的代價，成功的代價，就是本錢。想成大事，若捨不得下本，那到最後也不過是一個“守財奴”。
假如一個人做到了以上兩點，那他就已經是半個成功者了。呼嚕貓記得自己與土狼分享這句話時，土狼也很認同。實際上，土狼最認同的是第三點。最後，想成大事，必定要有狠心、有魄力才成，土狼不是曾經給自己提過意見，讓自己再狠一些嘛？看來英雄所見略同啊。
所謂的“殺人如麻”，其實並非真正的血肉搏鬥，而是營銷戰法上的鬥爭。如今的社會，處處是競爭，隨時都有對手，而“謙虛禮讓”已經不能使自己更好地生活下去了。我們必定要奮鬥，奮鬥的過程就是一個征服與被征服的過程，假如都像項羽一樣，對自己的對手心慈手軟，那必定後患無窮。
最後這段話自己也曾經送給小黑：只有打敗對手，才有可能進步。當你打敗的人越來越多，征服的人越來越多，那麼無論你走到哪裡都將是一個成功者。
這段話也送給自己吧：職位越高，專業能力越不重要，秦磚漢瓦想要有大的突破，首先就必須進行高層的突破；而高層的突破，首先是思想認識的突破；而思想認識的突破，必須要進行格局和視野上的突破……
為了一群有夢想的團隊，加油！
呼嚕貓的變革
會議室裡，呼嚕貓早已經準備好課件：厚德載物。
今天，培訓物件有些不同，全部都是秦磚漢瓦集團公司的高層管理人才，在徵求土狼董事長的同意之後，大家全部趕回公司舉行這場盛大的交流。本次交流，關乎公司發展，土狼、花貓等所有人員均到位。
會議在熱烈的掌聲中開始了，呼嚕貓繼續以富有感染力的男中音傳播著他的思想。
田雞感覺呼嚕貓這一年明顯成熟多了，領導者就是領導思想，這就是呼嚕貓的感受，他將這種感受也無私地傳給了田雞。
“各位，前段時間國內發生了一件**案，大家都熟悉，案犯是著名培訓機構老闆，昨天有同事感嘆：他這麼有錢，花都花不完，為什麼要做這種事呢？
“大家想知道嗎？
“一個人，當給他很高的地位時，他很可能犯罪；一個人，當突然給他很多錢，比如1000萬時，他很快就會犯罪入獄；所有的貪官都是好人，所有犯罪的人都是好人。其實，這個世界上沒有壞人，都是好人……
“但是為什麼最後我們能劃分出好人壞人呢？
“一個好人，如果讓他做市長，他很可能成為一個壞人，成為貪官……
“一個好人，突然給他1000萬，他會迷失心智，很快犯罪入獄……
“同樣是這個人，給了不同的東西，這東西無非是名利，但結果卻截然不同，為什麼呢？
“因為不是所有的人的德行都一樣，不是所有的人對金錢或者地位的掌控能力都很強。
“比如，不同的人對金錢的掌控能力不同，有的人，給他100萬可能就出事；有的人，給他1000萬甚至1個億都不會出事，因為他的德行可以承載，可以很好地支配；一個人，如果德行不夠，官位越大越容易成為貪官……
“各位都是秦磚漢瓦公司的高層，所以，我希望各位修煉自己的德行，開闊自己的胸懷，放寬自己的視野，因為我們的胸懷、我們的視野就是秦磚漢瓦公司的胸懷和視野。
“一個人德行厚重，可以承載更多的東西，故稱為厚德載物。”
……
會議除了強調高層自身的修煉外，再次強調了領導者必須具備的正義精神，正式開始了秦磚漢瓦公司的第一次“整風運動”。
以土狼為組長、呼嚕貓和田雞為副組長的整風運動小組成立，拉開了秦磚漢瓦公司為時3個月的轟轟烈烈的整風運動。呼嚕貓堅持認為：公司發展太慢，主要是因為領導層發展太慢；公司風氣不好，主要是因為領導層風氣不夠好；公司員工執行不力，也主要是因為領導層執行不力所導致。所以，要想改變公司的所有弊病，首先應從領導層改變開始……
宣導完會議主要精神，呼嚕貓就會議內容和大家展開最後交流：“同仁們，接下來，我們最主要的任務就是分好錢……”
下面一陣轟動，呼嚕貓正色道：“根據土狼董事長的指示，現階段我們的主要任務是分好錢，用好人。這對我們未來5年發展規劃非常重要，同樣對我們3年後實現上市尤為重要，大家不要笑，也不要認為這個簡單。同志們，很多閱人無數的HR總監，都不能保證看準每一個人，用好人永遠是一門無止境的學問，大家的職位都比較高，依靠個人都無法給公司帶來更多的價值，所以我們要思考，如何用好人打造一支好的團隊，給公司創造更多的價值……”
土狼表態：“我在這裡表個態，本次公司將實行大的變革，學習的目的是讓大家進步，只有大家進步企業才可能進步。如果還是不能夠調整改變自己的，我們實行‘不換思想就換人’的策略。這裡先把醜話說在前面啊，你們不要以為是開玩笑。”
呼嚕貓繼續土狼的話題：“土狼總講得很對，我補充一點：本次變革對大家都有好處，大家首先不要有什麼牴觸情緒，不要有什麼顧慮，變革肯定是有陣痛的，只要過去了，就一定會有新的奇蹟。我相信，這個奇蹟就是由我們來創造的，就是等我們來創造的！”
掌聲響起。
田雞一直等著兩位領導講完，才慢悠悠地起身：“我必須表態，因為整風運動是我們督導部門的分內事，我們督導的目的是為了讓我們公司更健康地發展，接下來就請呼嚕總給我們講述本次變革的主要內容，掌聲有請……”
呼嚕貓用手示意掌聲停住：“本次變革第一項：考核變革。全面匯入績效考核體系，公司所有銷售人員實行績效考核，所有崗位考核指標不得少於2項且不得多於4項，指標太多考核過於分散就難免顧此失彼，失去重點專案考核的意義。在考核指標中，銷售量必須佔到60%以上，我們現階段依然奉行‘銷售至上、以業績論英雄’的思想觀點和企業文化；後勤部門所有人員獎金均與銷售指標掛鉤，這樣全員營銷才不至於流於形式和口號，而能真正落實，發揮作用……”
“第二項：組織變革。總經理下設兩位副總，一位副總分管生產和財務，一位副總分管營銷和人事，分管營銷的副總下設三大區域總監，各自競爭配合，三大區域總監下面則是各自獨立核算的辦事處或分公司，達到分公司組建標準的可申請成立分公司，公司總部佔51%的股份，分公司負責人和當地代理商佔49%的股份。如此藉助大家的力量一起快速把公司做大……還有啊，督導部門獨立於兩大副總之外，直接受命於總經理，兩條線分開運作……”
呼嚕貓一邊翻閱幻燈片，一邊給大家講解具體措施的主要實施步驟。力爭讓各位高管大致明白。高管不同於基層員工，如果不讓他們明白並接受，執行起來效果就會大打折扣，或者帶著情緒或者根本就不懂，那麼如何讓團隊的人都貫徹呢？
呼嚕貓作最後總結：“分好錢指的就是如何發工資，即績效考核體系；用好人指的就是組織架構要合理，梯隊建設要到位；最後更關鍵的就是：建立相對規範的管理體系，保證我們所要達到的目標。同志們，還等什麼？我們要親手推動一個企業上市，這難道不是我們價值的最大體現嗎？當然，上市之後我們個人的薪酬也逐漸和國際接軌，何樂而不為呢……”
會末互動，每名高管都分享自己的體會，與預期目標差距還是有些大，總體效果還是不盡如人意，畢竟高管的思想扭轉比起基層還是更有難度的。對此呼嚕貓對土狼等解釋：為了讓紅軍明白團隊文化和導向，透過歌曲和通俗易懂的三大紀律等反覆宣導。我們不過才進行了第一次，怎麼可能會有效果呢，我們也要制定自己的“三大紀律八項注意”……
田雞的作用
變革啟動期定為100天，又稱為“百天變革工程”，透過條幅和宣傳標語以及通俗易懂的PPT傳播給公司的每一名員工，甚至客戶，讓客戶也感知到公司的變化。