第五章 圈錢
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第五章 圈錢
第五章 圈錢緊張的考試結束之後，九州計算機學院迎來了一個自由自在的夏天。
暑期將至，同學們大都放假，各自回家。
少數龍游公司的職員依然堅守陣，劉小莉已經是連續三個假期沒回過一次家了。
她現在等於說是龍游公司的一把手了。
張震去了上海籌建新公司，而陸天豪每天飛來飛去彷彿飛人一般不知道在忙些什麼，龍游公司的大小事務如今大部分已經由她一個人說了算了。
在九大，除了陸天豪，大概就數劉小莉最令人歎服了。
誰能想到，一個當初就想著怎麼嫁給百萬富翁的女孩，如今竟已成了一家高速發展的公司的首腦了呢？陸天豪乾脆把鍾清芳都劃給了劉小莉使用。
新公司的組建決定在上海成立￣這是陸天豪的意思。
經濟學裡有句話說得沒錯：很多事情是由屁股決定腦袋的。
人在哪裡，往往就希望以哪裡為發展中心。
龍游要想發展就必須走出九州這個***，建立新的總部基。
而這個總部必須選在一個能對全國擁有放射性的大城市中。
所以，新公司的本部，陸天豪最終決定在上海￣這個世界大都市中成立。
張震很支援這個計劃，不過他很捨不得林蕾。
兩個人已經計劃結婚了，這時候老闆把他派到外去籌建新公司，這不是要老哥的命嗎？張震守了三十多年的孤男。
到這當口好不容易迎來人生第一次幸福，卻被陸天豪棒打鴛鴦，難免有些怨憤，最終陸天豪不得不承諾，他日公司建成，我給你配架直升機，你每天坐那東西上下班。
張震這才不樂意去了。
此後的時間裡，陸天豪空閒了許多。
劉小莉擔綱大任，幹得有聲有色。
新的軟體銷售工作在吸取上次的不足經驗之後，制訂了全新的銷售策略。
獲得了相當的成功。
已經開始有越來越多的人参與到陸天豪的軟體IDY計劃中去了。
值得一提的是，在這次新的銷售策略中。
陸天豪自始至終都沒有參與，所有開發和銷售計劃。
都是由職員自己研討完成的。
他很欣慰發現，職員們在思考問題上已經日趨成熟了。
龍游公司成立至今，已經有一年半，各方面的結構都已大體完善，唐浩擔任HR，也就是人事部門經理；蕭清洪是測試部經理；林文虎出任銷售經理，而閔方書也從名流公司回來。
重新負責起新產品研發重擔，同時還帶來了原屬於名流公司的大量經銷商。
有了紅髮股東的身份，陸天豪再也不用擔心名流的問題了，估計那位方大少如今正為自己當初的挖人舉動而懊悔不已呢。
此刻劉小莉正在稽核本年第三季度財政報表，陸天豪突然匆匆從外面走了進來。
剛一進來，就坐了下來對劉小莉說：“小莉。
我打算在公司成立董事會制度。”
劉小莉嚇了一跳，手裡轉著的筆差點掉了下來。
“成立董事會？”她瞪著眼問陸天豪。
“沒錯，由你來出任副董事長這個職務。
你覺得怎麼樣？”“天豪，你不覺得現在就成立董事會還有些過早嗎？公司才剛剛起步。”
“永遠不要嫌自己的腳步太快，龍游目前發展狀況良好，我們有優秀的職員，卻缺乏優秀的管理人員。
成立董事會可以幫我們吸引大量的資金同時還可以找到更多優秀的管理者。
事實上……”陸天豪嘆了口氣道：“如果不是公司上市需要連續三年的贏利指標硬性條件，我現在就想把它推行上市了。”
“你很缺錢嗎？”劉小莉攤了攤手。
陸天豪有些不滿，他看了看劉小莉，然後道：“所以說你現在依然只是一個戰術層面的管理者，而不能提升到戰略層面。
你忘了我正的收購歐洲聯合公司計劃了嗎？這個計劃需要太多的錢來支援。”
“歐洲聯合公司的股票現在只是廢紙一堆。
它之所以還沒有倒閉只是因為他們啟動了緊急保護機制，但也已經進入了最後的清盤時刻。
這個時候恐怕九州隨便站出來一個富豪都有收購它的能力，唯一的問題就是買下來也只是個賠錢貨。
別以為我沒研究過那家公司，歐聯公司現在負債達三十億之巨，可它的帳面上只有千萬不到的流動資金了。
它的淨資產遠遠不夠支付這筆債務，所以買下它，只是買下一批債主而已。
它們的新任總裁還算不錯，今年六月份成功在北美組織了一次方程式賽車，藉著這個機會清掉了一些存貨，然後是大批的裁員，但就目前的態勢看來，只是飲鳩止渴而已。”
對於陸天豪的評價，劉小莉有些不服氣，滔滔不絕的說了起來。
陸天豪呵呵一笑：“那麼你知道要想救活這家公司至少需要投入多少資金嗎？”“至少三十個億美金。”
“可我們連三十分之一都拿不出來。”
陸天豪笑嘻嘻繼續說。
“所以我一直都認為這只是你的妄想而已。”
“不，你錯了。”
陸天豪搖了搖頭：“這不是個妄想。
就象你說的那樣，收購它並不困難，困難的是怎麼救活它。
問題是，我們不一定要真正投入這麼多錢才能救活它。”
“那還有什麼辦法？”劉小莉不理解。
“就好象那句老話一樣，幸福的家庭個個相同，不幸的家庭個個不同。
幸福公司。
其實也是個個相同，而不幸的公司，也是個個不同。
但問題是假如我們拋開現象去看本質，那麼那些不幸的公司，同樣也有著相同的本質￣那就是無論一家即將破產的公司是在哪個方面出現的問題，他們最終的體現，都是在經營層面上的失敗。
只要能成功的運轉起自己的銷售網路系統，產品天天大賣，那麼這家公司要想擺脫虧損局面就不再困難。”
陸天豪笑笑，然後繼續道：“歐聯公司目前的汽車銷售幾乎已經陷入了癱瘓步。
他們去年投巨資開發的新車種被美國消費者導報評價為有史以來最糟糕車種。
消費者導報在美國人的心目中具有決定性的影響位。
他們是美國人消費的風向標。
因此，這個評價讓歐聯公司極為被動。
被逼全面退出美國市場。
而中國的尾氣限制提案使歐聯公司又失去了一個大市場，目前唯一支撐他們勉強不倒的就是歐洲本土市場了。
此外中國的汽車零部件高額進口關稅也嚴重限制了他們在零部件上利潤空間。
當然。
這些和他們公司內部不穩，缺乏一個強有力的聲音主導一切也有關係。
歐聯公司在歷史上換過太多主人了，這使他們始終缺乏身為一家大公司最重要的一樣東西￣屬於自己的公司文化。
再加上那輛號稱永遠也賣不出去的布加遞威龍帶給他們的負面影響，從而才導致了他們現在災難性局面。
但是在這一切的背後，我們應該看到，歐聯公司所具備的一些好東西￣他們擁有最先進轎車生產流水線，擁有經驗豐富的工人和先進的技術力量。
擁有遍佈整個世界的銷售網。
所以，只要歐聯公司能擺脫在經營方面的不利位，要想走出困境並不是難事。”
“問題是怎麼擺脫。”
劉小莉毫不客氣的回答。
“我已經和歐聯公司的總裁考恩斯特通過幾次電話，目前已經達成了一個初步合作協議。
假如我能夠幫他重新打通中國市場，到時候我就將成為歐聯公司董事會的成員。”
“聽起來還不錯，不過對一家即將破產的公司來說。
這個位置並不值錢，反倒是你要完成這項工作，恐怕要花太多的錢。
我得提醒你。
那些歐洲人並不傻。
就算你幫他們打通了中國銷售渠道，也不代表他們就能走出破產的困境，反過來，你這樣做唯一的受益者只是考恩斯特自己。
他是一個職業經理人，對他來說，只要能在歐聯公司做出優秀的成績，那麼就算公司倒閉了，也自然會有更多的大公司向他拋去橄欖枝，邀請他去擔任高管職務。”
劉小莉立刻指出考恩斯特看似大方的背後。
“好吧我承認，我還是小看你了。”
陸天豪呵呵笑了起來：“你在這個問題上看得比我想象的還要清楚。
沒錯，就是這樣。
不過我的真正目的就是要救這家公司。
前幾天我透過何老闆和……和一位香港朋友，收購了部分歐聯公司的股份，並和他們簽訂了一項祕密協議。
不管我用什麼辦法，只要我能救歐聯公司，那麼我就將成為歐聯公司最大的股東……就象你說的，那些收購併不貴。”
“標準是什麼？”“股票市值上升為23。
7美圓。”
劉小莉很是認真的看著陸天豪，看了好久，才悠悠嘆了口氣：“好吧，說你需要多少錢。
反正這些都是你的，你要用它們來打水漂，我也沒辦法。”
於是陸天豪開心笑了起來。
多年之後再回顧歷史，我們可以看到的是，陸天豪拯救歐聯公司所花費的資金遠遠少於任何一家經營者所需要的錢，這事實上已經是一個偉大的成功。
這讓很多人對陸天豪佩服不已，並將他做為偶像來崇拜。
然而只有少數人才知道，當初陸天豪動用這樣少的資金來挽救一家巨無霸公司，實際上完全是出於一種無奈。
對陸天豪來說，他不是一個奢侈的人，他這輩子也從沒如此缺錢過。
當初他搞龍游公司，向谷歌尋求投資，很大意義上為了規避風險而不是因為實質上的資金缺乏，畢竟他當時身家還有一千萬，始終都放在恆達光學上沒有動用。
但這次，挽救歐聯公司的錢就是再少，也不可能少於兩億美金。
偏偏他只能拿出不到五分之一。
這還是託年彩彩的福，把自己繼承的遺產全部委託給他處理。
在這件事上，谷歌是絕不可能幫他的，投資太大，風險太大，谷歌公司身家再高，也不可能拿出幾個億去打水飄。
銀行也幫不了他，就算是能幫，時間上也來不及。
這樣大的投資，需要足夠的考核調查和開會討論，而歐聯公司的危機卻已經迫在眉睫，再不做出些行動緩解一下，等到他資金來了，公司都已經破產了。
龍游公司到是賺了些錢，但一來，要留下一部分錢維持公司正常運轉，另一方面，他也必須對此次併購並不看好的人做個交代，不可能動用太多的資金。
而且龍游公司潛力無限，未來的成就不見得比歐聯小，陸天豪自己都不願意拿龍游去冒險。
所以，陸天豪惟有藉助外力。
何鴻到是給了他一筆錢，不過杯水車薪，看起來更象是陸天豪出手對付拉斯維加斯，何大老闆給的一筆打工費。
蒯榮升等著他救活歐聯公司好讓自己的股票解套，要他出人賣命沒問題，對陸天豪也極客氣禮貌。
但要他出錢，那是半個子都休想。
至於大昌公司……陸天豪連想都不用去想。
別說周康現在是董事長，就算是姜清貿坐在那個位置上，就算自己正式和姜婉兒結婚，只怕他都不會同意這個計劃並做出投資。
所以陸天豪為了資金的問題，一度愁得頭髮幾乎都白了。
然而令他沒有想到的是，就在他為錢而發愁的時候，錢卻自己送上門來了。
他永遠也沒有想到，竟然會是她在這種關鍵時刻支援了自己的計劃，使自己得以順利走下這最困難，也最關鍵的第一步。
也正是這筆錢的到位，才促使陸天豪大膽簽下了那份祕密協議，正式開始了他盤活歐聯公司的大計劃。