第50章 飛箝第五：激勵挾制，控制言論 (2)
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第50章 飛箝第五：激勵挾制，控制言論 (2)
一會兒，周瑜發現旁邊的諸葛亮一直沒有說話，就問諸葛亮的意見如何，為何笑。諸葛亮說：“我不是笑別人，只是笑魯肅不識時務。”魯肅急了：“先生為什麼笑我不識時務？”諸葛亮不慌不忙地回答：“周公謹主張投降曹操，甚是合理。”周瑜說：“孔明是識時務的人，定和我同心投降曹操。”魯肅更著急了：“孔明，這個時候了，你怎麼這麼說啊？”諸葛亮回答：“曹操非常善於用兵，天下無人能及。過去與他為敵的只有呂布、袁紹、袁術、劉表，現在這幾人都已被曹操消滅，天下已經沒有人能夠抵擋他啦！只有個劉豫州不識時務，還跟曹操抗衡，弄得現在孤身在江夏，生死都不知道。周將軍決計投降，能保住榮華富貴、妻子兒女。至於什麼國家安危、江山易主，愛怎麼樣怎麼樣，有什麼可惜的！”
魯肅之所以把諸葛亮請到江東，就是為了讓他勸服周瑜攻打曹操，結果諸葛亮的話和他的意思完全相悖，魯肅立刻大怒：“難道你是讓我屈膝受國賊之辱嗎？”
諸葛亮坦然自若地說：“魯肅兄不要動怒，我這裡有個好計，既不用將土地和大印交給曹操，又不用渡江作戰。只需要派個使者和一葉扁舟，送兩個人到曹操那裡就可以了。”周瑜和魯肅都覺得很驚奇，周瑜問：“這是兩個什麼人？有這麼大的作用嗎？能讓曹操大軍撤退？”諸葛亮回答：“也不是什麼重要人物，東吳少了這兩個人也沒有什麼損失，跟糧倉裡少了一粒穀子、大樹上掉了一片葉子一樣。而且曹操得到了這兩個人，一定會大喜離去。”“那這兩個人是誰呢？請先生賜教。”周瑜連忙問。
“不知道兩位聽說過沒有，曹操在鄴城造了一座銅雀臺。他早就聽說江東喬公有兩個女兒，分別喚做大喬跟小喬，都有沉魚落雁之姿、閉月羞花之貌。曹操曾經發過誓：‘我今生一願是蕩平四海，成就統一霸業；一願是得到江東美女二喬，將她們安置在銅雀臺上，讓她們伴我歡度晚年。這樣的話，我一生就死而無憾了。’現在他率領大軍對江東虎視眈眈，周將軍何不尋到喬公，給他許多金銀珠寶，把這兩個女子買來，送給曹操，這樣曹操大軍便會不戰自退。”
周瑜聽了有點不高興，也對此有點不相信，問諸葛亮以何為證。諸葛亮說：“曹操的小兒子曹植聰慧異常，曹操曾經命他作過一篇《銅雀臺賦》，賦中就表現出了這種意思。”周瑜的臉黑了下來：“先生可會背？”諸葛亮聲情並茂地背了出來。
“從明後以嬉遊兮，登層臺以娛情。見太府之廣開兮，觀聖德之所營。建高門之嵯峨兮，浮雙闕乎太清。立中天之華觀兮，連飛閣乎西城。臨漳水之長流兮，望園果之滋榮。立雙臺於左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬於東西兮，若長空之。俯皇都之巨集麗兮，瞰雲霞之浮動。……”
“曹賊真是欺人太甚！”周瑜聽後便勃然大怒，跳起來破口大罵。諸葛亮立刻勸阻：“兩個女子值得將軍這麼大動肝火嗎？將軍還是將她們速速送到曹營，免得夜長夢多。”“不可！”周瑜大叫，“先生你有所不知啊！這大喬是孫策將軍的妻子，而小喬就是我的妻子啊！怎麼能讓她們深入虎口侍奉曹賊呢？這曹賊，欺負到我頭上來了。”諸葛亮裝出一副惶恐的樣子：“在下實在是不知道實情，請將軍切莫怪罪。”周瑜說：“先生無罪，我與曹操那老賊勢不兩立。”諸葛亮又敲邊鼓說：“三思而後行，免得後悔。”周瑜表示不會後悔：“承蒙孫策將軍臨終囑託，哪有不戰而降的道理。其實我早就有北伐的意思，開始所說的話是在試探你們的態度，現在就是赴湯蹈火，我也不改變討伐曹操的決心。希望先生助我一臂之力，共破曹賊。”諸葛亮點頭表示贊同。
其實，諸葛亮反對魯肅是假，激怒周瑜才是真。這番談話，周瑜開始是掌握著主動權的，他的態度決定了是戰還是降。最初周瑜對於戰和降都表示贊同，但是言語間已經流露出降的意願。周瑜同魯肅的爭辯，諸葛亮對魯肅的揶揄，都是在演戲。他們透過魯肅互相探底，想看看對方的意思是什麼。但魯肅是個老實人，當然琢磨不出另外兩個人的意圖，只會實話實說。諸葛亮在整個對話中，甚至一直到最後，都一直“支援”周瑜，讓周瑜說出的話不能收回。但諸葛亮的真正目的是讓周瑜發兵攻打曹操，所以他後面的話看似支援，實際上是“挾制”周瑜順著自己的意思說。隨著話題的深入，諸葛亮把周瑜引入了自己的圈套，即曹操攻打東吳是為了虜獲二喬。這是多麼可笑的理由，但是周瑜相信了。諸葛亮在這裡利用了傳統道德倫理觀念，控制了周瑜的思想。這就是諸葛亮談話中最狠的一招。他先知悉了孫策、周瑜的妻子分別是江東美女大、小喬，然後便篡改曹植文中的句子，將“覽二橋”改成“攬二喬”，再將其寫作緣由歪曲成是曹操命令曹植按自己的意思寫的，這樣就加大了曹操為二喬攻打東吳的可信度。
諸葛亮的飛箝術用得十分巧妙，暗中控制了周瑜，不得不說這個例子算得上是飛箝術的一個經典應用。不過，在戰國時期，很多人就已經將飛箝術運用得非常好了，比如魏國的范雎，就用飛箝術使秦昭王重視他，最終拜他為客卿，讓他參與軍國大政，主謀兵事。
范雎剛進入秦國的時候是不被重用的，後來因為一封上書被秦昭王召入宮中。
他與秦昭王在密室中相見，單獨交談。范雎頗善虛實之道，在談話中張弛有度，秦昭王越是急切地請教高見，范雎越是慢條斯理地故弄玄虛。反覆幾次，秦昭王忍不住了，對他行了個大禮，道：“先生難道不願意賜教於寡人嗎？”
范雎覺得時機到了，才不慌不忙地回答：“我怎麼敢對您這樣呢？當年姜尚見周文王的時候，先扮做釣魚的人，在渭水之濱垂釣。他為什麼這麼做呢？原因就是他深知自己跟周文王的交情淺。等到他跟周文王一起回去，周文王立他為太師的時候，他才開始和周文王說有深度的話。後來，因為姜尚的輔佐，周文王得以在天下稱王。如果周文王對姜尚疏遠，不跟他作深入的交談，那就是他沒有當天子的資格，姜尚跟著周文王和周武王也成就不了大業。”接著范雎又說，“我是魏國的人，四海為家，跟大王您交情不深，也許您會認為我所說的話都是欺騙您的。雖然現在你我面對面地說話，我願意表示我的忠心，把心裡話跟您說出來，但是不知道大王您是怎麼考慮的，所以大王再三問我，我都不肯作答。我不是因為怕死而不敢說出實話，就算今天跟您直言進諫，明天就被您殺了，我也不當回事。如果您信任我，把我的話付諸實踐，一定會對秦國有用。我死了沒有什麼，但是我怕天下人看見我這樣的忠臣因為直言而死，以後不敢說話，也不敢做出有利於秦國的行動，這樣大家的心就不向會著秦國了。”
范雎這一席話讓人拍案叫絕。他在前面的話中提到了周文王，而且有意把賢明的君主跟秦昭王聯絡起來，暗中滿足了秦昭王的虛榮心，也提醒他應該像周文王一樣禮賢下士。至於提到姜尚，范雎也是故意的。他拿姜尚來自比，把自己放在賢相的位置上。如果秦昭王不接受他，就等於把自己置於昏君的行列，所以談話就會順著范雎的意思進行下去。而下面的話更有震懾作用，先是用自己的披肝瀝膽、鞠躬盡瘁感動秦昭王，然後再曉以利害，用殺賢臣對國家有害使秦昭王沒有後退的空間，也為自己的安全增加了幾分保證。
作了這麼多鋪墊，范雎才開始跟秦昭王進行實質性的討論，取得了秦昭王的信任。沒幾天，范雎又去覲見秦昭王，分析了當前的形勢，提出了“遠交近攻”（和位於遠方的國家結成同盟，而和相鄰近的國家互為敵人。這樣做，既能防止鄰國發生肘腋之變，又可以使敵國兩面受敵，從而無法與自己抗衡）的戰略思想，為秦國以後兼併六國打下了堅實的戰略基礎。秦昭王覺得范雎說得有理，就拜他為客卿，加以重用。