第二十九章：酒商
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第二十九章：酒商
坐在辦公室裡研究了半天，捨得給廣告投資的客戶，並且能在廣告中體現出效果的行業必須含有兩個條件，一是利潤大，二是大眾消費性強。
我所經營的產業中，跟馮家合作的船業是物流，廣告引起的效應並不大。 而跟皇甫家合作的那些又都上不了檯面，那些賭坊、妓院怎麼都算不上是正當行業吧？而其他的酒樓、客棧當然是要宣傳，不過因為是自己的產業，這個收益就很難評判了，怎麼說也只不過是從一個口袋放進了另一個口袋，總體來說並沒有增加。
想想現代那大版的報紙，有時候整版都是房地產廣告，而電視上充斥的最多的不過是洗髮水，化妝品等日用產品。 而在這兒，房地產根本算不上是一種產業，普通百姓造房子都是親戚、鄰居、鄉親一起幫忙蓋的，就連在城市裡也沒有一家像樣的能夠算的上是房地產公司的地方。
而日用品就更加了，洗髮水，化妝品仍處於小範圍消費群體的奢侈品。 用它們來做廣告完全不符合上面所說的兩個條件。
我一項一項的排除，想來想去，古往今來，所有人都離不開的就只有油鹽醬醋茶了，這個普及性無可倫比，但是利潤就有些差強人意了。 而能夠真正符合這一點我，在我的腦海中只存有一項，那就是——酒。
我這個酒罈子，在現代就是kao能喝幫助老爸的小飯館生意興隆地。 既然連我都離不開酒。 可見它的普及性了。 不管是什麼時代，人們開心要喝酒，不開心也要喝酒，窮人喝濁酒，富人喝清酒，生日要喝壽酒，出嫁要喝喜酒。朋友相聚要喝酒，朋友送別更少不了酒。 無論是喜慶還是喪事，沒有一樣是可以拖離了酒的。 想都不用想，就知道這個源遠流長的酒文化就是商機的所在了。
回想一下也能夠非常明白，在現代各個報紙、電視臺關於酒的廣告也是鋪天蓋地，甚至每年央視的標王也經常是酒廣告。
跟菸草一樣，酒地利潤也是非常高的，菸草廣告不能提及菸草。 只能做企業形象地廣告，那是因為菸草有害健康。 而酒廣告中不能出現人物喝酒的動作，只能傳遞酒的香味，或者內涵。 可就算是這樣菸草廣告和酒廣告還是有增無少，而且越做越精緻，有些都成為了廣告業中的經典廣告。
菸草的利潤不用說也明白，但是酒的利潤也不容小覷。 無論是過去還是現在，無論是外國的紅酒還是中國地白酒。 這些原料不過就是糧食，還是人們吃不完的糧食。 這些的價格都非常低，可是釀成酒後的價格卻是非常高。
據瞭解，釀酒的原料不過就是大米、小麥、高粱……這些收購起來非常簡單，釀成酒的過程也不是特別複雜，而賣出的價格也是按照酒的純度和人們地評價而定奪。
如果我可以為一個釀酒大戶塑造一個酒品牌。 併為這個酒品牌塑立一個企業形象，那麼依賴可以證明廣告的效果，二來也能使自己的報紙成為眾商家爭相搶奪的黃金宣傳。 而為了第一炮打響，這第一家廣告客戶必須要選對，而且一定要拿下。
想定之後，我就讓人對於各種酒做了一份詳細的調查。
現在調查答卷捏在自己手上，我拿出紙筆，按名類列出了可以成為中標的酒地分類。
第一種，最好的那肯定是宮廷御酒。 這些酒都是從各地名酒之鄉最好的頂級酒匠精心釀製而成，直接上貢的。 這些酒。 除了味美酒純之外。 為了符合皇家的身份一般來說都是獨一無二的。 而上貢的酒家也並不想以宮廷御酒來賺錢，只不過是賺得一方朝廷的牌匾作為宣傳。 而這個牌匾其實就是廣告，最黃金金的廣告。 對於擁有最黃金金廣告的酒家當然是不需要我這種暫時看不著邊際摸不著效果地廣告了。 此種，直接排除。
第二種就是京城名酒，這些京城名酒供應給京城各大高檔酒店，既有固定地消費群體，又有有保障的出貨渠道。 而且京城是首都，又是經濟文化政治中心，權貴雲集，豪富羅列，這些人平時做地最多的事情就是在酒桌上互相籠絡，互相交流，更何況這些人身為權貴，財大氣粗，為了顯擺自己也會有一些自家的釀酒，這些酒都不對外開放，只在主人宴賓的時候用來當作自己身份的一種象徵以及自己品味的一種代表。 這些酒成品量非常少，而且只供私人群中享用，不管這一家的酒到底釀的怎麼樣，只要是冠上這家的主人的名字，這個酒就跟他的主人自動的劃在了同一個層次上，而且他們根本不缺錢，自然也就根本不會想要做廣告。 這種絕對不會成為我的廣告主的，自然也無可奈何，直接排除。
第三種就是有些小名聲卻又正折騰著的地方名酒了。 這些地方名酒在地方上都有些小名聲，也伺機想要進軍京城，但是京城壁壘堅固，根本不容許這些資金也不是特別雄厚的小酒家隨意侵入。 這些酒家中有一些已經財大氣粗的，擴大野心自然非常大。
幾番比較之後，我就將目光瞄準了地方名酒。 這些名酒名氣不差但是也不是特別響亮，有可待挖掘的餘地。 而且它們想殺進京城卻苦於沒有門路，如果我給他們提供一個良好的進軍渠道的話，那麼廣告費用就非常值得商榷了。
而等我將目標瞄在了地方名酒之後，一個名字跳了出來——向家飲lou酒。
向家！這個可是一個熟悉的名字。 想當初我賠陸雲中上月滿樓賠禮道歉的時候，葉志遠那傢伙就是拿出了三壇向家黃酒讓我一口氣幹了的。 而且為此陸雲中扔下我一個人而去，我還被葉志遠他們合夥耍弄了一番。
過去的事情沒想到現在想起來只換來了一聲苦笑，不過算了，前事不提，後事不計，如今我們每個人走在了自己該走的道路上，也沒什麼可抱怨的了。
不過說到底，那個向家的酒還是不錯的，以我這個酒罈子的評價來看，算的上是一流的名酒，正如當初馮延濤所說，向家是酒行世家，他家的酒向來以烈、醇、香取勝，入口醇香，回味無窮。
只不過因為我而得罪了葉志遠之後，向家就被打壓的出了京城。 不過百足之蟲死而不僵，沒想到向家在接受了葉家的打擊下還能存活下來，雖然沒有以前酒行老大的地位，但是在地方上還是闖出了一定的名堂。 相信向家應該不會甘於在地方上稱王稱霸的，只要有機會，他們會不遺餘力的殺回京城。
就憑這一份打不死的小強的精神，我就決定選擇他了。
……
一想定之後，我就在我家客棧獨有的專用客用會議室裡召開了會議。 與會人員，除了我和新招來的文武斌之外，還有不能公開lou面的蘇聶中，以及前些時候召集的編輯、記者和美編眾人。
人員到齊之後，我就開門見山，說道：“這次召集大家來是想要大家齊心協力完成一份廣告策劃案。 廣告商我以及選擇好了，現在在胡州頗有名聲的向家飲lou酒。 飲lou酒是白酒，酒液無色，清澈透明，如同清lou，酒香甘潤，入口香滑、甜醇、餘味流長，飲後如同飲lou，故得名‘飲lou’。 這向家本來是京城的名酒，前期都是kao著葉家的幫助在各個酒家和客棧佔據第一位優先銷售的。 但是不知為何與葉家的關係破裂之後，向家酒坊就退出了京城的名酒之戰。 如今，向家老爺在胡州也仍然將酒坊辦的有聲有色，雖然說不上佔據了胡州酒市場的半壁江山，但是名聲不錯這一點是不會錯的。 光看這一點就能知道向家酒本身的酒質量應該不錯的，這符合我們廣告的價值取向。 而且最為重要的是，向家是釀酒世家，已經有了九十多年的釀酒歷史，可以說是大齊的酒家老字號了。 對於我選擇的這個向家作為第一家廣告客戶，眾位有什麼意見，不妨直說。 ”
說完我就好整以暇的等著眾人的發言。
最先發言的是左能明，那個一份答卷贏得了我和葉德陵充分認可的書生。 從他的答卷中我就看出了他是一個思想開明，還沒有完全被傳統文化所禁錮的年輕人，不過在過程中為了勸告他棄官從商我可還是沒有少費苦心，還好效果不錯。
只見左能明習慣性的站起身行禮之後，才說道：“這個向家酒坊曾經得罪過葉家，我們這樣為他們做廣告，合適嗎？”
我點點頭，贊同他的大局觀，然後說道：“這個向家跟葉家的矛盾，當初我是當事人之一，所以他們的恩怨原因我也知道一些。 只是年輕人當初的一些意氣用事。 葉家當事人可能都已經忘了當初自己一句話而使得一家百年酒坊退出了京城。 我可以保證一點，如果我們幫助向家重新入駐京城，不會引起葉家的不滿。 還有什麼問題嗎？”