第95節：第十章(6)

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第95節：第十章(6)

“誰說要替我拿主意？”鄭總顯得有些不快，眉頭緊鎖。

洪鈞深知此一環節非常**，倍加小心地說：“那幾家諮詢公司畢竟對國情不太瞭解，所以主要著眼於把他們在國外積累的最佳實踐和方法論介紹給國內的企業，充其量是扮演‘客卿’的角sè。相比之下，一些自詡對第一資源非常瞭解的人反而會生出越俎代庖的想法，至少對外界狐假虎威的，要麼號稱第一資源的智囊，要麼乾脆以第一資源的代言人自居。”

鄭總滿腹狐疑地盯住洪鈞，片刻之後說：“你是指尤教授他們？尤教授一直是很支援‘大集中’的。”

洪鈞明白不可能畢其功於一役，便肯定道：“第一資源搞‘大集中’是大勢所趨，以尤教授的地位和造詣，在這種原則問題上是一定不會含糊的。不過……，尤教授是做學問的，一心一意要向第一資源提供最有價值的建議方案，但可能對商業上的東西不很清楚，裡面有可能被其他人攙進一些商業利益的因素。”

恍然大悟的鄭總這才放下心來，說：“哦，你說的這個我瞭解，尤教授他們專家組一直在很辛苦地幫我們搞調研、定需求，工作量很大，在人手不夠的情況下也請了信遠聯公司的人参與，他們向我打過招呼。怎麼？信遠聯的人又跑到外面吹牛皮了？”

“如果只是吹牛還無所謂，誰都想讓自己有面子嘛。但是信遠聯如果因為參與了需求調研就覺得自己在將來的招標中十拿九穩，對其他廠商一面亂誇海口一面漫天要價，會不會有損於noma工程的嚴肅xing？不瞭解情況的人可能還會懷疑專案的公正xing和透明度。”

鄭總沉默不語，許久之後才說：“你不是頭一個和我提這事的。我們以前大大小小的專案邢眾參與過不少，印象中他是個挺有分寸的人啊，怎麼這次卻搞成這樣？我還告誡過他要低調，參與需求調研並不代表任何特殊意義，我對他們完全和其他家一樣，一視同仁。”

“但實際上他們畢竟已經和其他家的身份不太一樣了，我一直記得您以前說過一句特別jing闢的話：承擔什麼角sè直接決定獲得什麼利益，關鍵就看如何設定各方的角sè。”洪鈞面帶微笑地望著鄭總，婉轉地提醒道，“信遠聯在需求調研方面所做的工作，本身就是很有價值的啊。”

鄭總是何等機敏的人，心有靈犀一點通，立刻會心地笑了，抬手指點著洪鈞說：“有道理，這樣一來就理順了。我們本來就應該掏錢請尤教授那些專家有償做調研嘛，他們就可以有償請信遠聯一道參與，主要是相互之間太熟了，他們又都清高得很，不好意思談錢的事，搞得信遠聯費力不討好，還得指望中標才能獲得些回報，顯得第一資源也太不珍惜人家的勞動了嘛。在尤教授牽頭專家組和信遠聯承擔需求調研角sè的同時，我還可以再請兩家管理諮詢公司也做同樣的工作，都給他們找點事做，省得他們打得不可開交，幾家du li做出的報告書最終由我們加以彙總，這樣形成的招標規範不僅水平更高，也讓後期的投標廠商都無話可說。”

“您這麼安排整個局面就明朗了，您的做法有點像美國的那套三權分立，要是招標方、投標方和評標方之間沒有任何角sè混淆，專案做起來就不會有太多糾紛。”洪鈞不無奉承地說。

鄭總不以為然地一擺手：“你別提老美的那一套，min zhu這東西是需要有物質基礎的。說實話，要不是因為在第一資源錢不是問題，有誰會有魄力花三份錢請三撥顧問做三份報告？”

洪鈞心悅誠服地賠著笑，鄭總又問：“還有什麼別的考慮沒有？”

“您剛才說的最後一條是‘分步實施’，具體會分幾步走呢？”洪鈞詢問。

鄭總笑了：“看來我們的會議紀要檔案還沒流落到你手裡，你只聽到但沒看到那十六個字吧？分佈，是佈局的‘布’而不是步驟的‘步’。所謂分佈實施，就是指先在各省搞分散式的‘小集中’，ri後再搞全集團的‘大集中’。”

鄭總這一解釋不僅澄清了洪鈞的一個疑團，也打消了他的一個重大憂慮，他剛暗自鬆口氣，卻聽鄭總又說：“不過也的確存在一個如何劃分步驟的問題，全國三十一家省級公司如果同時都上，我這裡要想給予足夠的支援和指導就有些力不從心，難免顧此失彼，而且也需要有個積累經驗的過程。既然先在各省搞‘小集中’就不必一哄而上，基礎良好的、願望迫切的、條件成熟的可以先上，像上海、廣東、浙江、江蘇、běi jing、河北、山東幾家，其餘的可以後續跟進。”