卷二自立門戶_第8章 咋就這麼難
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卷二自立門戶_第8章 咋就這麼難
做夢醒來，李強發現自己還是睡在空蕩蕩的簡陋房子。他起床後，洗漱和早餐完畢，又準備跑客戶了。
他搭上公交去了昨晚選好的地域，整整坐了一個多小時的車，才到目的地。李強下了車，看到街道不寬，街道兩旁的房子不高，而且有點陳舊。李強沿著路一直走著，卻沒看見幾家賣煙的檔口，只有一些小型的食雜店，他懶得去問。再繼續走，沒想到卻是更低矮的房子了，店鋪更少，田野都顯現了，真是大失所望。李強在附近逛了下，大約花了一個小時就將此地全逛遍了。
現在回去的話，時間還早。怎麼辦？還是不能浪費時間，應該到其他熱鬧點的地方再問問。於是李強搭了回程的車，半途中看到比較熱鬧的地方便下了車，繼續問著煙。但情形跟昨天都差不多，客戶要不然說沒做假煙，要不然就說價格高，或者說需要的話再聯絡。
接連三個多星期，李強一個客戶也沒做上，漸漸地發現偌大的市區地圖上，走過的地點越來越多，未踏足的範圍不斷縮小，一時都不知道去哪裡，總感覺好像到處都問過了，難道要重新再掃一遍？想一想，一次拜訪未必成功，或許真應該對態度比較好點的客戶重新一一走訪下。
正在這樣想的時候，王明亮突然來到李強出租房。王明亮進來後，李強發煙給他抽，自己也抽著悶煙，坐姿也很隨意，東倒西歪的。
王明亮問他：“怎麼？客戶還沒找到嗎？”
“是啊，不容易，媽的，沒有一個要。”說完嘆息一聲。
“告訴你一個訊息。葉千蕩來陽州了，也在我們老闆工場了。”葉千蕩即前文所說的跟李強和王明亮讀書時打架過的同學。
“啊。”李強覺得很意外，突然坐直了。“不會吧，他怎麼會去你那？”
“好像是李學明老婆那邊的人介紹的。”
“那他做什麼呢？”李強問道。
“跟我們原來一樣，算補你的空擋。跟他在一起幹活，我很彆扭，都沒話說。我也想出來跑呢，難道現在市場這麼難做？”
“我也不懂，應該也要些運氣。你還是先打工著吧。”
“打工只是暫時的。要不然我們一起去郊縣問客戶，聽說郊縣比較好做，價格高，客戶也沒那麼精明。”王明亮提著主意。
“這倒是個好主意，我也這樣想，可是去郊縣開支也大，要搭車，又要住旅社，都要花錢啊。”李強說“我們一起出去，住旅社就可以分攤了。”王明亮應道。
“你真的想辭職出來？”
“辭！跟你一起闖，兩個人闖比你單槍匹馬好吧？”
“到時候真沒生意可不要怪我。”
“不會的。努力去闖，我就不信沒生意。”
“那好，你自己要考慮清楚。”
“嗯。我回去便跟老闆說。”王明亮說。
過了幾天，王明亮真的辭職了，搬著行李來到李強的住處。李強問他李學明怎麼反應，他說李學明也有勸留，不過自己執意要走，李學明也沒多說什麼，只是交待認真跑客戶，別吊兒郎當。接下來的時間，兩人一起住、一起煮飯，有了伴更加熱鬧了。王明亮也去買了BP機，印了名片。
接著，他們決定去東莞市找客戶。每人各花了28元，買了去東莞的車票，到了東莞市市區後，李強說先找了家旅社吧，可以放置裝著衣服和洗漱用品的包。王明亮同意了，於是兩人先找起旅社。看到一家寫著某某的招待所，李強和王明亮走了進去，一樓的廳有個服務檯，有2位中年婦女在坐著。李強問道：“住旅社一個晚上要多少錢？”
“要什麼檔次的？”
“最便宜的就好。”
“最便宜的一個晚上100元。”
“這麼貴！！”李強驚訝得張大嘴巴。
此時的他精打細算，聽到要100多，扭頭就走。接著問了2家旅社，價格都不便宜。
終於在一條小街道，看到打著旅社的招牌。旅社在二樓。李強對王明亮說：“上去問問吧。”“可以。”
來到二樓，見到了一個男子，男子問：“住店嗎？”
“是的。多少錢？”
“一個晚上50元。”
李強覺得價格還可以，也是所問旅社中最便宜的了。
“要登記身份證嗎？”李強繼續問著，他擔心登記了身份證後怕留下身份，萬一被公安查起來，難免出麻煩。
“不用，只要交錢就可以。”
李強和王明亮便看了下房間，還有臺黑白電視，其他陳設簡單，但覺得有得住就可以了，於是定了下來。李強感覺口渴，便要了開水，喝了些解解渴。
李強對王明亮說：“等下一人一路吧。”
王明亮想了想，說：“上午還是跟你吧，我沒跑過客戶，不懂怎麼說話啊。”
“那也可以。”
兩人帶上樣品和名片開始尋找客戶，沿著街道旁的店一直問，王明亮跟著李強學了些問生意的話語和技巧。出了其中一個店後，王明亮說：“強哥，剛才問的店規模不大，真的要貨的話，我們這麼遠怎麼說啊，運費都不夠。”
“我也想到了。來這裡跟市區又不一樣。我知道了，走，去找批發市場，問批發
商。”
“那可以。”
接著，他們又一直找到批發市場，看到批發市場上有幾家兼批發香菸的，看那香菸各品種擺設，估計規模不小。他們來到了其中的一家，不過店主人挺忙的。等了一會後，李強和王明亮走進了店內。
“老闆，生意不錯吧。”李強順便抽出了一支菸，遞給老闆。這一招是他總結出來的，覺得對老闆應該更客氣些。
“還可以。你們是？”老闆問。
“老闆你好，我是從陽州來的，看你這裡賣煙賣得挺大，就進來問問。我也是做香菸批發的，包括各種香菸，你需不需要貨？”李強以期望的眼神看著老闆。
“你煙哪裡來的？是菸草局嗎？”老闆問。
“不是的。我們是自己生產，價格比菸草局便宜多了。”
“這樣，我們都是從菸草局拿的真貨。”
“老闆，不妨試試賣些假煙，保準你賺大筆的錢。”接著，李強把其中幾種煙的供貨價格說了下。老闆聽了，也認為比正當渠道批貨那是天差地別。
“可是，我們也擔心質量問題，萬一被查出來就慘了。”老闆說。
“老闆，你可以參雜著兼賣點。而且我們質量絕對好，可以以假當真，絕對做得過。很多客戶都賣得不錯呢。如何？”李強巴不得老闆立即迴應好。
“還是這樣吧，你留個電話號碼，我需要時再聯絡。”
“那好吧。”雖然沒有成功，但李強還是客氣地遞去名片。
接下來他們又問了幾家，有的直接說不要，有的留下了名片。
問完這個批發市場後，兩人找了家店吃了飯。吃完後，便分頭問生意了。
一直問到下午五點多，兩人相繼回到了旅社。一回到旅社，便躺在**，伸直腿，讓痠痛的腳舒展舒展。李強問王明亮：“怎麼樣？敢不敢進入店裡問？”
“不是很敢啊，不過後來我還是問了幾家。”
“客戶怎麼說？”
“沒有人要。都說沒做。我也不管他做不做，留了些名片就是。”
“明天去鄉鎮吧。”李強建議。
“可以啊。”
突然，他們聽到外面響起急促的警鈴聲。兩人心裡一驚，趕忙起身到窗戶看個究竟，只見有一輛警車從路的一頭開來。“應該不是來我們這吧？”王明亮膽怯地說。“應該不是。”接著，只見警車經過旅社下面的路後，沒有停下，又駛向另一頭了。兩人終於放下心來。唉，人在他鄉，又做這種違法之事，真是風聲鶴唳，草木皆兵啊。
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（本章完）