第92章 討價
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第92章 討價
之前和蘭花約定好，童枝兒讓童朵兒將所有她畫在紙上的動物都給做出來之後，便是去了蘭花家，將蘭花給叫過來幫忙。
蘭花一進到童家，發現屋子裡堆著的布偶娃娃，又是歡喜又是驚訝。
“枝兒，你叫我來就是要做這個東西？”
童枝兒點了點頭，笑著道：“蘭花，你放心，我呢也不會讓白給我幹活，一天按完成的布偶娃娃算，完成一個是十文錢。吃飯就在我家裡了，你看怎麼樣？”
蘭花輕輕地掐了一把童枝兒，嗔道：“瞧你說的。”
“現在就開始是嗎？”蘭花挨著童朵兒坐下，“朵兒姐，我不太會，你教教我。”
童朵兒笑著點了點頭，兩人一個教，一個學，氣氛很是融洽。
有了蘭花的幫忙，等到童知信和方大林拖著磚瓦從青州回來，童家便是堆了半屋子的布偶娃娃。
磚瓦回來，新屋便是開始建了。
童知信僱了人，童招銀當然也在裡面。對童老爺子和老太太的那番說辭——去外頭砍柴，撿了童知信家林子裡的樹枝便能交代。
童知信負責監工，方翠微負責給人燒茶水和準備一天的飯食，童朵兒在家裡頭給方翠微打雜，至於童枝兒和童珠兒兩個則將屋裡頭做好的布偶娃娃拿到縣裡去賣。
童枝兒聰明，又有生意頭腦，一家人都很是放心。
早上，太陽高高的掛在東邊的天上，童枝兒和童珠兒兩個人便是推著板車往縣裡趕去。
村道不是很平，坑坑窪窪，童枝兒和童珠兒推著車，有些顛簸。不過，好在板車上裝著的布偶娃娃都不重，要不然，她們兩個孩子也弄不到縣裡頭。
靠腳力果然是慢了許多。
童枝兒想過了，她們賣的是布偶娃娃，並不是吃的菜這類，不用趕早市，中午的那個時候到縣裡也差不多了，一直待到晚上童招福從私塾回來就收攤，也能夠掙上一些。
是以，問過了童珠兒的意思，兩個人便是沒打算坐車。
現在家裡頭要建新房子，有一部分的銀子又買了地，吃穿的開銷一併加起來，剩的銀錢並不是很多。
能省一些是一些。
這一路走走停停的，童枝兒算的沒錯，她和童珠兒到縣裡的時候，果然是中午了。
現在是六月中旬，太陽漸漸地有些晒人了。
兩人推著板車進到集市裡，尋了個枝繁葉茂的陰涼地將板車給停下。
童枝兒將塞在板車一腳的厚布給拿出來，與童珠兒展開，鋪在地上。然後又將車上裝著布偶娃娃的袋子給解開，將娃娃一樣拿兩三個出來擺著。
做完了這些，姐妹兩個都是滿頭大汗。
“珠兒，你去那邊的涼茶攤買兩碗涼茶過來。”童枝兒從兜裡取出一文錢，交到童珠兒手上。
童珠兒接過，往涼茶攤走去，童枝兒就在原地看著攤子。
“老闆，涼茶怎麼賣？”
“一文錢四碗。”
“拿給我來四碗吧。”童珠兒將一文錢遞過去。
涼茶攤的老闆接過，讓她等著，動作很快的把四碗涼茶給送來，瞥見她們對面的攤子，好奇的問道：“那些東西都是你們自己做的？”
童珠兒笑了笑，“是我大姐和蘭花姐做的。大叔，您家裡頭有孩子嗎？要不給孩子買一個吧。”有人問起，童珠兒轉了轉眼珠子，接著道：“小孩子見了這個一定會喜歡的。”
大中午的，天氣熱，涼茶攤這邊也沒什麼人，涼茶攤的老闆想了想便是跟著童珠兒去了對面。
童枝兒心中很是驚喜，沒想到童珠兒去買涼茶，竟然還把顧客給招攬過來了。
“二姐，給————”
童枝兒接過兩碗涼茶，咕嚕咕嚕的仰頭喝盡。抹了抹下巴低著的水，熱情的對不住瞧著布偶娃娃的涼茶攤老闆道：“大叔，買一個回家吧。你家裡的孩子看見了，一定會喜歡的。”
涼茶攤的老闆笑了笑，一口黃牙便是露了出來，“你們兩姐妹說話真有意思，好吧，這布偶娃娃你怎麼賣？”
“不貴的，五十文錢一個。”
涼茶攤的老闆臉色一變，抬腳便是走了。
“老闆……”
童珠兒在身後喊，涼茶攤老闆卻是走的越來越快。
“珠兒，算了，他是不會買的。”童枝兒瞧著地上鋪著的這些布偶娃娃，心中暗暗發了愁。對於普通的老百姓而言，一個布偶娃娃要五十文確實是貴了。但是，要是價錢定的太低，她買布買棉花的本便是保不住了。
萬事開頭難，到後來，總會好的。
童枝兒給自己打氣，也給童珠兒打氣。
“珠兒，等會見到有姑娘家和小孩子，咱們就敞開嗓子喊。”
“我聽二姐的。”
於是，兩個人都坐在樹下，養精蓄銳起來。
有到涼茶攤這邊喝茶的人，看到對面兩個小姑娘擺的布偶娃娃攤，攤子上都是些沒見過的新奇玩意兒，人們的好奇心便是被勾了起來。可是走過去一問價，卻是五十文一個，當即，這些人都是有些被嚇住了。
買一斤豬肉是二十文，家裡人還能夠飽餐一頓，五十文，都能買兩斤半的豬肉了！
“我說兩個姑娘，你這價定的太高了，我看你後頭還有那麼多，怕是賣不出去吧。”有一箇中年大叔在童枝兒的攤子這邊磨蹭了很久，想買卻是嫌價高，走了卻又捨不得，就這麼一直磨著。
童枝兒笑了笑，“大叔，這價是良心價，再低，我們家就要虧本了，我爹孃準得罵死我。”
“你就不能再便宜點？”
“當然能便宜點，要是大叔你買的多，我當然就能給更多的優惠，可是大叔你只是買一個，我要是便宜了賣，本就賺不回了。”
大叔很是不耐的道：“就一個還能虧了你！”
童枝兒挑了挑眉，“積少成多，我這是小本生意的買賣，大叔要是不買的話，就算了吧。”
“你……不賣就不賣，定這麼高的價，我看你怎麼賣得出去，哼！”
講價不成，童枝兒死活不肯讓步，大叔惱恨的罵咧咧的走了。
……
一直到下午四點左右，童枝兒和童珠兒一個布偶娃娃都沒賣出去。
童珠兒興致缺缺的，神情有些萎靡不振。
“二姐，咱們是不是該降降價？”童珠兒小聲的在童枝兒耳邊道。
童枝兒心裡頭並不慌，縣裡頭好些怕晒的姑娘家可是還在家裡頭待著，等她們出來了，不愁她的布偶娃娃賣不出去。
童枝兒搖了搖頭。
又過了大約有一刻鐘，日頭西斜，風涼爽了許多，街上陸陸續續的走出了一些姑娘家。
童枝兒拍了拍童珠兒，道：“珠兒，打起精神來，咱們要開始喊了。”
童珠兒也是發現了朝著她們這邊走過來的好些姑娘家，心裡頭緊張的直打起鼓來。
“嗯，二姐。”
“一二三，布偶娃娃，賣不偶娃娃了，好看又可愛的布偶娃娃，走過路過的各位姐姐妹妹可不要錯過了————”
脆生生的童音在街道盤旋，飛揚，飛進姑娘們的耳朵裡。聽到聲音，好幾個姑娘停下腳步，左看右看，發現是涼茶攤對面的攤子，看見那鋪著白布的攤子上擺著的形式各樣的布偶娃娃，姑娘家的心瞬間被吸引了。
“小姑娘，你這兒的布偶可真是新鮮，我都沒見過呢？”
“姐姐，這些布偶是我和家中的姐妹自己做的，姐姐要是喜歡的話就買一個吧。”
那姑娘左瞧瞧又悄悄，摸了KITTY貓，又捏了小老虎的臉，對於柔軟的面料的手感都很是滿意。
“怎麼賣的？”
“五十文錢一個。”
“五十文，貴了些，不過，你這玩偶新鮮，布也好，咦？這裡竟然還是雙面繡，好，就五十文，給我拿這個。”
那姑娘掏出一放手帕，數了五十文給童枝兒。
童枝兒歡喜而感激的接過，讓童珠兒將布偶娃娃給包好，遞到那姑娘手上。
“姑娘慢走————”
“雙面繡？真的是雙面繡？小姑娘，給我兩個……”
“給我一個……”
“也給我一個……”
跟在身後，聽到先前第一個買布偶娃娃那姑娘說話，好幾個姑娘便是爭先恐後的買起來。
雖然不是因為自己的布偶娃娃才招攬了顧客，可是大姐的雙面繡受人歡迎和追捧，童枝兒心裡頭也是高興的緊。
收了銀子，和童珠兒兩個將她們要的布偶娃娃給打包好。
……
“花兒，今天是你的生辰，你和娘說，想要什麼？”一個二十多歲婦人打扮的女子牽著一個小女孩在街上走。
小女孩悶著頭，一句話也是不說。
婦人心裡頭有些難過，轉移話題道：“花兒，走了這麼久，你渴了吧，來，我們去那裡喝口茶。”婦人瞧見涼茶攤，牽著女兒過去。
有客人來，涼茶攤老闆自然熱情的將兩人給迎到了棚子裡坐著。
“兩碗涼茶。”
“好叻，您請等會兒，馬上就來。”
婦人低頭瞧著自己的女兒，發現她直勾勾的瞧著某處，沒什麼神采的眼睛裡一片歡喜。心中吃了一驚，婦人順著女兒的視線看過去。
涼茶攤對面的攤子，兩個姑娘家面前對著各種各樣的布偶娃娃，布偶娃娃做的很是精巧漂亮，難怪女兒會著迷。
“花兒，你在這裡等著娘，娘一會兒就來。”
女孩子好似沒聽到婦人的話，神色依舊是呆呆的。
婦人摸了摸小女孩的頭，往賣布偶娃娃的童枝兒那裡走去。RS