第28節：第三章(8)

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第28節：第三章(8)

“讓我們看看你對這個專案都瞭解些什麼。”皮特的直覺告訴他將不虛此行，頓時來了興致。

“中國第一資源集團是個龐然大物，即使在全球同行業來看也是個巨人，而國際上的那些同行都沒有第一資源在市場上近乎於壟斷的特殊地位，所以第一資源的利潤總額和盈利率都是令國際同行眼紅的。簡單地說，這是一家很有錢的客戶。”

“但是中國已經加入wto，各個行業都將先後開放，第一資源集團的那些國際同行遲早有一天會拆掉門檻進入中國市場，所以第一資源集團也面臨現實的壓力和未來的挑戰，它必須儘早提高管理和運營水平，從壟斷優勢轉變為效率優勢。簡單地說，這也是一家有著迫切需求的客戶。”皮特模仿小譚的語氣說完，又微笑著總結道，“因此，這是個完全合格的重點潛在客戶。你知道這個專案究竟會有多大嗎？”

“我不知道，而且恐怕沒有任何人知道，就連客戶都不清楚他們將來總共要花多少錢，反正他們有的是錢。你看，第一資源集團有三十餘家省級公司，即使不會全部同時上專案，比如說先上十家，這也會是十個很大的專案，每個都比我們曾簽過的那些合同要大。”小譚毫不誇張地回答。

“都有什麼人在跟蹤這家客戶？”

“太多了，可能所有人都在跟蹤，軟體廠商、硬體廠商、系統整合商還有五大諮詢公司，誰都不會錯過這個難得的機會。”

“‘五大’也都介入了？誰的形勢比較好？”皮特急切地問。

“可能是普華永道吧，我的不少訊息都是那裡的朋友告訴我的。德勤、埃森哲——就是以前的安達信諮詢——也都在和第一資源接觸。”

皮特不無憂慮地沉吟道：“我們必須抓緊時間。你知道那幾家諮詢公司的風格，他們就像海綿，會把客戶的油水全部吸乾，要是等他們為客戶做完所謂的管理諮詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟體了。”

“呵呵，不僅是錢，客戶也會被他們的業務流程重組折騰得筋疲力盡，再也沒有心思上軟體專案。”小譚笑道。

皮特沒笑，面sè凝重地說：“這幾大諮詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意，所以我們必須馬上行動，這事關誰能掌握主動權的問題。俞威到底在做什麼？”

“去年他主要和第一資源集團總部的人聯絡，你肯定知道他還陪他們去了一趟美國。”

“我知道，沒有我的安排是不可能保證如此重要的客戶在ice總部受到恰當接待的。但那個客戶並沒有任何實質表態，我和總部都有一些失望，當然我們都理解，不可能靠一次訪問就贏得如此重大的專案。”

“從去年第四季度開始，俞威可能在重點跟蹤第一資源集團的幾家省級公司，他去上海、廣州和杭州比較頻繁，應該已經進入實質階段了，但我所知的也只有這些。”小譚顯得略有些難為情。

皮特把杯裡的咖啡喝光，示意服務員再來一杯，看似隨意地問小譚：“我記得你對這個行業很熟悉，是吧？”

“嗯，我認識一些人，有一些關係，但我以前更多是和製造業的客戶打交道。”小譚謙遜地說道。

“看來我的確是瞭解你的嘛。”皮特繼而嚴肅起來，“我有一個想法，中國第一資源集團的noma工程這麼龐大的專案，不僅是ice中國的重點專案，也是ice整個亞太區的重點專案，這樣的專案我們必須贏，因為我們輸不起，因此我不能聽任俞威自行其是，我要知道專案在各個階段的細節，而不能坐等他ri後告訴我一個壞訊息。david，我想讓你代表亞太區直接負責第一資源集團，從俞威手中把專案接管過來，我和整個亞太區乃至總部都會全力支援你贏得這一專案，想想看，你將為ice亞太區贏得一個前所未有的大專案，這將是多麼激動人心啊！”