第54章 拜訪中需要注意的事項

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第54章 拜訪中需要注意的事項

1採取何種策略見客戶第一面？

2在與客戶交談中是否詢問出足夠的資訊？

3客戶透露的資訊是真是假？是否再去拜訪其他人進行驗證？

4客戶的購買流程是否清晰？

5客戶潛在的需求是否已探明？

6客戶的價值觀如何？我們是否與客戶的價值觀相吻合？

7留意培養何人成為專案的線人。