第61章 明年一定把它整垮
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第61章 明年一定把它整垮
第61章 明年一定把它整垮
＜cdata這幾天，整個廣告一部就像打仗一樣。
林語塵一邊跟進著其他客戶的流程，一邊整理了為了拉回伴小月和冰度海棠能夠接受的底線合作方案。
在這份方案裡，年底盤點活動，只是明年一系列合作的引子。
從1月份開始，海棠傳媒收購的桃果影片，將在短影片上全面發力，到那時候，海棠多年積累下來的龐大使用者量，將被同步分享到影片平臺。可以預期的是，在短影片領域一場血洗對手的惡戰即將到來，所有和海棠傳媒繫結的專案，將獲得不可估量的收益。
林語塵的這份方案，明顯是針對一心影片的。
她認定這幾個客戶就是被吳科強撬走了！
按照周風晴的指示，客戶經理想盡辦法希望約伴小月和冰度的老總出來見面，然而始終沒有回信兒。想想也是，既然做好了準備不和海棠合作，何必再見面讓自己為難呢。
“告訴他們，我從來都不為難客戶，跟我聊一下，讓他們多一個選擇，只有好處，沒有壞處。”
周風晴看到林語塵新提交的方案，心裡更堅定了要爭取一下的態度。
最近太亂，顧不上表揚林語塵，但在心裡又給她記了一個大功。
終於，伴小月的劉總，決定和海棠再談一下。
週四下午3點，周風晴、林語塵、李清泉一行，代表海棠傳媒來到了伴小月總部。
這是一幢十分氣派的大廈，雖然伴小月是一家新公司，但是勢頭十分強勁，搭上了電商和宅文化的列車，再加上對二次元的深度理解，利潤蹭蹭地上漲。
這樣一塊肥肉，決不能落到別人嘴裡。
“語塵，你再熟悉一下自己的方案，一會兒跟劉總詳細地解釋清楚。一定要強調，明年一心必垮無疑，現在跟他們簽訂合同，無異於將錢打水漂。”
周風晴囑咐道。
本來，在短影片領域突圍就是海棠下一步的戰略，現在，因為一心和吳科強這麼沒有底線的惡意競爭，搞垮一心，將是明年的首要目標。
“好的，晴總，我已經爛熟於心了。”
周風晴露出了一個滿意的微笑。
伴小月會議室，雙方會談正式開始。
“晴總，真是麻煩您還要跑一趟。”
伴小月的劉總主動和周風晴握手，語氣中帶著一絲不好意思，可能也覺得自己太不地道了。
“沒關係的，劉總，我從來都不會白跑，也從來不會讓我的客戶白跑。”
周風晴的氣勢很足，多年的生意生涯造就了她一身的膽色。此刻，她的話十分堅硬，既是一種自信，也是一種威脅。
說著，示意林語塵將她的方案遞上。
“好，晴總先坐，我們慢慢聊。”
“劉總，從伴小月面世以來，就和海棠一直保持著合作關係，可以說我們是看著它，一步一步從一家不知名的小公司，成長為現在的大品牌。這麼長的時間，海棠給伴小月的待遇，還算不錯吧？”
“晴總，我就開門見山吧。之前的合作一直很愉快，這次做出調整，也是我們公司各方面考量的結果。”
“既然劉總這麼有誠意，就請您詳細地跟我們介紹一下，死也讓我們死個明白。”
“不不不，別這麼說。第一呢，我們想加大在影片領域的投入，雖然之前清泉跟我提過，海棠收購了桃果，但我們還是想把主要財力放在已經發展成熟的平臺上；第二呢，對方確實更優厚，這麼說吧，花一半錢，做兩倍事”
“劉總，我打斷一下，您說的‘對方’是指一心影片吧。”
“這個海棠是傳媒巨頭，他們這個新興平臺呢，什麼條件都比較好商量”
“實不相瞞，您說的這些新興平臺，可能存活不了多久了。語塵，把我們的計劃給劉總介紹一下。”
周風晴沒有理會劉總接下來的話，單刀直入地說道。
林語塵準備得十分充分，思路明確，條理清晰，把海棠的自信和殺氣表達得很好。
“現在，市面上發展得比較好的影片網站，除了桃果，也就只有一心和鯨魚。但是，明年上半年，這個格局就將被改寫，一心和鯨魚，將被桃果突然湧入的巨大使用者量徹底擊垮。到那個時候，資金鍊斷裂，投資商和客戶出逃，將是十分慘烈的下場。”
周風晴對林語塵的介紹十分滿意，整個過程中，她始終在觀察著劉總的反應：
“劉總，自從收購了桃果，海棠在技術上的劣勢已經完全被填平了，我想不出任何理由，一心還能存活到明年年中。”
劉總臉上雖然沒有明顯的表情，但心思顯然受到了觸動。
要知道，如果真如林語塵剛才所說，他們現在得罪了海棠，明年又要面對一個爛攤子，對伴小月的發展將會十分不利。
“您剛才說，花一半錢，做兩倍事，指的是？”
林語塵對這句話十分上心，直覺告訴她，這句話裡有貓膩。
就像鄭爾提醒的那樣，他們有沒有從海棠帶走一些不應該帶走的東西？
“哦，就是年底的‘食品及酒類質量top榜’的活動，這次設定的專業測評獎對我們十分有吸引力，吳總說呢，一心也可以按照這個方案，為我們打造一個一模一樣的活動”
“您說的吳總，是吳科強？”
“對對對。”
這段對話開始之前，林語塵在手機上悄悄打開了語音備忘錄，剛才這段話的錄音，現在已經完整地儲存到了她的手機上。
林語塵沒再說話，周風晴領會了她的意思，接著說道：
“劉總，您知道嗎？即使是一份策劃方案，也是有智慧財產權的。”
她的話沒有說盡，留給對方自己去體會。
這次會談進展到這裡，已經成功了一大半，主要的砝碼已經丟出，現在就看對方的權衡了。
“劉總，您真的要放棄海棠？要知道，我們全新的‘海棠優選’電商平臺已經進入了最後測試階段，即將上線，到時候伴小月可以享受的權利，是不可限量的。您不覺得可惜嗎？”
很顯然，劉總已經動搖。
“好，晴總，我現在就做出最後的決定，伴小月將會繼續跟海棠合作。之前的事情，希望您不要放在心上。”
“這您就放心吧，劉總，合作愉快。”
成功了！
劉總挨個兒和周風晴、林語塵、李清泉握手。
“對了劉總，為了增加曝光量，海棠這次的年底盤點活動正在多方邀請明星參與。柳靈是伴小月的代言人，如果她能夠出席，對伴小月絕對是重大利好，我們可以具體策劃一下。這個是相關合作方案，我們已經跟她的經紀人陳蘊接觸過了，請您再看一下。”
林語塵趁機把接下來的流程也一併提及。
“好，我會仔細看的，然後聯絡你。”＞