圈子圈套3(終局篇) 第十一章(11)

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圈子圈套3(終局篇) 第十一章(11)

圈子圈套3(終局篇)第十一章(11)

“老闆要去見客戶，不僅是要親自了解專案狀況，還都想有所建樹以滿足自己的成就感。而科克的成就感既可以來自於他見到了我見不到的第一資源老大，也可以來自於他和鄭總達成了我達不成的協議，前者我做不到也不想做，而後者我就做得到也很想做。”這串繞口令讓洪鈞自己也笑了，他又說，“鄭總對科克想見老大不以為然，更不會成全，但鄭總並不介意自己出面見科克。維西爾亞太區老總專程飛到běi jing拜見他，向他表明維西爾對他的尊重甚至依賴，他不會不領情。”

“哈哈，又學一招，以後如果你非要見我手上客戶的老大，我也知道該怎麼對付你了。可是，科克和鄭總又能達成什麼協議呢？”李龍偉並非不理解洪鈞講的這套道理，但令他懷疑的是能否解開這個具體的癥結。

“你覺得咱們和ice相比最大的劣勢在哪裡？”洪鈞反問。

“現在最大的問題就在於咱們不只是在和ice競爭，而是還在和ice的所有合作伙伴競爭。ice在每個省的專案上都至少綁定了三家系統整合商，這些整合商都在向客戶說ice的好話、說維西爾的壞話，咱們好不容易才在每個專案都找到了一家合作伙伴，勢單力孤啊。照這樣下去，ice可以在投標時輕易cāo縱綁標、圍標，不打破ice和它的partner對咱們的重重包圍，局面很難得到改觀。”

“對！”洪鈞把茶杯往桌上一蹾，茶水濺出來落在他的虎口上，他隨手擦掉接著說，“就是要讓科克和鄭總來破解這道難題。”

“科克？不太可能吧，他們之間怎麼能談這麼深入具體的問題？”

“這就要看導演說戲的水平了，我得給這兩位大腕兒把戲說透、把氣氛做足，他們只要亮個相走個過場就行。”洪鈞笑著說，“我會盡快去找鄭總。”