第三十八章：心理
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第三十八章：心理
“皇甫老爺，在下此來自然是有求於人。在下有一樁生意，想和皇甫老爺合作，若是皇甫老爺覺得在下的生意值得一做，那前面的十萬兩就當在下先傳達的小小誠意吧。”
皇甫惟強眯了眯眼，轉了轉鐵球，冷冷道：“你小子誰派來的？”
我知道皇甫惟強的警惕神經豎起來了，於是悠閒一笑道：“僅代表本人。”
皇甫惟強皺皺眉，將信將疑，“那你能跟我談什麼生意？”
這不小瞧人了嗎？
我好奇的問道：“皇甫老爺擎掌建城的客棧、賭坊、妓院三大暴利生意，每年的收入不少吧？”
皇甫惟強冷笑道：“小子，在我面前就別拐彎抹角了，有事說事。”
我知道皇甫惟強不是那種喜歡聽冠冕堂皇話的人，於是我跟他對面而坐，攤開心扉的說道：“皇甫老爺是個直爽人，在下也就不說廢話了。天下人沒有嫌錢多的，而且建城的這三大行業已經到達瓶頸期了，皇甫老爺難道就沒有想過百尺竿頭更進一步？”
皇甫惟強不動聲色的心猛跳了一下，這幾天幾位掌房和管事天天都在開會。連年增長的進賬從去年起就有小幅滑落了，雖然還不是非常明顯，但卻很是令人憂心。因為他所掌握的這三大行業雖然極度暴利，但是開支也是驚人的。收買官員，安cha密探，豢養打手刺客殺手哪樣不需要花大把的錢。就是每年需要給葉家的供奉就不是一個小數字了。而這些行業全部都是錢撐錢，勢撐勢才能穩住的。皇甫惟強永遠忘不了當初葉德陵是怎樣用錢砸死所有他的勁敵然後扶他皇甫惟強上位的，他也永遠記得葉德陵又是如何明目張膽的動用朝廷勢力來壓住那些的動盪力量使他穩坐這一行的。而當他坐穩這個位置之後，葉德陵就給了他每年必須完成的指標，這個指標對於皇甫惟強來說就是緊箍咒，是他自己願意戴上去，雖然有時候會疼一下，但是他沒有想過要取下來，而且也取不下來。本來也沒有什麼，可是從去年開始進賬開始下滑就引起了他的警惕了，這樣下去不是辦法。看看面前這個小個子，皇甫惟強眼中的寒意淡了，他欲言又止，總不能說自己還真的是正拖著一輛大車舉步維艱吧。
皇甫家的具體情況其實我並不是特別清楚，但是我善於察言觀色，本來還是揣測一說，而看到皇甫惟強一臉的深思的樣子根本是在預設這個瓶頸期的存在，我心中也大致瞭然了。於是主動繼續說道：“其實要想突破這個瓶頸也不是什麼難事，只需要皇甫老爺動用一點點人力即可。”看著皇甫惟強眉毛挑了一下，我繼續說道：“面對如今的情況，有兩種方法改善，一是向外擴張，二是拉動內需。而我們現在要做的就是先拉動內需然後再向外擴張。”
似乎有點眉目，皇甫惟強起了興趣的問道：“那如何個拉動內需，如何個向外擴張法呢？”
“比如就賭坊而言，拉動內需有兩點，一是讓已經在賭的人加大賭量，還有一點就是讓從來沒有上過賭坊的人邁進賭坊消費。如果皇甫老爺相信在下的話，請出借一間賭坊作為試驗，一個月之後在下會讓那間賭坊的利潤同比增長百分之三十以上。不知道皇甫老爺有沒有這個膽量敢讓在下一試呢？”
皇甫老爺捏了捏手中的兩個鐵球，猶自沉思著說：“你不用激我，把你要說的話先說完。”
我心驚了一下，這個皇甫惟強表面上看著隨和馬哈，但是當他一認真之後竟然會變得如此之嚴肅，甚至連臉上都帶著寒意。但是這對於我來說也是好事，證明他開始一點一點認真思考我的建議了。理了理思路我全盤托出道：“從賭坊開始，在下會進行一系列的改造，目的就是增大營業額和利潤。然而天下沒有免費的午餐，如果改造的好，那麼從今以後所有改造後的賭坊增長的那部分利潤中需要拿出三成作為在下的報酬。但若改裝的不好，那麼下降的那一部分在下承擔八成的責任。合不合算，皇甫老爺可以召集所有的掌房管事進行商量，在下等著您的商量結果。”
我說的不卑不亢，皇甫惟強上上下下將我看了不下三遍，最後起身走了出去，想來是召集智囊團商量去了。
我一個人留在那個房間想著自己的心事。既然已經走上這條路了我就必須先給自己洗腦。我必須以“我是一個商人”這句話給自己定位，金錢不是萬惡之源，貧窮才是萬惡之本，我熱愛財富如同熱愛生命；我討厭貧窮如同討厭疾病。富有光耀，貧窮可悲！我必須每天跟自己重複一遍下面的話：讓忸怩羞澀去見鬼，生命的瀟灑不得假裝正經……不能讓弱者境界銷蝕我的勇氣，只要是競爭，就會有挫折，逃避競爭固然省事保險，但卻永居下游。與其安弱守雌，不如捨身一搏，與其做默默無聞的觀眾，不如衝上金錢的舞臺……我熱愛財富，如同熱愛青春，我討厭貧窮，如同討厭醜陋……
我的洗腦工程還沒有結束，皇甫惟強就帶著兩個人走了進來。跟在皇甫惟強後左邊的一位肩寬腿長，身材俊偉，舉手投足間自有一股大家的風範。另外一位相貌平凡，膚色白皙，一雙眼睛半闔半閉，但是當這雙眼睛陡然睜大的時候會發現裡面寒芒如電，令人不敢逼視。我心想，能讓這樣兩個不凡的人物都屈居在下，皇甫惟強能穩坐這一行龍頭老大也真不是沒有理由的。
皇甫惟強過來給我介紹了他的這兩個管事李塑和黃易寧，但我清楚這兩個人名義上只是小小的管事，但實際上卻應該是皇甫惟強的左右手甚至是左右腦。
皇甫惟強讓我將剛剛的建議再詳細的訴說一遍，於是我更加詳細的說了當中的具體操作，才剛說到一半李塑就禮貌的打斷我，謙虛的問道：“公子的建議表面上看來好像是處處為我們著想，成你只分三成，敗則負擔八成，但是隻要一推敲就會發現賭坊人力財力都是由我們出，公子你只是給了一個空想，風險承擔方還是以我們為主，不是嗎？”
我細細看了這個李塑一眼，誠實道：“我不否認我這是空手套白狼的把戲，但是還請三位設想，如果不改造那麼皇甫家的賭坊只會停滯不前，甚至逐步下滑。相信大家為此也費心勞神了很久了吧？商場上只有永遠的利益沒有永遠的朋友，葉家可以因為共分利益而常年支援皇甫家也可以為了利益轉而支援別家。到那個時候，葉家仍是沒有損失，但是皇甫家就不僅僅是少了後臺了……”在場三人身子都不同程度的微微震了一下。半響之後，黃易寧像被觸到痛心處般不悅的說道：“就算如你所說，那麼你以什麼做抵押？”
我掃了一眼黃易寧，果然商人重利，但是能以什麼做抵押，我還真的是沒有。我唯一有的十萬兩剛剛就輸在賭桌上了。而另外的五萬兩還在長江上乘風破浪呢！但有時候抓住人的心理比抓住他的小辮子更為有用，我看著皇甫惟強誠心誠意的說道：“在下與皇甫老爺的合作之心至誠，但如若皇甫老爺定要如此保守，那麼等到在下有那麼百萬兩傍身之時再來和皇甫老爺一起大展巨集圖吧，但在這過程當中在下是否會找到第二個合適的合作伙伴就不可預料了。”
說完，我猛猛喝一口茶平復自己激動的心情，然後告辭欲走。
走了兩步了，
走了四步了，
走到房門口了……
一隻腳跨出去了……