十九戰而必勝
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十九戰而必勝
（十九）、戰而必勝
【女人不哭】
（十九）、戰而必勝
回到湖城，我仍然只找劉成山和顧建均。
劉成山已經陪著市長從縣裡考察回來了。
一見面他就笑著問我：我回來就聽老顧說你不辭而別了，我還沒來得及生你的氣，你卻又殺了一個回馬槍。哎，到底是怎麼回事？我怎麼看你一副心事重重的樣子？
事已至此，我無法再做隱瞞。我只得如實地向他們講述了我這幾年的工作變遷和目前的真實處境。
聽完我的介紹，顧建均馬上為我打報不平：他們黃海怎麼可以這樣使用幹部？你在我們湖城時，那可是響噹噹的人才啊，怎麼到了黃海，他們就這麼不珍惜，讓你落得這般地步？
我苦苦一笑：我算什麼，像我這樣的人還不是如同草芥，遍地都是？
劉成山看了看我，認真地說：你就實話實說吧，你這次重新回來，究竟想讓我們幫你做些什麼？
劉主任，我已經把我的底如實地交給你們了，我現在最需要的是先做成第一筆生意。這是我給老外打工的入場券。如果我在三個月內拿不到這個入場券，老外就要炒我的魷魚。如果那樣的話，那我可真是要讓人貽笑大方了，恐怕連在黃海帶待都無顏再待下去了。
有那麼嚴重？顧建均頓時皺起了眉頭。
我點了點頭：資本家是決不會養閒人的。何況人家還是外國資本家。
顧建均說：老劉，既然是這樣，那你就是行政干預也得想法讓喬楠同志在我們湖城拿到這個入場券！
劉成山點點頭說：“好吧，明天我同你一起去花城集團。
再次去花城集團，出面接待我們的仍然是那位分管進出口業務的王總，只是他比單獨接待我時多了幾分恭敬和熱情。
王總用雙手為劉成山敬上一支菸，然後又殷勤地用打火機為他點燃。
劉成山用力吸了一口，然後看了王總一眼：你們老總到底什麼時候才能從美國回來？
大約還需要一個來星期吧。
怎麼還要這麼久？
王總解釋說：我們老總本來明天就該回來的，可昨天他從紐約打來電話，說他準備再到加州去轉轉。
劉成山的眉頭不宜察覺地又皺了一下。
他想了想，然後問我能不能在湖城再等上一個星期？
我搖搖頭說不能。
於是他馬上用帶有指令性的口吻對王總說：小王，喬經理是我們湖城人，而且還曾經在我們湖城當過經委副主任，是我們工業口的老領導了，她現在去了黃海一家韓國公司，急需做成一筆生意，我想這個忙，還是你們花城想法先幫一下吧。
這沒問題。王總馬上笑容可掬地答應下來了，但他笑了笑卻說：劉主任，你看這事是不是等我們老總從美國回來……
怎麼，你分管的工作你還不敢當家作主？
王總有些尷尬地說：劉主任，我們老總的脾氣和特點你是知道的，我確實有些那個……
劉成山見王總有些為難，便說：要不這樣吧，你能不能馬上給你們老總打通電話？我跟他直接講一講。
不能。王總說：有什麼事一般都是我們老總從那邊打過來的。
既然這樣，那就不用等了，你同喬經理談就行了。劉成山看了王總一眼，不容置疑地說：質量問題嘛，由喬經理去把關，價格方面的事，你們雙方自己去商定，我既不插手，又不干涉。
王總仍有些為難地說：劉主任，產品方面的事，喬經理前幾天來的時候都同我談過了，我們廠以前雖然也用過一些韓國產品，可是我們使用的品牌同喬經理提供的不一樣，萬一我們老總回來怪罪怎麼辦？
劉成山說：你們老總那裡我跟他去說。現在韓國同東南亞都在鬧金融危機，他們的原材料價格已經降到了最低點。如果韓國品牌用得好，不是還可以降低你們的生產成本嗎，你們何樂而不為？
原來他們也曾使用過韓國品牌啊，前幾天這個王總顯然沒有全部跟我說實話。我趕緊趁熱打鐵地說：王總，你儘管放心，高合在韓國也是一個比較大的生產廠家，他們的品牌保證沒問題。
王總看了看劉成山，猶豫片刻，然後又衝我笑笑說：既然這樣，喬經理你再尋尋價，如果你們的價位合適的話，我們先簽200噸怎麼樣？
那就太謝謝你了王總！
我簡直有些喜出望外。
然而，我怎麼也沒有想到，我藉助官友的力量，好不容易才將客戶這邊打開了突破口，我們那邊卻又出了問題。
就在我打電話告訴金英淑，我馬上就要同花城集團簽單並讓她替我向本社尋價和轉告李佔川社長的當天晚上，我接到了副社長蘭虹從北京打來的長途電話。
蘭虹讓我馬上放棄花城這家客戶，無論如何都不要同他們簽單。
我當時只覺得腦子嗡地一下，頓時就懵了。
我問蘭虹為什麼？
蘭虹武斷地說：你先不要問那麼多好不好？你只需按照我的吩咐做就是了！說完，便叭地一聲放下了電話。
我百思不得其解，只好打電話去問金英淑，讓她幫我弄明白究竟是怎麼回事。
起初，金英淑只是沒好氣地罵蘭虹有病。可後來她卻打電話告訴我箇中原因。
原來，蘭虹也正準備開發花城集團，並且已經同花城集團簽過一筆定單。只因市場價格突然下跌，才未能最終成交。當她得知我馬上就要同花城簽單了，認為我是在搶她的客戶，所以勒令我立馬放棄。
我有些不信，便打電話去花城問王總。
王總說好像是這樣，但當時他不在家，這事是由他們老總親自洽談的。
我一聽，心裡便打起了蹦蹦鼓。怎麼辦？放棄吧，我很可能將永遠地失去花城這樣一個對我極為有利的客戶。堅持做下去吧，我又擔心會因此而得罪副社長蘭虹。
沒法，我只好打電話向金英淑求援，問她我究竟應該怎麼辦？
沒想到金英淑突然對我表現出空前的熱情和友好。
金英淑說：喬課長，這樣的事，你最好直接打電話找李社長，否則，這筆生意你肯定做不成。
我怎麼可以直接給社長打電話啊？
不要緊，你先跟我說明你的想法，我替你給李社長說去。
謝謝你金小姐！
於是，我便讓金英淑替我向李佔川社長闡明我的意思：花城集團這個客戶，是我通過當地官方的力量費了很大周折才開發成功的，副社長蘭虹雖然從前同花城集團有過一些接觸，洽談過一筆定單，但花城集團以價格下跌為由，拒開信用證，這說明他們根本無意同我們合作。如果不讓我同這家客戶接觸和放棄這筆定單，那麼我們就會永遠地失去這家極有合作前景的客戶。
我想，如果李佔川不支援我，而最終站在副社長蘭虹一邊，那我就籍此堅決地離開。如果李佔川支援我，即便是因此而得罪了副社長蘭虹，那我也再所不惜！因為這一票生意，對於我實在是太重要了。它既是我的第一桶金，又是我在漢川株式會社的入場券。