卷二自立門戶_第6章 艱辛的客戶開發
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卷二自立門戶_第6章 艱辛的客戶開發
房子的事情搞定後，雲蓮和王明亮來了。雲蓮來了後，幫忙著整理東西。王明亮則跟李強站在窗戶旁聊起天。王明亮說：“強哥，這兩天，我也掛記著你呢，還怕你想不開。”
王明亮還是挺講義氣，不會見風使舵、落井下石，讓李強覺得他真是個有情意的好兄弟。
“沒那麼嚴重，還不至於跳樓。”李強說完笑了笑。
“沒錯。接下去自己跑生意，以後自己當老闆。”
“是這個想法。先跑跑看。”
“其實，我也想出來呢。”王明亮吐露出自己的心聲。
李強微微一怔，然後說：“還是先幹著吧，一下子也沒那麼容易。”
“很想出來。你先幹會，幹好了帶帶我。”王明亮的眼神帶著期望。
“呵呵。”
接著，雲蓮對李強說買件好衣服吧，出去跑客戶的話也體面。李強說可以，於是一起去服裝店買衣服，雲蓮幫李強相一相，最後李強買了件黑色西裝，配白色襯衫、濃黑的皮鞋。穿起來後整個人變得成熟多了，老闆樣都顯現出來了。此外，還買了個挎包，準備放假煙的樣品和名片。
李強向其他老闆要了幾包樣品煙。並翻開陽州市地圖，查詢合適區域開始跑。他想想應該先從鬧市區做起，鬧市區人多，店鋪多，生意也好。於是他搭上公交走向天河鬧市區。下了公交後，沿著大街一直走，不久看到了一家打著“盛鑫茶菸酒專賣行”的店鋪，店鋪很大，裝修得很高檔，裡面坐著位40多歲的老闆模樣的中年男子，櫃檯旁還一個小妹在經營著。李強想進去問，可是快走到了門口，卻又停止下腳步，勇氣不夠。接著想再進去時，卻又顧客進去了。顧客在裡面時，不宜向老闆推薦假煙，免得讓顧客知道了。他等了會後，看到顧客出來了，自己終於鼓起了勇氣走到裡面去。
“請問，您需要買什麼東西呢？”那位小妹客氣地問道。
“小妹您好，我是想找你老闆的。”李強有點膽怯，話音帶虛。
小妹指著中年男子，說那位是他們老闆。李強因此走到老闆那邊。心卻撲通撲通跳。沒想到真正跑起客戶，跟平時送貨時跟客戶交往，情形大不一樣。
“老闆你好，我是做煙的，提供各種上好的煙，質量很好，你看一看吧。”李強掏出樣品來。
“是假的吧？”老闆直截了當地問。
“假是假的，不過我們質量很好，一般客人抽不出來的。”李強不敢說假話。
“假的不要不要，我們不做。”客戶一口拒絕，然後轉過身去做其他事情。
李強不相信老闆沒做假的，他知道許多老闆都是口頭上說沒做假的，其實暗中都在偷偷地賣，如果單靠賣真煙，那才賺多少錢，估計店租都不夠。
“是這樣子的，老闆，我們質量絕
對做得過，你做的話，保準你賺大錢啊。”
李強還會為客戶著想。
老闆冷冷地說：“不要了。我們不做假的，做假的被顧客知道的話，信譽都沒了。”
“你真的沒做假的？”李強不禁懷疑起來，難度他真的只賣真煙。或許也有可能，畢竟陽州假煙剛開始不久，沒有像老家那樣氾濫。如果這樣，要人接受的難度也比較大，不過也意味著市場的潛力大。
“說沒有就沒有。你出去吧，我要做生意了。”老闆有點不耐煩了。
接著，看到有客人進來了。李強不敢再勸說了，只好灰溜溜地退了出來。前後不過就說幾句話，連名片都沒留下，真是鬱悶。不過又安慰自己，他也聽說有的人只問一句“老闆要不要煙”，人家說“不要”，便不敢再問了。
走著走著，他又看到一家士多店（食雜店），店鋪前邊一個架子上擺著不少的煙。李強想過去問問，可是又有點拘謹，突然轉念間又覺得那店鋪太小，即使做上生意，量也不大，送貨也麻煩，還是算了。於是他走開了。
走著走著，他又看到一家寫著“隆盛菸酒商行”的檔口（店鋪），李強在門口轉了許久，才壯膽進去。看店的是一箇中年人。
“買菸還是買酒呢？”
“老闆你好，我是來賣煙的，我這裡有提供各種檔次的香菸，你看看吧。”李強掏出幾包樣品，遞了過去。
老闆接了過來，看了看包裝，說：“哪裡生產的？”
“是本地產的。不過我們都是長豐縣人，算正宗的本地貨。”
“長豐縣？倒聽說過。”
“是的，全國聞名的假煙生產地，大家都信賴我們那邊的貨。”
“你還真厲害，還跑到這麼遠的陽州來。”
“呵呵。為了賺錢不容易啊。”
“這煙什麼價位？”
“這種雙喜一條33元，硬盒中華一條140元，芙蓉王100元，都是很便宜的啦。先拿些貨試試如何？”這位老闆比較還比較好說話，李強越聊越深入。
“有點貴吧。”這個報價其實賺大頭的還是開店的老闆，比如一條中華供貨140元，人家店鋪老闆當真煙可以賣350元，利潤可想而知。可是人家還嫌貴，胃口真大啊。
“這都是很便宜的啦，而且我們質量絕對保證。當然你要更低價位的也有，質量那就次一些咯。”李強還解釋著。
“這樣吧，我現在還不需要。你留張名片，我需要的話再聯絡。”
“那好。”李強趕緊拿出名片遞了過去。“有需要聯絡我，隨時都送貨上門。”
“好的。”
“謝謝老闆了，那我先走了。”
出了這個店，雖然沒有談下生意，不過李強感覺聊得還可以，沒有被拒之門外，自信
心也增強了。
李強繼續在街道走著，走久了，雙腿不禁有點酸了，口也渴了，想買瓶水喝喝。他看到有家規模不小的超市，超市也有個不小的賣煙櫃檯。他走了進去，取了瓶水後，來到賣煙的櫃檯，看著裡面的煙。小妹走了過來，李強看著她，小妹問：“先生要買什麼煙呢？”
李強卻對櫃檯小妹說：“小姐你好漂亮啊。”李強開始換種方式了，還真有頭腦。
“你真會說話。”
“真的是很靚啊。我也是做煙的，你這裡要不要供貨，送貨上門。”
“這個我做不了主，要老闆才知道。”
“你們老闆呢？能不能帶我去下。”
“他很忙的。”
“就帶一下嘛，靚妹。”
“要不然你直接上去吧，在二樓總經理室。”
“謝謝。”
李強來到了二樓，看到了一間總經理室，李強不禁又有點膽怯，當初為了雲蓮討薪的時候，毫無顧忌地直奔副總辦公室，可是現在問業務，卻沒了膽。逗留了好一陣子，他才鼓起勇氣敲了敲門。“請進。”裡面有人喊話。
“總經理您好！”李強恭恭敬敬地打招呼。
“你是？有事嗎？”
“是這樣的，我是供應菸草的，各種牌子的都有，質量保證，價格便宜，我看你超市有賣煙，請問你需不需要我來供應？”
“我們已經都是從菸草局拿的，你是菸草的嗎？”總經理盯著李強。
“不是的，我們是自己生產的。”
“那就是假煙咯。”總經理說。
“我們質量也不錯，只是沒交稅而已。”李強解釋道。
“假的不要了，你出去吧。”總經理聳聳肩，擺出不要的手勢。
“我也是為幫你賺錢，你看你做的話利潤很高。”
“出去，再說我報警了。”他生氣了。
“總經理，你別激動。看看貨再說吧。”
“出去出去，我真報警了。”他拿起了話筒，準備撥打電話。
李強看到他拿話筒，立馬說：“別報警，我走就是。”李強碰到了灰，鬱悶的要死。要是一般人敢這樣對他說，他立馬衝過去了。現在是求人家，不容易啊。
李強匆匆下了樓，礦泉水也不拿了，看了一眼賣煙的小妹，她也回了目光來，李強沒有多搭理，便出門了。
李強轉了轉，找了個石凳椅子，坐了下來，還脫掉鞋子，伸伸腿，感覺真是酸。看看時間，差不多中午了。坐了會後，找了家快餐店，吃了頓飯。
吃飯完，他又繼續走著，相繼問了幾家，可是都沒有什麼意向。到了下午4點鐘，他想算了，先回去休息休息，於是搭上公交回出租房了。
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（本章完）