第51章
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第51章
第51章
可是心中雖然不願意，表面上卻不得不做出一些姿態，以證明當媽的還是通情達理的人。
“好，長風，你說吧。”
趙長風說道：“林叔叔有多少錢，你們知道嗎？”
母親搖了搖頭，說：“我也沒見過你林叔叔，怎麼知道他有多少錢？”
父親取出一根香菸點上，口中說道：“你林叔叔的家裡我到是去過。看他家裡的佈局，恐怕有好幾十萬吧？”
“幾十萬？”趙長風笑了起來，“爸，林叔叔有兩三百萬呢！”
“兩三百萬？那你林叔叔豈不是百萬富翁？”父親母親都睜大了眼睛，顯然是不敢相信。
“對，林叔叔手中至少有兩三百萬。”
趙長風其實也拿不準林東風手裡有多少錢，他只是憑著想象儘量誇大了去說，以達到震驚父母的效果。從父母的反應來看，他所需要的效果顯然是達到了。
趙長風說：“爸、媽，你們先別羨慕林叔叔是百萬富翁，手中有幾百萬。你們應該問一問，林叔叔這錢是怎麼賺來的！”
父親母親面面相覷，過了半晌，才說道：“長風，你知道你林叔叔的錢是怎麼賺來的？”
趙長風點了點頭道：“我聽林爺爺和我說過。林叔叔和林阿姨一九八八年去黑龍江綏芬河開始和蘇聯人做生意的時候，所有財產還不到三千塊。可是現在五年過去了，前蘇聯也變成俄羅斯了，林叔叔的錢從三千塊變成了三百萬。媽，你想一想，假如林叔叔五年前用這三千塊買一間破平房，那麼到現在除了擁有一間更加破舊的平房外，還能有什麼？他能是現在的百萬富翁嗎？”
母親沉默了半天，才囁嚅道：“那，那是你林叔叔人家有本事，會賺錢！”
趙長風笑了，說道：“媽，林叔叔沒去黑龍江做邊貿之前，也是廠裡的普通工人，林爺爺說林叔叔也沒有上過大學，只不過是高中畢業，可是林叔叔就賺到錢了。你們想想看，我好歹也是個大學生，難道還比不過林叔叔？”
父親臉一板，喝道：“長風，大學生就很了不起嗎？你有的只是書本上的知識。你林叔叔人家那可是能賺到真金白銀的真本事！”
“爸，你想哪裡去了？”趙長風叫了一聲，“我並不是說大學生比高中生有什麼了不起。我的意思是說，其實能不能賺錢，和本事不本事的沒多大關係，關鍵是看肯不肯幹，敢不敢幹，能不能抓住機會！現在遍地都是機會，只要肯幹敢幹，就一定能賺錢的。”
“爸，你和媽媽不就是一個很明顯的例子嗎？若說是本事，你和媽媽是初中畢業，比得上廠裡那些中專生、大專生嗎？可是紅星機械廠倒閉之後，你們就賣起了乾貨，賺到了錢。而那些擁有中專文憑、大專文憑的技術員、工程師，現在怎麼樣？不是還每天憋在家裡，為家裡的柴米油鹽發愁嗎？難道說爸爸媽媽你們現在賺到了錢，就是本事比你們廠技術員工程師大嗎？不是，是因為你們敢幹，肯幹，搶在了他們前頭，所以就賺到了錢。爸、媽，你敢說咱家現在的狀況那些當過技術員工程師的叔叔伯伯們不眼氣嗎？他們肯定眼氣！但是他們眼氣又有什麼用？縱使他們知道了咱家賺錢的竅門，學著咱家做乾貨生意，但是咱家起步早，大客戶都被咱家搶走了，他們即使能賺到一些錢，也不可能象咱家賺得這麼厲害的。”
父親越聽越覺得趙長風的話有道理，他連連點頭道：“長風，你說的不錯，的確是這樣的。現在做生意就要敢做肯做還要快做，否則只有呆在家裡看別人賺錢的份兒。”
趙長風說：“所以，爸、媽，你們兩個人不要把這六萬塊看得太重。假如我們投資出去做個生意。五年後雖然不敢說象林叔叔賺得那麼厲害，但是翻個幾倍總是有可能的吧？到時候咱手裡的錢可就不是隻能買一套房子了，買個十套八套都有可能！”
“對啊！”父親對母親說道：“巧芬，聽明白長風說的沒有？不能把這六萬塊變成死錢攥在手裡，要投出去做生意讓它翻倍啊！”
母親有所心動，可是終究還是捨不得這六萬塊，她說道：“我不管將來能賺多少，萬一賠了呢？萬一都賠進去了，別說十套八套房子了，恐怕連跟房子毛也看不到。”
唉！女人終究是女人啊！趙長風心中嘆了一口氣。平日裡看起來，母親做事雷厲風行，父親總猶猶豫豫的。可是一遇到大事，就顛倒過來了，父親很有男人的氣魄，拿得起放得下，母親那目光短淺只看眼前利益的女人天性就暴露出來了。
第065章 牛仔褲賣到俄羅斯
“媽，即使賠了又如何？就當是我從來沒有賺過這六萬塊錢好了。”趙長風向母親陪著笑臉：“咱家的乾貨店這麼火爆，到時候還不能給我置辦起一套房子？”
“那倒是，瞧咱家乾貨店的架勢，兩年後給你買一套新房還是鬆鬆的。”母親終於笑了起來。她還能怎麼辦呢？看樣子長風是一心要做這個生意。唉，孩子長大了，翅膀硬了，想自己拿主意了。當媽的只要盡到責任，把利害關係給孩子說到就行了，至於孩子聽不聽，那就她能左右的事情了。
母親這樣說，就等於鬆了口了，趙長風終於鬆了一口氣。他真害怕他的賺錢大計還沒有起步就夭折了。
“媽！我就知道你通情達理，是天底下最好的媽媽！”趙長風連忙拍起了馬屁。
“小滑頭，少給我說這些好聽的！”母親笑罵了趙長風一句，說：“你給我和你爸爸說說，你打算做啥生意。”
“對，你說說看！”父親把菸屁股在菸灰缸裡按滅。
“本來我想趁放暑假的時候到黑龍江去找林叔叔，跟他學學經驗，看看有啥邊貿生意可以做。”趙長風心中早有主意，“可是回家的時候看到劉阿姨，我忽然間有了個主意，不用等到暑假，現在就有一筆現成的生意。”
父親說道：“長風，咋又牽扯到了劉阿姨了？難道你想賣牛仔褲嗎？”
“對啊！”趙長風說道：“林叔叔說，蘇聯解體之後，那些盛產棉花的中亞國家都獨立了，所以俄羅斯紡織類產品非常短缺，很多中國人都是靠販賣服裝到俄羅斯發家的。林叔叔就和俄羅斯人做了不少服裝生意。我看了劉阿姨賣的牛仔褲，質量和款式都不錯，價格還這麼便宜，假如能販賣俄羅斯，一定能賺不少錢。”
“長風？你這個主意行嗎？假如牛仔褲能賣到俄羅斯，為啥服裝廠的人不去賣，偏偏讓它們積壓在倉庫呢？”母親卻不大相信趙長風這個主意。
趙長風笑道：“我估計服裝廠領導的思維還停留在計劃經濟的老一套中，產品生產出來後，等著國家統購統銷。現在國家取消了統購統銷的政策，服裝廠領導的思維卻沒有同步轉變過來，還想在家守株待兔，等著客戶上門來提貨，那怎麼能行啊？”
“按照現代經濟學的觀點，資訊就是金錢。就比如咱家的乾貨店，假如沒有遇到林叔叔，誰能知道俄羅斯的幹木耳又好又便宜？林叔叔給我們提供了這個資訊了，所以我們就賺錢了。同樣的道理，服裝廠那些領導肯定還端著國營企業的架子，保持著官僚主意的作風，根本不會去留意社會上這些資訊。所以他們一定不知道，這些積壓在倉庫的牛仔褲只要運到黑龍江綏芬河，就會被俄羅斯人搶購一空。他們沒有這個資訊，所以就賺不了這筆錢。”
“哈哈，對對，長風說的對！”父親大笑起來，“那個什麼？對，資訊就是金錢！這就話非常在理！別說是服裝廠那幫領導，就咱們山陽市，恐怕還沒有人想到去俄羅斯做邊貿生意的吧？”
趙長風嘿嘿一笑，說恐怕是的，如果山陽市有人在俄羅斯做邊貿生意，山陽服裝廠這數萬條牛仔褲怎麼也輪不到趙長風來發現。
母親想了一想，說道：“長風，你這主意聽起來似乎很好，可是萬一把牛仔褲運到黑龍江去，沒有人要咋辦？那不是就要砸手裡了嗎？”
趙長風笑道：“媽，這件事非常好辦。我明天先去劉阿姨家買上幾條牛仔褲當作樣品寄到林叔叔那裡，讓林叔叔幫忙聯絡一下，看這些牛仔褲有市場沒有。如果有市場，我們再大批次發貨過去。當然，也不會讓林叔叔白忙活，到時候林叔叔該拿多少就拿走多少。”
“這個主意好！又穩妥又方便，如果做不成，最多賠上幾條牛仔褲，錢還是我們的！”父親連連點頭，對趙長風這個主意非常滿意。
母親聽趙長風這麼一說，徹底是放心了，看來剛才她是有點反應過度，兒子真的是長大了，考慮事情比她全面得多呢。
第二天，趙長風去劉阿姨家又買了幾條牛仔褲，說是款式好看價格便宜，所以想給同學帶幾條。劉阿姨高興得合不攏嘴，一個勁兒誇趙長風懂事。
趙長風又漫不經心地和劉阿姨聊了一陣，從劉阿姨的嘴裡趙長風得知，山陽服裝廠倉庫裡積壓的各種款式的牛仔褲有近十萬條，幾乎把山陽服裝廠給壓垮了。
樣品拿到手後，趙長風給林東風打了個電話，他告訴林東風說，有個朋友手裡有幾萬條牛仔褲，款式和質量都不錯，價格也非常低，他想全部吃進來發到綏芬河去賣，但是卻不知道這批貨適合不適合俄羅斯市場，所以想讓林東風先幫他看一下。
林東風很是驚訝，沒有想到趙長風也開始做生意了，而且還是大手筆，一起步就想做幾萬條牛仔褲的邊貿生意。他心裡其實有點懷疑，趙長風從那裡弄來的本錢。據他所知，過年的時候，趙家的情況還比較窘迫。但是這話是禁忌，林東風自然不會問，他只是讓趙長風先把樣品寄過來，他幫趙長風聯絡一下，還有沒有人願意接下這批貨。
趙長風連聲感謝，他對林東風說，生意場上的規矩他不是太懂，但是他絕對相信林叔叔。所以假如這筆生意能談成，林東風只管按照生意場上的慣例提成便是，他不會有啥意見。
林東風笑了起來，他告訴趙長風，做生意不是他想象的那麼簡單，尤其是和俄羅斯的邊貿生意，牽涉到以貨易貨，更是複雜。比如這批牛仔褲，即使有俄羅斯商人要，也只能俄羅斯的商品來換，他們用俄羅斯盧布支付趙長風肯定不幹。而究竟能換到什麼俄羅斯商品，這就需要人過去挑選了，當然，挑選俄羅斯商品時也有很多技巧，總之，一句話，一定要保證換回的俄羅斯貨物在國內市場能賣出去。
“長風，這裡面的道道多著呢。你如果只是打算做這一筆生意，那麼這一切我都可以幫你聯絡好，到時候你只要分到你應該賺到的那份錢就好。如果你想繼續做下去，那麼最好是能親自來綏芬河一趟，跟著我親身體驗一下做邊貿生意的過程。這樣下次你就可以獨立操盤做邊貿生意了！”