第20章 居家效應：“主潮優勢決定你的成敗
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第20章 居家效應：“主潮優勢決定你的成敗
好的氣場環境是成功的先決條件
田納西大學的心理學家薩德斯·特勞姆和卡洛伊曾經做過一個實驗，他們讓大學生們討論問題，實驗地點在大學生宿舍。實驗過程分為“在自己宿舍討論”和“在別人的宿舍討論”兩種情況。實驗中，研究人員用秒錶悄悄記錄在自己的宿舍發言的人的發言量以及以“客人”的身份去別人的宿舍發言的人的發言量。結果表明，在自己宿舍討論的大學生能夠自由發言，而其作為客人時卻發言不多。而且，當討論過程彙總出現兩個人意見不一致的時候，往往是在自己宿舍的人的發言佔絕對優勢。
這個實驗清楚地表明瞭居家效應的影響。居家效應就是指一個人在家裡或者在自己熟悉的環境中，其言談舉止表現得最為自信和從容。從氣場角度來看，家或者熟悉的環境裡積攢我們長期留下的氣場和力量，它會成為一種底氣，讓人在熟悉的氣場中自信、自在。特別是在談判的時候，在自己熟悉的環境中進行談判，人們往往能獲得心理上的氣場優勢。
銷售談判中經常會有招待客戶的情況，這時選擇自己常去的飯店已經是大家共有的常識。因為你熟悉的飯店就好像是你的領地，有你的氣場作為底氣，能夠讓你獲得心理上的優勢。而如果是接受對方的招待，若有條件，可以事先去招待場所看一下，熟悉招待場所的基本資訊，這樣有助於減輕心理壓力。
另外，在選擇自己即將需要熟悉的空間時，也要符合自己的氣場，這樣做才會更順利。比如馬雲就是一個很奇特的人，他經營企業很相信“風水”。其實，一個人的成敗，從他辦公室的“風水”就可以看出來，因為成敗的種子早已在辦公室中種好了。他是這樣闡述的：
“我蠻相信風水的，人家跟我講科學，但是我迷信風水，稀裡糊塗地會做出一些事情，而且記住風水的第一個原理，改變千萬要注意，搬新房子往往會開始倒黴。
“而且在任何城市都說我要建一個當地最高的大樓，這種公司都倒黴，我統計了一下，某個企業的大樓是最高的，它一定是倒黴的。
“我自己覺得風水就是調節氣氛。大家可以看一下我們的LOGO，我要求我們的員工是開開心心的。這個很重要，如果你找一個哭喪臉的人，往往會失敗的。
“風水就是這樣，你到了這個地方你就知道，這個團隊有問題，業績在下滑，你首先要分析出是生意出了問題，還是其他問題，知道問題後有人說換風水，說這個風水不好，就把辦公室的位置擺一下。其實有時候是一個氣氛，當然你的辦公室的設計不合理，也是不對的。
“我們在香港第一次租辦公室的時候，我跑進去一看，我說不行，這個辦公室位置很高，風水不好，我說前面那個公司一定關門了。一查之前關了6家公司，千萬不能去。所以你搬公司的時候，一定要查一下前面那家公司是不是不好。”
馬雲所說的“風水”，實際上就是一種氣場。成功企業的氣場是積極向上、振奮人心的，而那些失敗的企業身上往往充滿銅臭味。如果將企業搬到一個連續發生企業倒閉的辦公地點，那個地方會留有之前不幸的氣場，企業會受到那股消極氣場力量的影響。在那樣的環境中，即使有自身公司的氣場，企業也很難將之前的陰霾完全抵消，也無法具有居家效應所給予的健康底氣。因此，我們在選擇辦公地點或者搬家的時候，也要考慮選擇一個之前氣場好一點的地方，汲取好運的氣場力量，將居家效應的好處完全發揮出來。
離家，尋求更好的生態氣場圈
一個人如果長期生活在一個缺少流動、變化的環境裡，過著一成不變的生活，沒有新的資訊激發他去思考、去比較、去改變的話，很容易坐井觀天，形成很僵化的思維，更難有預測未來的能力。如果長期在一個狹小的圈子裡生活，每說一句話都要看周圍人的眼色，特別是父母對自己的反應。久而久之，必然遇事謹小慎微，順了周圍人的眼色循規蹈矩。而周圍跟你同一氣場的人，水平大都跟你相差不大，你也沒法在那個氣場內學到更多好的東西。
一個人要成功，最基本的素質就是識、膽、才。識指的是眼力，對事物的洞察力、**性；膽指的是魄力，敢於探險的精神；才指的是智力、文化水平、技藝等。這三方面素質的形成，很大程度上取決於一個人具有的資訊量，而資訊量的多少，與其工作環境、居住條件有很大關係。
最重要的是，隨著各種資訊、思想觀念的碰撞，我們的思維必然會跟著時代的潮流開闊化，並會不自覺地把不容環境中的東西加以比較，找出規律，進行擇優選擇和趨勢預測。
離家，是跳出居家效應，重新調換和最佳化氣場的一種方式，也是一個精英的磨鍊過程。
在英國，曾有人統計過，最富有創新精神的人，絕大多數都是離家的外地人。而在我國改革開放的時候，先富起來的是不少復原退伍的軍人或離家到深圳下海的人。在北京，精英大都是因為夢想獨闖首都的北漂一族。他們經歷過艱辛，或者正在經歷艱辛，但大都在優勝劣汰的競爭中決勝而出。
不同的選擇決定著未來的不同命運，因為一旦選擇了某條人生道路，就存在向這條路走下去並且不斷自我強化的慣性。如果我們想要獲得更成功的人生，就應該選擇更好的生態圈。
選擇益於降低衝突的舒適環境
你一定沒有問過自己這樣一個問題：你更喜歡在哪裡吵架呢？
是的，大多數人都只會問自己覺得哪裡更容易感到幸福，而不是感到痛苦。在大多數人看來，吵架都是一件痛苦的事情。但是，如果在不同的地方，你可能就不會吵起來了。
所以，你應該問一問自己更喜歡在哪裡吵架。
小芳讓大林思考一個問題，然而，大林想了半天，也沒有想出什麼結果。小芳只好轉換一下思維，問大林不喜歡在哪裡吵架。
大林想了想，說：“家裡，餐廳裡。”
小芳問：“為什麼？”
大林回答說：“在家裡吵架的話，我會怕和對方打起來，然後破壞傢俱。在餐廳裡吵架的話，我害怕他人盯著我們看。”
小芳接過大林的話說：“這就對了，每個人都有不想吵架的地方。如果你找到了你女朋友倩倩不喜歡吵架的地方，你就至少可以保證不和倩倩吵起來了。”
大林仔細考慮了一下，得意地笑了，看來他已經想到倩倩不喜歡吵架的地方了。
人們很容易受到環境的影響，在不同的環境中表現得很不一樣，如在公共場合的表現和在私密場合的表現不一樣、在白天的表現和在晚上的表現不一樣、在優雅舒適的地方的表現和在簡陋不堪的地方的表現不一樣等。從氣場角度看，我們的氣場受到環境的影響則會更大一些。因為氣場能量是在時刻不停地與外界進行能量的交換和接觸，這種交流並不僅僅侷限於自身氣場和他人氣場之間的交流，也包括自身氣場和環境中的外部能量之間的交流。外部能量會直接影響我們的氣場能量，並且促使我們的氣場能量發生一定的變化。當你行走在森林中時，是否會感覺到內心一點一點地寧靜下來。這是森林的能量在影響自身的氣場能量，讓氣場能量像森林的能量變得寧靜和諧。當你行走在河流邊時，是否會感覺到內心一點一點地激盪起來，這是河流的能量在影響自身的氣場能量，讓氣場能量像流水的能量一樣流淌，變化。氣場能量隨著外界能量發生變化，而我們的情緒會受到同樣的影響。這一點在我們面對一些可能和我們發生衝突的人時很重要。
兩個人的氣場在接觸過程中，由於放鬆了各自對於能量穩定的控制，更容易受到外部能量的影響。假如你和對方在流水邊，雖然流水可以淨化氣場能量的敵意，但也會讓你們的氣場能量更加活躍，增加出現氣場衝突的可能。而如果你們在幽靜的森林中，森林的能量不但會淨化你們各自氣場能量中的敵意，還會讓你們的氣場能量變得寧靜，增加氣場和諧相處的可能。
在喧鬧的都市中尋找到這樣的地方很困難，不過，我們依舊可以利用環境降低與他人發生氣場衝突的可能。在選擇環境時，我們需要注意兩點：第一，不要選人多的地方。人多的環境中充斥著他人的氣場能量，他人的氣場變化同樣會影響到我們的氣場。第二，不要選過於偏僻的地方。過於偏僻的地方很容易讓對方氣場能量的防禦性加強，這樣同樣不易於促進兩個人氣場能量的和諧。
選擇環境時，我們需要挑選那些舒適、安靜、人少、安全的環境，最好再配上些有安神作用的花香和古樸寧靜的音樂。在這樣的環境下，你和對方是很難發生氣場衝突的。
氣場測試：搭電梯測試你的氣場空間
所謂氣場空間，就是一個人覺得自己身體周圍的空間有一定的範圍是屬於自己的個人領域，簡單地說，就是自己覺得舒服的空間。
你和一個陌生人撘電梯時，會：
A．和對方撘訕
B．保持微笑，等對方開口，再跟他講話
C．面無表情，盯著電梯樓層燈
D．雙手抱胸，頭朝下看著地板
測試結果：
選A：在封閉空間會和對方搭訕的人，氣場空間比一般人大，對人地恐懼度也比較小。你對人地信心總是比別人多一點，是個很適合做公關工作的人。不過萬一遇到悶聲不出氣的人，你們的氣場也很難自然融合在一起。
選B：你的私人氣場空間比較正常，大概是自己身體周圍50公分左右的圓區。你不會主動擴充套件自己的氣場空間，所以對方要是在你熟悉的領域之外，你就不太敢去招惹對方。因為在你的氣場空間裡，你會覺得很有信心，但是若超出了這個範圍，你的自信心也相對減弱。不過這是很正常的現象，因為你覺得個人領域之外的空間是屬於他人的空間或是公共空間，所以不會主動去侵入別人的氣場空間，主動去和別人撘訕。但是，你也不排除和別人對話的可能，只要有人主動和你說話，你也會做出迴應的。
選C：你的氣場空間比較狹窄一點。如果不熟的人太接近你而超過了你的安全距離，你就會感到不舒服。而這裡的安全距離是指個人的自信心拓展出來的範圍，代表自己可以掌握的領域。你是一個自我氣場空間很窄，自我防衛系統比較強烈和**的人，即使這個人躲在角落，你也會覺得自己的安全受到威脅，所以你會擺出一副很嚴肅的姿態，警告別人不要亂來。
選D：你是個私人氣場空間極度狹小的人，也就是說在公眾場所，你是個對自己極度沒有信心的人，甚至有點自我封閉的傾向。所以你才會雙手抱胸，做出急於保護自己的下意識動作。而你的低頭動作更是暗示了你不想和外界溝通，也不想和任何人面對面，有把自己封閉在自己個人世界的自閉心態。這種氣場對你來說是非常不利的，因為你愈退縮、封閉，就會招來愈多的危機，而一有危機，你就更封閉，誰也不相信。這樣惡性迴圈下去，到最後你很有可能就要進精神病院了。