卷二自立門戶_第33章 死磕大戶
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卷二自立門戶_第33章 死磕大戶
由於幾個客戶沒了，現在財源少了許多，只剩市區和東莞的客戶。但是這些客戶沒有像原先邱老闆需求量那麼大，大致估算，生意至少銳減一半以上，想要做大生意，只能繼續尋找客戶源。
在陽州玩了一階段後，李強準備行動了。他選定東莞為目標，主要是考慮這個地方經濟發展較塊，工廠眾多，外來打工人口自然也多，對香菸消費大，而且外來人口不太懂辨識真假煙，即使買到假煙，維權意識也弱，此外，李強對這一帶比較熟悉，所以想再跑跑。
此次問煙有一點與以前明顯不同，即，他是開著車去的。李強以為，開著車直接到客戶店前，可以讓人家一眼看到自己的實力與眾不同，“我也是老闆，相信我吧”。
李強開車先到東莞一個目前需求量最大的老客戶那，想拜訪拜訪。客戶姓方，是一個30多歲的年輕人。李強將車停在他店前，走了進去，打了招呼，發了煙。客戶也客氣地叫李強坐，搬出茶具準備泡茶。李強問生意情況，客戶說還可以。
喝了幾杯茶後，李強問道：“方老闆，最近幾批貨，顧客反映如何？”
方老闆說：“還不錯，基本上都賣得出去，顧客很少退回的。”
“那就好。”李強接著又說：“方老闆，像你這樣的生意在本地算不算比較大的？”
方老闆說：“我排不上數呢，別人生意大的是我好幾倍呢。”
方老闆的回答正是李強想要的，他繼續問道：“方老闆能不能幫忙介紹介紹些客戶啊？我定當重謝。”
方老闆道：“儘量儘量。不過我熟悉的批發商不多。倒是可以提供幾個本地比我大的批發商地址，關鍵還是要靠你自己去做做工作。我們本地有個姓呂的潮汕人，在這裡算最大的，店鋪在久陽批發市場那，檔口名字好像是興隆批發行，店面不大，據說他的貨都放在其他地方。據我瞭解，不少像你這樣做煙的人都去問，但都是失敗而歸，如果你能做下他的生意，那量可不小。”
李強一陣興奮，不斷點頭，說道：“我倒可以試試。還有沒其他批發商？也說說。”
“在莞城農貿市場那也有幾個批發商，做得不小。你也可以去問問。”
“可以。先謝方老闆了。”李強抱拳相謝。
“不用客氣。祝你發大財。”
“也祝你發大財！那我走走。需要貨打電話給我。”
“好的。有空再來玩。”
李強上了車駛離了，他朝方老闆說的久陽批發市場開去。到那後，將車停在一邊，思考著具體方法。接著，他下車去批發市場轉了轉，轉了一圈後，看到了寫著“興隆批發行”的檔口。該檔口店面不大，但地理位置不錯，檔口開了前後兩個門，其中一個門直接面向街道，另一個門面向熱鬧的批發市場內部。李強看了看裡面，有一對夫婦模
樣的人在整理著東西。
李強摸清情況後，又回到了車上，將車開到興隆批發行店門前的街道，再拐上街道與店面間的空地，在一棵榕樹下停了下來。他拿起放著樣品煙的皮包，整理整理衣襟，大大方方地走進店鋪。進了門後，恭敬地問了聲好：“老闆、老闆娘您們好！”
“你好，要買東西嗎？”老闆娘問。
李強掏出兩支假的中華煙，先遞了根給老闆，說道：“老闆，抽根菸吧。”老闆接了過來後，並不抽，卻將煙放在桌上，他似乎意識到來人不是買東西的，於是又去忙自己的事了。李強又將另一支遞給老闆娘，說道：“老闆娘，您抽根菸吧。”老闆娘說：“我不抽不抽。”李強沒有把煙收回來，順勢將煙放到桌面上。老闆娘倒沒有立即忙自己的事，問道：“你有事嗎？”
李強恭敬地問道：“老闆娘，老闆，我是做菸草，絕對的好貨，你們當地好幾個老闆都要貨了，賣得很不錯，你們也來幾件試試吧。”
“不用了，不用了，我們沒賣假煙。”老闆娘說道。老闆也說道：“不用了，沒事你先出去吧，我們要忙。”
李強說：“就耽擱你一會功夫。我看你們生意做得不錯，說沒做假的我才不信，試試我們的煙吧。”
老闆不耐煩地說：“哪裡，真的沒做假的。我們要忙了。”
李強又看到旁邊擺著礦泉水，於是拿起一瓶，掏出2元錢，說道：“老闆娘，我買瓶水。”
“嗯。”老闆娘收起了錢。
李強還在店裡站著，慢慢地喝著水，此時的老闆娘看到他在喝水，不好意思趕他出去。李強一直站了10幾分鐘後，老闆又對他說：“你沒事的話，到外面喝水吧。”
李強又說道：“看看我們的貨吧，絕對比別人好。”
“我們沒做假煙的啦，你別那麼囉嗦的啦。麻煩你先出去吧。”呂老闆開始推搡起來。
李強無奈退了出來。退出來後，他沒有開車離開，而在坐進車上，在繼續等待機會，坐了一陣後，又開啟車門下了車，朝店鋪看了看，恰巧老闆娘站在門口，兩人目光相視。老闆娘大聲說道：“小弟啊，怎麼還不走？”
“沒事，再待待。”
老闆娘也沒有多理會，便進到店裡。
一直等到中午，李強依舊沒有離開。他決定無論如何，也要拿下這個客戶。中午時分，他到附近吃了快餐。吃完後，又回到原處，看了看店裡的老闆，他們已經坐在那裡閒著了。
李強拿了一條雙喜煙，又進了店裡，問了聲：“老闆，老闆娘，中午吃完飯了嗎？”
老闆卻繃緊臉應道：“你這人怎麼纏人？還不走，我們要做生意呢。”
李強將整條煙遞給老闆，說道：“老闆，您不訪看看我們的煙，你看我們做工精細，跟真的幾乎一模一樣，
試試如何？”
老闆說道：“你先放這裡吧，我再看看，需要的話再聯絡。你先回去吧。”
“那好吧，期待你的好訊息。”李強留了張名片，道別了。
李強開車走了一段路後，覺得老闆不過是敷衍了事，這樣的機會依然很小，不行，明天必須再上門。
李強找了家還不錯的酒店安頓下來，因為自己腰包比以前鼓多了，此次問煙不像以前那樣住小旅社，還斤斤計較價格。同時，將車停在停車場。
晚上的時候，他在周邊逛了逛後，便回到酒店，懶洋洋地躺在**看看電視。突然房間電話響了，接起來後，發現又是小姐問要不要提供按摩服務，李強想想最近因女人惹了不少事，因此以“不要不要”回絕了。
第二天一早，李強又開著車到了昨天的那個地方。看到檔口已經開門了。李強走了進去，看到老闆已在店內站著。李強笑笑地說道：“老闆，早上好！”
“怎麼又是你？”老闆眨了下眼說道。
“昨天拿條煙讓你試試，想來問問你的意見，怎麼樣？不錯吧。”
其實老闆根本沒細看那條煙，煙還是完好無損地扔在一個架子上，李強掃視時已經發現了。不過老闆還真佩服李強的耐性，此時店內沒有顧客，老闆有時間，於是他把昨天李強拿的煙拆了開來，仔細地看了看，還拆出煙支看看菸絲質量，並拿出一支點著抽了抽，並對菸灰仔細地看。從他的舉動，可以看出他對煙是深有研究的。
李強在一邊說：“怎麼樣？還不錯吧。”
老闆沒有回答這個問題，只是問道：“這煙什麼價位？”
李強作了回答：“32元一條就好了，特別優惠給你了。”
接著老闆又問問其他品牌的煙，李強一一熟練地回答，還馬上接了話：“拿幾件，試試如何？”
呂老闆終於說了：“那先拿兩件雙喜的來吧，中華、阿詩瑪各來10條吧，先看看。”
雖然是不多，但畢竟是撬開了門，只要第一次做得好，就意味著機會將不斷地來，李強因此無比高興，立即說道：“好的，明天我就送來。”
李強離開了店鋪後，開車回酒店退完房後，馬不停蹄地回到了陽州。第二天，又親自送貨過來，還多帶了老闆沒要的其他貨，數量都是一條一條的，目的就是讓呂老闆多試多產生好感。
沒過幾天，呂老闆開始向李強第二次要貨了，這一次共要了15件貨。過一階段，他又要了40多件貨，從這一次起，一個月內共計要了200多件。起初李強親自送貨到呂老闆的倉庫，隨著交往密切後，便用物流寄送的方式。而且，呂老闆也向其他人介紹了李強的貨，有兩個客戶也向李強要貨，一月需求量合計也有上百件。
李強終於又做大了生意，而且比以前還大得多。
（本章完）