第29節 合作
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第29節 合作
第二十九節 合作
一取得雪葉紅，我便立即遣小月前去通知了玉可簫，玉可簫亦在第一時間趕到了珊瑚居。
在確認我取得的雪葉紅為正品後，玉可簫亦是十分欣喜，他連忙十分細緻的告知我雪葉紅的儲存方法，並再三囑咐我妥善儲存雪葉紅，待到芳芳的第一個藥方吃完後使用。
送走了玉可簫，我想到綺紅樓鼎力相助的眾家姐妹，又立即讓小月出門購了些禮物送至綺紅樓致謝。
次日，綺紅便代表樓裡眾姐妹到珊瑚居看望芳芳，而同時，綺紅還為我帶來了錦衣坊劉斯羽的邀約－－自打綺紅樓店慶活動成功舉行後，綺紅樓便成為了錦衣坊的忠實客戶，而性情同樣爽直的綺紅和斯羽亦毫不意外的成為了朋友！
我一直想與錦衣坊合作，並早已想好了大致的合作思路，但因我起初需要考慮綺紅樓的生存與穩固，後又忙於為芳芳求醫，只能將自己的創業大計暫時擱置一旁。而如今綺紅樓已進入平穩發展期，芳芳得到玉可簫的救治且又尋到了雪葉紅，相信她身體的痊癒亦只是個時間問題－－此等心事一了，我正好可以開始操心自己的創業大計，可巧，劉斯羽恰好在此時提出邀約，我不得不說這簡直太合時宜了！我真是得感謝神靈的庇佑呀！
吩咐小月前往錦衣坊與劉斯羽約好了拜訪時間，我亦靜下心來重新整理修改自己此前設計的花樣和衣飾圖，並仔細的思考理順了與錦衣坊的合作思路，兩日後，我便獨自前往錦衣坊赴劉斯羽的約會。
待我準時到達錦衣坊總店，斯羽已在會客室等候。
此前見到斯羽，我總是蒙著面紗，此番是她頭一回見到我的面容，雖然我仍是女扮男裝的模樣，斯羽仍是驚歎道：“心竹，難怪你從前總是蒙著面紗！今日你著上這身男子衣裝已幾乎將我迷倒，若是身著女兒衣衫，怕這天下的男子還不被你迷倒一半？！”
我有些羞怯，便打趣轉移話題：“好呀，斯羽，我迷倒天下一半的男子，那剩下的一半便交由你來迷倒吧！呵呵，咱倆就別說客套話了，我呀，帶來了幾張我近日繪製的花樣，每一種花樣我均配了好幾張服飾圖，斯羽你先瞧瞧看。”
在21世紀我擁有二十幾年的繪畫功底以及十幾年的“Buy”家資歷，但為能確保一舉吸引斯羽的注意力，這幾個花樣和設計圖我仍是花費了不少心思。
翻看著我精心繪製的花樣和服裝款式，斯羽越看越是驚訝，不由嘆道：“嗯，心竹你果真畫功了得，尋常如牡丹都能繪得這般生動！不只如此，同一圖樣，卻又衍生出不同的畫法和繡法，這已生出了數種變化，而同樣的畫法繡法又以不同的方式應用於不同款式的服飾上，這便又產生數種變化……僅僅按照心竹你給花樣配上的繡法、使用方式和服飾款式，我看呀，每一種花樣亦至少可以做出好幾十種不同的服飾！”
斯羽是個明白人，果然一眼便清楚了我的意圖，我不由點頭笑道：“錦衣坊家大業大，多的是能人，我的這些小心思本不稀奇，之所以還帶到斯羽你這兒來班門弄斧，是因為我確實希望自己繪製的這些花樣生命力能更強些。咱們錦衣坊的客人均是非富即貴，這樣身份地位的人自然不願與他人穿上一模一樣的衣衫，我這些圖樣亦只是拋磚引玉，咱們還可以在衣飾上衍生出更多的變化，每種花樣的服飾形成一個系列，我相信，這樣亦能對服飾的銷售起到推動作用。”
斯羽點點頭，“要說在服飾上變化這一點，我們以前確實也想過做過，但仍是沒有心竹你的這些主意出彩！你這次繪的這些的服飾，明明看上去同出一源，卻各有各的風格，各有各的精彩。”
我笑道：“無論怎樣，斯羽你喜歡這些圖樣便好！”
略略頓了一下，我又道：“斯羽，我希望有時間可以參與布料的研究，我有一些關於新面料的想法，但由於對紡紗織布的知識並不熟悉，所以想先學習學習，然後看自己是否能提出一些新的想法。此外，我尋思著，咱們錦衣坊可以每隔一段時間便推出一個主題，比方說，此次我提供的四個圖樣均為花，那麼，咱們這段時間便可以向客人多推薦這批關於花的服飾。再過一段時間呢，咱們可以換一個主題……我相信，以咱們錦衣坊的地位以及客戶的身份，長此以往，錦衣坊確保可以引領整個玉泉的服飾潮流。”
錦衣坊目前的銷售模式，其實與現代時裝的HauteCouture（高階訂製）非常相似，於是我又建議斯羽在高階訂製以外試試涉足高階成衣領域，可以在確保產品和客戶質量的前提下，適當的降低成本，擴大市場。大致講述了我的方案後，我笑道：“我知道錦衣坊已然是玉泉國數一數二的衣店，繡工設計俱是上佳，所以，這些都只是我個人的看法，是否實施倒是斯羽和東家考慮的事兒了。”
斯羽看著我嗔怪的笑道：“錦衣坊要想長久發展，不思變亦是不行的。心竹呀，你給一個酷愛美食的食客擺上一桌饕餮盛宴，卻問他吃或不吃，你說結果會怎樣呢？”
斯羽比喻得有趣，我亦不由“撲噗”一笑，直言道：“別人我是不知，但看來斯羽你這饕客是願意享用我為你準備的這一桌飯菜了！那好，這些方案我已經草擬成冊，一會再交與你參考。現在，咱們先來談一談合作方式？”
斯羽看了看我，笑道：“心竹，我倒是想先聽聽你的想法。”
我呵呵一笑，亦不推辭，“那我先提提我的法子，斯羽你聽聽是否合適。”我的辦法非常簡單－－利潤提成！但為了讓提成比例更為合理，我設定的提成比例不是固定的比率，而是採用超額累進的方式，即把提成比例與銷售業績掛勾，業績愈好則提成的比例相應亦愈高。
聽完我的話，斯羽再次展顏而笑：“利潤提成？超額累進？呵呵，我便知心竹你的想法向來有新意！只是你可曾想過，若是這些服飾銷售得不好，那你便一分錢也拿不到；可即便銷售狀況很好，你卻又無從知曉具體的銷售金額，難道心竹你就不擔心我們剋扣你應得的提成款？”
我有些佩服的看向斯羽，斯羽果真是個商業人才，不僅極為快速的理解了提成的方案，而且還能立即分析出此種方式在應用中存在的問題，我笑著點點頭道：“錦衣坊本已是玉泉數一數二的大衣坊，如果我設計的這些服飾在錦衣坊都不能得到很好的銷售，那我又有什麼理由找錦衣坊要錢呢？如果我設計的服飾確實賺了錢，於我而言，提成金額的確定確實是個困難的事情，唯有透過查賬我才能知曉銷售和利潤的具體情況，可我不是錦衣坊的股東，若我要求查賬吧，這亦是於理不符的！”
停頓了一小會兒，我將話峰一轉，“但是，我記得斯羽你曾講過，錦衣坊若是不講誠信，必不能發展至今日之地位！我相信合作的基礎便應該是信任，我信任錦衣坊和斯羽你的誠信！況且，咱們可以先簽一年的契約，相互瞭解一下對方，看看此種合作方式的可行性。”我確實沒法去查錦衣坊的帳，那便一年籤一次契約吧，即便吃虧亦不會是大虧！
斯羽點頭笑道：“心竹，你說的沒錯，合作的基礎便應該是信任！咱們錦衣坊決計不是不講信譽的無良商鋪，哎，你若知道咱們東家的為人便明白了……其實，咱們東家昨兒個就已經同我講明，他相信心竹你的能力和人品，你提出的合作條件我們都可以同意。”
哇噻，真不知這位東家是太過豪爽還是太過天真，連我的面都沒有見過，竟然如此信任於我？！我笑道：“你們東家倒還真是性情中人，他就如此信任我，不怕我獅子大開口？”
斯羽輕輕一笑，“東家也是相信我的眼光嘛！”
“那倒是，你們東家未曾見過我，信任我自然是因為你！斯羽，說起來，我還真是應該好好感謝你！”
“呵呵，感謝就不必了，咱們的合作本就是共贏的！於公，咱們把事情做好；於私，咱倆當個好姐妹就行啦！”
我和斯羽相視一笑，又繼續談論合作的細節。
一大清早便出門，談判結束時卻已至下午，晚飯前，我和斯羽終於在合作契約上籤上大名並摁上了指印！