第51章 拜訪中需要注意的事項
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第51章 拜訪中需要注意的事項
1客戶生產什麼產品？
2客戶以前有無用過與本公司產品相類似的產品？使用情況如何？品牌？原來使用什麼裝置？存在什麼問題？客戶這次希望達到什麼樣的效果？改造預算多少？何時準備改造投產？
3新建專案工藝包給誰？誰來設計？希望採用何種裝置形式？質量定位如何？
4具體的裝置技術引數描述如何？
5商務方面，招標還是議標？邀標還是面向社會？
6商務負責人是誰？技術負責人是誰？