第97節：第十章(8)

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校園至尊高手 都市縱橫 極致寵婚 浮生後傳 血脈皇者 天之軌跡 亡靈鋼琴 該怎麼愛你天使 千年一瞬,剎那芳華 將欲娶之 必先毀之

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第97節：第十章(8)

“他們一定會這麼講，但我有對策，咱們就對各省明確說維西爾事先徵求過總部的意見，總部不希望我們參與廣東專案，我們不願意夾在總部和廣東之間，所以只好放棄，讓ice揀個便宜而已。這可不是阿qjing神，我們既讓ice無從攻擊維西爾的產品和實力，還向各省打出總部這張牌。”洪鈞見比爾不再爭執，便做出最後的結論，“就這麼定了，bill，在廣東第一資源專案上，維西爾的策略是不接觸、不公關、不投標。”

洪鈞又換用三枚綠sè磁粒緊挨著放在běi jing、河北和山東的位置上，說：“larry，這三個地方交給你了，必須全部拿下，一個都不能少。běi jing是鄭總起家的地方，河北一直跟總部跟得很緊，這兩家都唯鄭總馬首是瞻，所以你沒有任何輸的理由，而是要盡力把單子做大。至於山東，可能難度大一些，山東的老總是新近從西南省份調過來的，態度還不明朗，你要把重點放到山東。”

自己地盤上的三枚綠sè磁粒和比爾的一枚紅sè磁粒形成鮮明的對比，李龍偉不敢張揚生怕刺激比爾，含蓄地說：“我盡力而為吧。不過，恐怕這三個單子加起來也未必抵得過廣東一個單子。”

比爾仍然紅著臉一副落寞的樣子，洪鈞未加留意，他的目光已從華北移向長江三角洲，唸叨著：“蘇浙滬，都是好地方啊，江南好，風景舊曾諳……”洪鈞思慮片刻，又把上海的磁粒換成紅sè的，李龍偉和比爾不約而同驚呼：“啊！上海也要放棄呀？！”

洪鈞一臉平和，說：“沒什麼大不了的，有舍才能有得。上海和廣東的情況很類似，徐總連總部的面子都不買，更不會買咱們的賬。還是集中力量爭取有希望的單子吧，湊熱鬧、跑龍套的事咱們不幹。”

比爾似乎從中獲得少許平衡，居然有些興高采烈地問：“還剩下江蘇和浙江，咱們還準備放棄哪個？”

“在南京會議上這兩家叫喚得最厲害，看來也不是鄭總所能輕易控制的，前一陣ck根本沒做過什麼有價值的工作，感覺有點像是兩張白紙，恐怕sales沒有哪個願意去啃這兩塊硬骨頭。”李龍偉說。

“看似鐵板一塊，但咱們還有機會。”洪鈞是在給在座的三個人打氣，“說起來我真是不得不佩服鄭總的手段，他設想在蘇、浙、滬、皖搞一個華東協作區，試點向客戶推出跨省區服務。你們會問那不就把這幾個省公司綁得更緊了嗎？奧妙就在於此，現在三省一市各自du li，時不時無所顧忌地聯合起來向總部叫板，一旦總部要成立華東協作區，他們反而會變得心存芥蒂，都擔心被鄰省併吞，都會向總部靠攏輸誠。所以，別看江蘇、浙江被上海攛掇也要搞‘小集中’，鄭總只要把協作區的事放出風去，這兩家肯定擔心上海升格為華東區總部，反而會和上海劃清界限。”

“妙啊！看上去是要整合，實際卻是在離間，真是高手。”李龍偉讚歎已畢，湊過來從洪鈞手裡挑揀出一枚藍sè磁粒，換下江蘇的白sè磁粒，說，“江蘇我親自去跑，爭取把它扳過來，不過，先放個藍的吧，表示還有一拼。”

洪鈞點點頭，把手裡的磁粒都倒回白板底部的橫槽裡，只挑出三枚分別為紅sè、綠sè和藍sè的磁粒，貼在地圖上的東海海域，望著磁粒左邊的浙江出神。

忽然有人敲門，洪鈞略帶不快地說聲“請進”，應聲而入的是小薛，手裡拿著一張紙，先衝洪鈞致以抱歉的一笑，又對李龍偉說：“larry，澳格雅打算下半年要上二期專案了，看樣子會再買幾個模組，我想過去談談，你不在我的travelrequest上簽字我走不了啊。”

出差的確是急事，又有生意來當然更是件好事，洪鈞的臉sè馬上多雲轉晴，李龍偉接過出差申請一邊簽字一邊笑道：“澳格雅真成你的搖錢樹啦，難怪你總不想撒手。”

“那當然，浙江是我的福地嘛。”小薛越發大言不慚了。

洪鈞靈機一動，插話說：“可惜現在像你這樣的福將不好找。又有個浙江的專案，還不知道該交給誰去跟呢。”